07953otc药品营销技巧
25页1、代下载专利文献 请提供专利号 1元/篇 QQ 1410007848精品文档整理2011年9月21号课程名称:OTC药品营销技巧课程代码:07953第一部分 课程性质与设置目的一、课程性质与特点OTC药品营销管理是一门建立在药学、经济学、管理学和行为学基础上的综合性应用学科 逗号 是工商管理类专业的核心课程 逗号 是药学与药品营销专业的专业课程。本课程的核心内容 逗号 就是在买方医药市场条件下 逗号 卖方如何从顾客的需求出发 逗号 制订医药企业发展战略 逗号 组织医药企业的市场营销活动 逗号 从而在满足顾客需求的前提下 逗号 使企业在激烈竞争的医药市场环境中获得生存和发展。由于药学与药品营销专业培养的是既懂医药又懂管理的复合型人才 逗号 该门课程在研究市场营销一般原理的基础上 逗号 突出OTC医药市场营销的特点 逗号 总结OTC医药市场营销的规律 逗号 为医药企业的市场营销活动提供理论指导 逗号 为培养适应社会主义医药市场经济发展的、复合型的、应用型的高层次专业人才服务。二、本课程的基本要求本门课程是在完成经济学、管理学、市场营销学基础课程后进行的。要求老师在讲清楚一般营销理论的基础上
2、逗号 突出OTC市场营销的特点 逗号 帮助学生理清市场营销学和医药市场营销学的关系 逗号 市场营销和医药市场营销的关系。通过学习 逗号 要求学生系统地掌握市场营销学的理论体系 逗号 尤其是从事OTC市场营销活动的特殊规律和方法;熟悉OTC市场营销的环节 逗号 并具备从事OTC市场营销活动的实践能力。对自学者的具体要求如下:1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象 逗号 全面了解课程的体系、结构 逗号 对OTC药品营销管理有一个整体的认识。2、牢固树立以顾客需求为中心的医药市场营销观念 逗号 掌握从事OTC药品营销活动的基本环节。3、掌握该学科的基本概念、基本原理和基本方法 逗号 重点掌握市场营销的STP战略、4P策略、OTC药品的市场沟通与广告、终端营销执行与管理。4、紧密联系实际 逗号 学会分析案例 逗号 解决实际问题 逗号 把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中 逗号 切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容 逗号 为医药企业经济效益的提高服务 逗号 为社会主义医药市场经济体制的完善做出贡献。三、本课程与相关课程的联系OTC药品营销管理是一门医药经济管理
3、类的应用课程 逗号 涉及许多概念、原理和方法 逗号 具有理论性、实践性和逻辑性等特点 逗号 学生既要掌握学术性的原理和概念 逗号 又要了解医药行业 逗号 懂得如何灵活运用理论知识 逗号 还要充分理解医药市场营销学理论体系的整体性以及各个概念、原理、方法之间的内在联系。因而学习本课程 逗号 应具备一定的医药学、哲学、数学、经济学、管理学、心理学、营销学等方面的基础知识 逗号 其先期课程有药物经济学与新药研究开发、管理学、药学导论、药物化学等 逗号 其后续课程有营销心理学、市场调查、网络广告实务、药事法规等。本课程的重点内容为:OTC药品及营销管理的概念、OTC药品营销调研、OTC药品市场营销环境、OTC药品消费者行为分析、OTC药品行业与竞争者分析、OTC药品市场细分与目标市场的确定、OTC药品产品策略、OTC药品价格策略、OTC药品渠道策略、OTC药品促销策略。第二部分 课程内容与考核目标第一章 OTC药品及营销管理的概念一、学习目的与要求通过本章学习 逗号 理解处方药与非处方药的含义、分类和特点;深刻理解市场、推销、市场营销、营销管理的定义及其相关概念;理解医药市场营销管理的任务 逗
4、号 掌握药品分类管理的相关规定。二、课程内容第一节非处方药与药品分类管理1、处方药与非处方药2、药品分类管理 第二节 市场、推销、市场营销、营销管理的定义1、几个基本概念的定义2、市场营销管理的任务与重要性三、考核知识点1、市场2、市场营销3、推销4、市场营销管理5、消费者满意6、处方药7、非处方药8、药品分类管理四、考核要求1、市场(1)识记:从营销学角度理解的医药市场含义及其三要素。(2)领会:医药市场的分类。(3)简单应用:医药市场的特点。2、市场营销(1)识记:市场营销。(2)领会:从微观角度理解医药市场营销的含义。(3)简单应用:医药市场营销与推销的关系。3、推销(1)识记:推销。(2)领会:从营销大师的角度理解医药推销的含义。(3)简单应用:医药市场营销与推销的关系。4、市场营销管理(1)识记:医药市场营销管理的概念。(2)领会:营销管理的实质。(3)简单应用:医药市场的八种需求形态以及相应的营销管理任务;医药市场营销管理的过程。5、消费者满意(1)识记:消费者满意的定义。(2)领会:消费者满意的三种状态。(3)简单应用:如何提高消费者的满意度。6、处方药(1)识记:处方药
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