通信十年感悟

1、(原创连载)通信职场十年感悟目录1. 意义22. 兴趣33. 目标54. 学习85.自信116.人际关系127.影响力148.职业规划168.1.研发188.1.1.再说研发创新198.1.2失败208.1.3汇报和包装218.2咨询228.3规划设计248.4网络优化268.5客户经理288.6创业29看了本版很多职场人的经验之谈，有的属于纯传销式的忽悠（本人也参加过类似的老鼠会，很容易看出来）；有的是借人之口；还有的是抱怨。人都有发表的欲望，我也谈谈。在通信行业里混迹了十年，只做到部门的中层，不喜欢成功不成功来衡量价值（说这话的人都不成功，呵呵）。真正的价值是在其中体验的过程，关系、见识、经验、收入等等一切。这一切的组合是我十年的全部。其实，技术发展与否，学到什么知识并没什么意思，有意思的是人的成长。王小波说过，做一个有趣的人。做有趣的人，比成功更有趣。而有趣的关键是我们本身的感受。工作本身不重要，感受重要。1. 意义很多人都有抱怨：生活没有目标，事情没有意义。目标是什么，我问过很多人，不过有一种答案我很喜欢，生命的目标是什么，生命的目标不就是死亡吗？如果我们在晴朗的夜晚看星空，就

2、有一种感受，宇宙眼中的我，如同我眼中的一粒尘埃一样没有意义。人类哪天消失了，海浪还是海浪，阳光还是阳光，地球也还是地球。所以在没有人的情况下，意义本身并不存在。意义是给人服务的，所以本来就不存在什么意义和目标，一切的目标都是消亡，或者热寂。很叔本华吧，那工作生活还有什么趣味呢？过程，过程才是永恒。就如同虚无主义的人说的那样：存在本身就是意义。存在是以过程而存在的，因此，过程才有意义。记得我们在做一个咨询研究，做了很长时间，结果客户的需求消失了，感觉是白白花了大把的时间，怨言、悲伤、愤怒接踵而至。其实仔细一想，真正有价值的并非达到的目标，而是过程。过程中结识了朋友，过程中体会了工作，过程中有了大量情绪的体验。过程最有趣。工作就是享受过程。生命的一切都是享受过程。体会过程这个事挺难，因为大量的过程带来的感受都是担心、悲伤、愤怒、鄙视等等，感受这个过程恐怕不是享受吧。那就做你感觉有兴趣的事吧。2.兴趣职业规划里，拿“兴趣”忽悠人最冠冕堂皇，也似乎最得人心。 兴趣这样的忽悠不知道害了多少年轻有为有抱负的一代代。 注意，我并不是说兴趣本身害人，而是现在用“兴趣”做忽悠害人。继续写。回复4楼，确实

3、开始的帽子比较大，直接说人生的意义显得有点空虚。不过纲举目张，得先说大的，再往细了说。回复3楼，不是作文，是很多原因，C114很多人进了通信圈都迷茫“我该如何规划”“我适合做什么”等等问题，一直带各种团队，团队成员也总会面临这些问题，包括我自己本身，也是在一次次犹豫、规划、选择中转了又转，表达出来供大家讨论吧。职业规划里，拿“兴趣”忽悠人最冠冕堂皇，也似乎最得人心。兴趣这样的忽悠不知道害了多少年轻有为有抱负的一代代。注意，我并不是说兴趣本身害人，而是现在用“兴趣”做忽悠害人。这里提几个问题： 1.你知道自己的兴趣在哪里吗？ 2.为什么你对做A有兴趣？ 经常听说有程序员转学MBA读经济，最后还是回来做程序员的；他们说他们对经济学更感兴趣。当然还有更多的人，工作中读研究生换专业，说自己其实感兴趣的是B，不是原来的A。结果是发现做B也没兴趣，回来做A又不赶趟了。我本人也有过转专业做别的的念头，以为自己对那些感兴趣，但是真的是这样吗？ a. 想知道自己的兴趣并不容易； b. 对某个行业感兴趣，往往不是因为我们了解它，而是因为我们不了解它； c. 拿兴趣说事往往是我们逃避工作现实不愿意承担责任的

4、借口； 我有一个同事，属于高级程序员了，但他在开发完一个软件后，跟我提过他不想编程。可是他写起代码来十分投入，以至于忘我，从他的表情中能够看出他的兴趣还是代码，他所谓的“不想编程”可以翻译为“我需要休个假”。如果真的听他的，让他改方向去做市场忽悠客户，那恐怕对企业，对他个人，对客户都是灾难。 所以当对那些编程、优化、规划、工程乃至市场、销售、维护感到厌烦想换换的时候，先想想真的是没兴趣吗？人就是这样，沉浸于其中，却不知道自己喜欢。我们被社会、政治、文化等外因干扰的太厉害。 那怎么找自己的兴趣呢？ 有人说我喜欢做医生，有人说我喜欢做老师，有人说我喜欢编程序，有人说我喜欢做销售，这些都不是真正的兴趣。 真正的兴趣是你在做这件事时，到底是以目的为导向，还是以过程为导向。 举个例子，如果说我想做程序员，是因为做这个行业能有稳定的收入，那就不是兴趣，因为这是目的导向。 而如果说做程序员只是很享受写几万行代码，并将代码实现的那种过程，享受那种连夜调试之后调通的感觉，那就是过程导向，这是真有兴趣。 所以，话又说到第一部分了，还是过程有意义。 回到开始的问题：你知道自己的兴趣在哪里吗？回顾一下我们的人

5、生，从小时候开始，做哪些事是出于目的导向（比如：钱、讨好父母老师、逃避惩罚），而做哪些事是过程导向（完全沉浸在过程中），大约能找到兴趣点（就是你的G点，呵呵），它不应该是一个行业，而应该是某一行为。比如：跟人聊天、玩游戏、看书、打球、打牌、开车、旅游似乎里边没有工作耶？ 别忙，还没找到G点呢，只是找到了我们的敏感区，真正HIGH的地方得继续挖掘。 回到开始第二个问题：为什么你对做A有兴趣？ 为什么你对销售有兴趣？为什么对做网优有兴趣？为什么对做维护有兴趣？ 你可能会回答：“这些狗工作，谁TM有兴趣了” 那我这么问：“为什么你对打麻将有兴趣？”你能回答上来吗？ 说句老实话，四个人打麻将，都对打麻将感兴趣，但这四个人的“G点”可以完全不一样。没有几个人是为了赢钱地 A喜欢赢，每次他和了，他就会很爽。这是A，他喜欢“赢”。 B不是，B是个女孩子，打麻将时很爱说话：“张三家如何如何？李四家如何如何？”，他喜欢“关心” C也不是，C总爱问为什么，他不在乎输赢，但他很想知道怎么输的，怎么赢的，他喜欢“钻研” D也不是，D戴了一个1克拉的钻戒，她出牌很有意思，出牌时要用左手甩一下再打牌，要让别人知道

6、她戴了那东西，他喜欢“炫耀”。 所以，同样感兴趣的事物，原因可以完全不一样，你的原因是什么。注意，这个原因是从小就会有的，是天生的，这是我们兴趣的“G点”。 所以，有人说，我不想做网优，我喜欢做销售，那是没找到兴趣所在。如果你喜欢“炫耀”，做网优一样可以炫耀，炫耀自己丰富的经验和阅历，现在的社会给你好大的平台让你炫耀呢。（这里没有任何褒义贬义之分，一切兴趣都是中性的） 当然，有的行当也确实需要特殊兴趣的人，如果找一个爱“钻研”的做销售，他可能拿不下单，不过或许他会研究出一套销售模型，让那些爱“关心”的人更方便去拿单。 这是一个逻辑过程，遵循它你总能找到个把“兴趣”的。想想工作中做哪些事是完全不追求目的，只是享受过程的，哪怕短短的一瞬，不觉得很HIGH吗？然后深入挖掘一下，就找到了。 另外，擅长和喜欢往往是一致的，因为喜欢就会一直做，做多了自然擅长。恐怕只有中国这种恶心的教育会造出擅长弹琴，但绝对不喜欢弹的人。 PS，那天有人问我，为啥有的人五音不全，还特喜欢唱歌呢？我说，你看他是更喜欢唱歌还是更喜欢发泄呢？他是喜欢一个人唱还是喜欢一堆人一起时唱呢？他喜欢唱那种歌，摇滚还是抒情呢？喜欢唱

7、歌跟音乐有时一点关系都没有。3. 目标前几天看了挪威的森林，里边有一句话讲的很哲理：”死不是生的对立，死是生的一部分。“ 在一开始已经说过了，一切事物的目标都是消亡，生命的目标是死亡，真正有意义的是过程，那职业规划为什么还要谈目标呢？ a。目标不是过程的对立，目标是过程的一部分。 b。过程是战略层面，目标是战术层面。所以，之前对终极目标做了一番打击之后，现在还得搬回来。因为树立目标是人的本能，在心理学有个词能说明这种本能，叫“动机”。享受过程本身就是一种动机。同时，仔细的分析你所享受的过程，你会发现，你享受的还是由你的行为产生过程后所发生的反馈。这种预期的反馈就是目标。我们说追求过程是追求反馈，而我们真实确定的目标包括了内心的反馈和外界的反馈。举个例子，我写这篇BBS，这对我个人而言很享受过程，我的兴趣在于“表达”和“炫耀”（再次注明，个人兴趣无所谓好坏，炫耀这个词是中性词）。那我的目标是什么呢，就是：1.把我心里要说的完整的表达出来。2.得到读者的反馈。（这里再注明，对于纯喜欢表达的人而言，正反馈、负反馈都能带来兴奋；）好了，这里有两个目标，其实我们做的每个工作都至少有两个目标，一个

8、是工作本身的目标状态，一个是后边的反馈（或者叫影响），当然还可能有给我们的好处（比如：挣到钱）。是后边那些反馈，那些持续不断的反馈让我们很HIGH。因此，我们享受过程，实际是享受过程当中很多小目标的达成以及所出现的反馈。那么职业目标是什么，职业目标就是享受过程中一系列小目标和小反馈的集合。如果你很喜欢赢，那追求事业的成功完全可以做职业目标。想赢的人根本就不需要考虑什么专业，只要能赢，那就会很HIGH。但如果你的G点根本就不是赢呢，比如是“完美”。那职业目标就可能是：自己做一桌子无可挑剔的满汉全席（这个提法其实属于愿景），或者，将一个重病患者完全治好，至于别人能否做成能否做的更强，没有关系。对吧。 所以，成功学的问题在于，它把我们所有的人当成了只有一种兴趣，只有一个地方有G点。 我必须强调，成功学的干扰太过强大，我看到很多对我的回复都并不是完全是对我写的内容感兴趣，而是对我的岗位和职业感兴趣。 我记得在面试时经常问的一个问题是“设想一下10年后的你”，这就是一个目标题。 或者说，这是一个愿景目标题。那些能很清晰的回答问题的人，一般都会在录取候选人中。 如果你想象不出10年后你所希望看到的你，那么就没有真正的目标集。 对于想进行职业规划的新手来说，这就是一个作业。想象一下10年后的你，描述一个景致，你在做什么，周围什么环境，你什么感觉，越细致越好。 之后，目标自然建立而成，就是把你在10年后达到这个状态抽象一下啊。 再次强调，这绝对不是成功学，你所希望10年后的你绝对不一定是作老板，或者做领导，很有可能是：提出一个有趣的软件架构，最终实现成软件；或者，在各个经理面前讲述产品，直接影响客户；或者，当网络出问题在大家都一筹莫展时，你提出了一种独特的解决方案；又或者，生一堆孩子，看他们快乐的学走路，学说话； 以上是我对职业目标的看法。过程是一个个小目标达成后的反馈。目标就是一个个小目标的集合。目标之前得有个愿景，它是你希望看到的一幅图。3.2. 担忧在C114待了很多年，在论坛里边的文章背后能看到很多有意思的东西。

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