2012年银行上半年度总结及下半年工作计划(最新整理by阿拉蕾)
10页1、XX支行2012年上半年总结及下半年计划尊敬的各位领导、同事:2012年上半年,XX支行按照省、市分行部署,认真贯彻落实工作会议精神,结合实际,围绕年初制定的工作目标及二季度的具体规划和措施,狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行,加大市场拓展力度,加强基础管理,调整经营策略,推进经营机制改革,促使上半年全行各项工作健康发展,各项业务状况明显改善,经营效益明显提高。现将上半年工作汇报如下:一、 经营业绩1、 支行收入XX支行2012年1-6月份完成业务收入万元,完成年计划进度的%,相比去年同期增长万元,同比增长%。其中信贷收入万元,完成计划进度%,相比去年同期增长 %;公司业务收入万元,完成计划进度%,相比去年同期增长%;个金业务收入万元,完成计划进度%,比去年同期增长%;票据收入万元。2、 信贷业务 截至2012年6月30日,支行信贷总结余万元,全年净增万元,累计放款万元。完成计划进度%,其中二手房结余万元,全年净增万元,商贷结余万元,全年净增万元,小额贷款结余万元,全年净增万元,综合消费贷结余万元,全年净增万元,中小企业贷结余万元,全年净增万元。3、 个金业务个金负债业务:截至2012年
2、6月30日,支行个金总余额达万元,完成二季度时点计划并超产万元,年度净增万元,其中活期余额万元,占比%。二季度季日均万元,完成计划进度%,相比一季度日均净增万元。个金单项业务:上半年累计销售保险万元;完成信用卡进件件,完成计划进度的%,完成激活件,完成计划进度%;绿卡通发卡张,完成进度%,其中VIP发卡张,完成进度%。4、公司业务二季度末,我行对公存款完成市行下达时点计划亿;上半年完成机构理财万元。上半年我行完成票据贴现万元,其中一季度贴现万元,二季度贴现万元。二、上半年工作回顾1、坚持以人为本,狠抓员工队伍建设,大力发展信贷保收入。(1)、坚定“两小”产品的主导地位,在确保“二手房专业银行”的品牌下努力突破自身瓶颈。作为二手房专业银行,我支行二手房业务一直保有稳定的市场占有率,与长沙各大小中介的合作相当稳固,一方面有分行的大力支持,及时的根据国家政策及相关情况调整我行产品的政策,另一方面,我支行分层级营销和专业良好的服务赢得了市场的持续支撑。针对以前年度过度倾斜品牌产品所导致“两小”产品发展不均衡,我支行今年高度重视,从竞赛办法到绩效二级分配都给予大力倾斜。在日常工作中对每笔“两小”
3、的单都实施动态跟进,及时发现信贷员遇到的困难,并协助解决。目前,“两小”产品均突破了自身的瓶颈,但目前的发展离分行的要求还有较大的差距,我们会进一步加强营销、提升业务能力,达到分行对我们的期望。(2)、管理促双向良性发展。在管理方面,我们通过科学制定二级绩效办法、竞赛办法,充分调动了信贷员的积极性,营造出信贷员相互赶超、互帮互助、自动加班的良好氛围。同时,主管行长、贷后管理员主动取消所有周未及节假日休息,全力推行“逾期控制规定动作”,确保在节假日不脱节。同时增设多本台账,由管理人员负责,主要有:放款台账:按信贷员和日期多分类设置,此台账配合“信贷逾期控制规定动作”,弥补信贷平台在放款高峰日、节假日还款名单重复、不完整的系统问题,确保对每名客户的提醒还款到位,规定动作能按时点执行,才能确保日平均逾期的控制。同时也能让信贷业务条线都及时掌握还款缺口的情况,早准备早计划,确保净增的完成。小企业台账:按客户名称、营销、辅调多分类设置,此台账有益于及时掌握客户的还款、续贷,交叉营销的跟进。逾期台账:逾期台账包括业务日报表收集、每日逾期客户名单及逾期金额,此台账对业务发展、逾期控制的作用深远,能及
4、时的让大家知晓每日进度、欠产,对所有客户的还款情况、还款意愿、还款能力均有极清晰的分类,便于次月及以后工作的开展。2、打基础,保地位,发展个金,全员行动抢占市场份额。 (1)、实时观察各网点余额动态,保持余额稳步增长,对大额资金流动情况进行跟踪分析,一方面可借此机会对大客户进行维护并挖掘客户潜力,另一方面对流失资金进行统计并由行长进行客户维护。确保XX路支行及支行余额过亿,发挥支行新点优势促进日均增长1500余万。 (2)、提前规划,确保计划如期达标。要求各网点在季度第一个月完成季计划产品量的50%,第二个月完成计划80%,第三个月确保完成100%。这样提前规划的目的:一方面在季度第三个月不会留下沉重的任务未完成,另一方面可以有余心在季末对个金余额的发展上施力。(3)、规范管理,指引方向,带头营销,全面动员。在网点内部建立支行客户信息档案,对客户资产进行分类,并进行分类营销;建立信用卡台帐,实时跟进督促激活;管理人员对重点业务带头营销,如保险业务定期开展理财沙龙,带领员工进行POS机业务营销,信用卡激活礼品采购、信用卡进件团办等。3、抓票据,抢收入,稳步发展公司规模。(1)、上半年实现
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