企业战略管理 教学课件 ppt 作者 李维刚 第七章企业国际化战略

1、第七章企业国际化经营战略,企业战略 管理,本章主要内容： 一、企业国际化经营的特点及背景 二、企业国际化经营战略的动因及影响因素 三、企业进入国际市场的方式 四、企业国际化经营战略的模式与选择 五、国际化经营的战略控制,学习目标,掌握企业国际化经营战略的动因、影响因素及类型；掌握企业进入国际市场的方式；掌握企业国际化经营战略控制的内容；了解企业国际化经营的背景。,返回本章目录,第一节 企业国际化经营战略概述,一、企业国际化经营的特点 1经营空间广泛 2经营环境复杂 3经营风险加大 4信息管理难度大 5计划和组织要求高,返回本章目录,二、企业国际化经营的背景,1世界经济一体化加速 2各国政策日益开放，参与国际分工意识加强 3国内竞争激烈，企业要在更大范围内寻求最佳资源要素组合,企业国际化经营,转移核心竞争力,获得区位效益,第二节 国际化经营战略的动因与影响因素,形成最佳经验曲线,返回本章目录,一、企业国际化经营战略的动因,全球产业环境：生产和市场日益全球化； 国家产业环境：本国企业竞争力受要素禀赋、本地需求情况、相关和支持产业的竞争力、企业的战略、结构和竞争强度的影响。 此外，国家间的成

2、本变动、外汇汇率变动及各国贸易政策也会对国际化经营产生影响。,二、国际化经营战略的影响因素,企业国际市场 进入方式,技术授权、 特许经营,商品出口,合同安排,直接投资,第三节 企业进入国际市场的方式,其他模式,返回本章目录,企业国际市场进入方式,一、商品出口 商品出口是企业国际经营活动的初级形式,可分为直接出口和间接出口。 1、间接出口： 指企业通过中间商或其他国内代理机构来经营商品出口业务, 由它们负责企业产品的出口，是最简单的国际化方式。其主要渠道包括专业国际贸易公司、其它出口企业、出口管理公司、外国企业驻本国的机构等。 优点：资源投入较少，风险低,便于积累直接出口所需的营销知识和经验。 缺点：不能迅速准确地掌握国际市场信息，不能获得在国际市场上的直接经营经验，商品的市场份额和价格无法控制，企业的信誉难以提高等。此外,还存在运输和保险成本高,易发生交货延误等缺点。,返回本章目录,2、直接出口： 指把企业生产的产品直接卖给国外的客户或最终用户,而不是通过中间机构转卖给国外的顾客。其渠道类型包括驻外办事处、国外销售子公司、直接销售、国内出口部等。 优点：企业直接参与市场营销,可按企业自

3、身意图实施出口战略, 市场信息准确可靠,便于企业对国外市场进行选择和建立自己相对稳定的销售渠道，取得较高的利润，同时也有利于积累国际营销经验,培养国际营销人才。 缺点：企业要有更大的投入,而且需要自己承担各种风险，对企业营销人员的素质要求也较高。,二、技术授权与特许经营 技术授权和特许经营又叫许可证贸易,是指技术许可方企业与被许可方企业签订许可证协议,授权国外企业使用本企业的专利、专有技术、设备、工艺、商标或其他知识的使用权,由国外企业进行生产或销售,企业按被授权者的销售额收取一定比例的费用和报酬的一种贸易方式,是技术贸易最基本、最主要的形式。许可的方式有独占许可、排他许可、普通许可、可转售许可等。在服务业中,许可证贸易方式一般表现为特许经营方式,即企业卖给被特许经营企业以有限权利,可以使用企业的商标品牌,而收取一次付清的费用和被特许经营企业利润的一部分,被特许经营的企业要严格遵守许可方的经营规定。 优点：可提高许可方在当地市场上的知名度, 有效保护了利和商标所有权可能遭受的侵害,利于许可方的系列产品向当地市场的直接出口，增加收益并分摊其研究与开发成本,积累开发与研究的资金。 缺点：许

4、可协议终止后，被许可方完全有可能独立地运用被授权的技术从事产品的生产和营销, 成为许可方强有力的竞争对手。,三、直接投资 直接投资是指用股份控制的办法直接参与东道国企业的生产经营,并对该企业经营管理有一定控制权的投资活动，是跨国经营活动的高级形式,也是企业跨国经营成熟的标志。 1、合资经营： 指协议共同投资的各方按一定比例的股份出资,共同组成一家具有法人地位、在经济上独立核算、在业务上独立经营的企业。其主要形式有合作生产原材料和零部件、合作科研、营销性合资等。 优点：对母国而言，可以通过同本地合作方分担成本和风险获得利益, 潜在利润较高,对生产和经营的控制更严,可以更直接地获得国际营销经验。对东道国来说，合资方式对于产品开发、降低成本、提高质量具有明显的促进作用,在产品销售方面,还可利用外国合资者的国外销售渠道销售产品。 缺点：一是母国企业要冒技术流失到合作方的风险；二是合资各方经常会引发管理和控制权之争。此外，合资公司在控制程度上不如子公司,难以实现经验曲线效应和区域经济利益,或者不可能加入全球性的攻击对手的行动。,返回本章目录,2、独资经营： 指企业在海外投资并完全控制所投资企业活

5、动的方式，是直接投资中母公司介入程度最深、控制最强的一种方式。 优点：可以保护技术秘密、保证产品质量,减少技术流失的风险；有利于贯彻母公司的文化，保证企业获得全部的利润； 可使国外子公司的营销战略与企业总体战略融为一体，利于实现区域经济和经验曲线效应，便于全球战略协调。 缺点：投入的资金最多，灵活性差，不易得到当地合作者的帮助，经营风险大。,返回本章目录, 四、合同安排 合同安排又称非股权安排或契约式经营, 是两国合作者建立在契约基础上的各种形式合营的总称。它主要包括制造合同、工程项目合同、交钥匙工程、管理合同、国际分包合同、劳务输出合同等，是一种通过非股权投资控制东道国企业的技术、管理、销售渠道等各种资源的国际化方式。 五、其他进入模式 主要有易货贸易、补偿贸易、回购贸易、互换贸易、转手贸易等。,返回本章目录,例:天士力集团的国际化探索,第一阶段:,与国际标准接轨，建立一体化现代中药产业链，走出国门。,第二阶段:,第三阶段:,探索集团化经营，扩大出口区域，开展差异化营销。,尝试对外直接投资，拓展欧洲市场,返回本章目录,第四节 企业国际化经营战略的模式与选择,一、企业国际化经营战略的模

6、式 1国际化战略：母国研发,国外制造和营销 2多国本土化战略：根据不同市场的实际需要，母国研发，国外制造和营销差别化产品 3全球化战略：向全球市场推广标准化产品 4跨国战略：在全球范围内寻求最佳资源配置,返回本章目录,二、企业国际化经营的战略选择,返回本章目录,1区位选择： 根据跨国经营的目的进行选择，首先需评估国家的吸引力和长期赢利潜力，其次要考虑国际化企业的商业模式是否适应东道国市场以及其竞争的本质。 产品导向模式，应选择发展中国家发达国家。因为我国优势产品是劳动密集产品，在发达国家受限制。 资源导向模式，应选择资源丰富的国家，林业资源以北美为主，矿业资源以澳大利亚为主。 技术与管理导向模式，以发达国家为主，欧洲、北美、日本。 2行业选择： 贸易与制造业仍是今后相当一段时间内优先开发的对外直接投资的重点。 3时机与途径选择： 时机要在“过早进入”的经济成本和“过晚进入”的机会成本之间进行合理均衡。从途径上看，大企业多选择一步到位，大规模进入中小企业则往往从小规模做起,在熟悉当地市场之后慢慢扩张，分步推进。,第五节 国际化经营的战略控制,1所有权控制 通过控股，使母公司在董事会成员中占绝对多数,从而控制了企业重要事项的决策,使子公司的动作更能符合母公司的意图。 2人员控制 通过培养子公司忠实的经营者,增加与子公司经理人员感情交流的机会,以及通过文化渗透来达到对海外子公司的有效控制。主要有个人控制和私访控制两种形式 。 3信息控制 4财务控制 对海外子公司的财务控制方法主要有投资回报分析、财务预算分析和历史比较分析，有些企业还使用转移定价作为财务控制的方法。,课后小结,企业国际化经营的动因主要有转移核心竞争力、获得区位经济效益和形成最佳经验曲线。 企业进入国外市场的模式一般包括：商品出口、技术授权和特许经营、直接投资、合同安排等。 企业国际化经营战略可以分为国际化战略、多国本土化战略、全球战略与跨国战略。企业可以根据产品特点、自身实力以及市场环境的要求合理地选择国际化经营的区位、行业及进入市场的时间与途径。 企业国际化经营的控制内容包括所有权控制、人员控制、信息控制和财务控制等。,

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