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现代企业管理第2版教学课件 ppt 作者吴拓主编第3章 Sect.3

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1、,第三节市场营销管理,现代企业管理第三章,市场机会分析,它是企业市场营销管理过程的出发点，直接影响和制约着企业市场营销管理过程的各个环节,市场机会分析的重要性,企业制定战略规划的重要依据,企业产品决策的基础,环境机会与公司机会,市场机会的分类,潜在的市场机会和显现的市场机会,行业市场机会与边缘市场机会,目前市场机会和未来市场机会,全面市场机会与局部市场机会,最大范围地采集信息，广泛收集意见和建议,企业如何寻找和识别市场机会,采用产品市场扩展矩阵来发现和识别市场机会,进行市场细分,建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究,市场机会的特征,市场机会分析,公开性,时间性,理论上的平等性和实践上的不平等性,首先、确定该市场机会获得成功所必须具备的条件有哪些,其次、分析本企业在该市场机会上所拥有的优势,再次、将公司所拥有的竞争优势同潜在的竞争对手所拥有的竞争优势相比较,最后就该市场机会是否属于企业机会作出决策,分析市场机会是否有利于企业,市场细分和目标市场选择,指企业通过市场调查研究，按照消费者的需求特性，把原有市场按照一定的标准分解为两个或两个以上的子市场，用于确定目标市场的过程,市场细

2、分的定义,有利于发掘最新的市场机会，形成新的目标市场,市场细分的意义,有利于企业发挥竞争优势,有利于企业集中使用资源,有利于调整市场营销策略,地理因素,市场细分的依据,人口因素,心理因素,行为因素,指企业在市场细分的基础上，选择一个或几个子市场作为企业所要进入并占领的市场,目标市场,无差异市场策略,差异市场策略,集中市场策略,目标市场策略,不考虑各子市场的特性差异，只注重各子市场的共性,分别设计不同的产品，采取不同的营销策略，以适用各子市场的需要,集中全部力量，只选择一个或少数性质相似的子市场作为目标市场,企业资源,产品同质程度,产品市场寿命周期,影响目标市场策略的因素,消费者的偏好与需求,竞争对手策略,根据产品本身属性和消费者由此获得的利益定位,根据产品的质量、产品的档次和产品的价格定位,根据产品使用的用途、有关竞争利益的属性定位,市场定位问题,在市场细分、目标市场选择的基础上，根据目标市场上竞争者产品的地位，结合企业自身的条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好,市场定位的依据,根据使用者定位，把产品指引给消费者或细分市场,抢占市场空位,与竞争者同坐一席,取代竞争者的席位,市场定位的策略,重新定位,分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势,准确选择竞争优势，对目标市场初步定位,对目标市场正式定位，并有效地向目标市场传播企业定位的理念,市场定位的步骤,返回,

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