茅台温州市场

1、中国贵州茅台酒股份有限公司2004年浙江片区营销公关活动、媒体广告策划案（温州地区）浙江宝丽广告有限公司/总策划二四年六月总 目 录一、活动策划（一）温州市场80年经典茅台酒、婚宴专用酒、青铜酒具拍卖新闻发布会 2（二）“十月玫瑰国酒飘香高品位生活”茅台集体婚典 7（三）温州餐饮协会“茅台之旅” 12二、媒体策划(一) 温州媒体（2004年7月-2005年2月） 15（二） 杭州、宁波、温州路牌灯箱广告 20温州市场80年经典茅台酒、婚宴专用酒、青铜酒具拍卖新闻发布会浙江宝丽广告有限公司/策划提供二四年六月前 言“温州”是一种品牌、一种文化、一种理念。茅台成功研发婚宴专用酒，其目的迎合温州百姓对喜婚宴的民风习惯。新品牌的诞生，需要包装和宣传，效果要一步到位。从而，衍生“绿色茅台，再次回报温州”的口号，向公众发布。更好宣传茅台婚宴酒在温州市场的影响力，从而，让茅台婚宴酒真正走进千家万户。为了迎合温州市场对品牌的追求欲望，茅台隆重推出“80年陈年茅台酒及青铜酒器”拍卖活动。其目的让人们回味历史、感觉历史，与历史同在，以及体现酒文化的珍贵和无价之感。与专业拍卖行合作，邀请温州当地的工商企业家

2、、知名人士和收藏爱好者参与。同时，邀请各界新闻人士，将最高价拍卖者列为焦点人物，展开一系列的舆论和新闻宣传，大大提升茅台的稀有及珍贵品质。时 间：2004年8月（暂定）地 点：温州华侨饭店（暂定）主办单位：中国贵州茅台酒股份有限公司/拍卖行承办单位：浙江宝丽广告有限公司邀请单位：温州餐饮协会、温州市工商界领导和代表、温州市个企协会领导和代表、消费者协会及有关政府部门邀请媒体：浙江主要新闻媒体前期宣传：1重点以邮送夹报的方式向社会各界宣传发行，选择温州地区发行量最大的温州晚报报纸，以特种纸的方式夹报发行。视觉好，宣传面广，效果好。2指定销售网点（机场、专卖店、酒店等）竖立若干个“易拉宝”广告造型，介绍此次拍卖活动的具体内容及后期销售情况，提升形象，使消费者深刻感受活动氛围。新闻发布会、拍卖会主要内容：一、 贵州茅台酒集团有关领导讲话二、 发布茅台婚宴专用酒品质介绍及市场潜力。三、 接受媒体提问或专访。四、 由茅台领导介绍80年茅台陈酿的尊贵品质、青铜酒具的独特价值及收藏意义；五、 介绍此次在温州市场公开拍卖的主要目的及深远意义；六、 公布限量销售80年陈酿酒的公开起拍价：5,888元/瓶

3、（迎合温州人爱8的心理），青铜酒具的公开起拍价：18,888元/套；七、 媒体自由提问；宣传方案：一、 向参加发布会的单位和个人赠送茅台宣传资料和茅台新品资料。二、 新闻发布会后，举行茅台招待会，共享茅台新品。会场布置：设置巨型婚宴专用酒、80年陈年酒及青铜酒具的模型，立于会场两侧，主席台后侧设计巨型喷绘海报。媒体宣传：一、报纸（新品发布会消息刊登）温州日报 半版(24.5*35) 普通版 全彩 3天温州都市报 半版(16*23) 普通版 全彩 3天二、电视台（新产品广告）温州电视台新闻综合频道19：30 温州新闻联播前 30” 180天温州有线电视台影视文化频道20：20 有线新闻前 30” 180天费用预算：新闻发布会现场操作费用 （一）场地费： 5,000元（二）记者稿费： 30位*300元 9,000元（三）场地布置费： 6,000元（四）活动交通费、礼仪小姐及杂费： 5,000元（五）特邀主持人费用： 3,000元（六）不可预计费用 5,000元 (七)活动公关费(三项活动) 50,000元总计： 83,000元备注：专业拍卖行的佣金与主办单位协商洽谈。十月玫瑰国酒飘香高品位

4、生活茅台集体婚典活动策划案浙江宝丽广告有限公司/策划提供二四年六月一、活动宗旨：倡导开放文明的风气，为热爱生活，忠于爱情的夫妻留下一个美好、永恒的纪念。同时，国酒茅台呈您高品位的生活和美满婚姻的见证。联合共青团温州市委 / 温州市妇联 / 温州市委宣传部（精神文明办公室）二、活动主题：以茅台国酒悠久文化底蕴和温州婚俗为重点，注重参与对象的多层次性和多行业性，注重活动内容的专业化和操作方式的市场化吸引各界参与。三、活动内容：集体婚礼立意新、规格高、参与人群广泛、影响力十分大。配合婚礼活动相关的媒体报道、广告宣传、专项公关活动都将以“十月玫瑰国酒飘香，高品味生活茅台集体婚典”主题出现。四、活动特色：（一）大型浪漫婚典，著名主持人主持；（二）名人证婚；（三）全程甜蜜时光拍摄，留住幸福一刻；（四）当地地方特色婚俗；（五）全程畅饮爱情美酒茅台酒；（六）花车巡游。五、活动参加报名对象：通过报名，挑选部队、公务员、商人、教师、医生、警察、工人、农民、艺术娱乐界、新闻传媒工作者、科技工作者、广告美术界、文化出版界、运输建筑物流业、航空酒店饮食服务业、金融银行业、企业行政类、经理总裁级等新人共十八对（拟

5、）， 代表各个阶层，扩大界面。六、参加人员：邀请人员：300-400人（相关领导、媒体记者、新人家属亲友等）邀请媒体：浙江省新闻媒体及温州当地媒体为主。并选者1-2家煤体专访。七、活动安排（一）花车游行：浪漫之旅 路线：待定（户外）（二）集体婚礼：百年好合 地点：世纪广场（户外） 有关政府部门领导、茅台领导主婚征婚 / 颁发结婚证书、纪念礼品分发（三）主题活动：美酒结缘 地点：世纪广场（户外） 邀请温州市的金婚银婚夫妻祝福新人 / 每对新人各自在一瓶茅台签上结婚喜庆日期，证婚人、主婚人签名。茅台越陈越醇，爱情越就越烈，让国酒茅台见证爱情美好永久。（四）婚宴：国酒茅台-高品位生活婚宴 地点：18对新人自行安排婚宴地点，婚宴用酒由茅台提供。茅台出席其中2对新人婚宴。 各对新人举办婚宴，婚宴指定用酒为茅台酒，由茅台集团赞助（五）组织蜜月旅行：组织18对新人参观茅台企业及文化城（3天）/记者媒体5家10人，随团跟踪报道采访。费用由茅台赞助。（通过茅台婚宴的活动，提高或传播人们对茅台的认识，巩固和扩大茅台酒的市场率和传播面。最终重新引导消费者对茅台的消费和文化生活习惯。）八、媒体配合：（一）活动

6、宣传1、温州日报规格：一通栏（1/6版）8*35 普通版 套红 5天温州都市报规格：一通栏（1/4竖版）8*23 普通版 套红 5天2、温州电视台新闻综合频道19：30 温州新闻联播前 30” 7天温州有线电视台都市生活频道21：05 黄金强档（2）前 30” 7天3、温州电台交通之声 片长：30”时段：正点（单点或双点） 次数：12次/天 天数：15天（二）媒体专访温州日报、温州新闻综合频道或都市生活频道1.采访茅台领导人：举办茅台集体婚礼的意思及茅台酒文化的诠释.2.采访主要新人代表: 对举办参加本次茅台集体婚礼的感受和感想，以及对茅台文化和生活的更高的认识。（健康和高品位的生活）九、费用预算：1、场地费： 3,800元2、记者稿费： 暂定30位*300元/位 9,000元3、场地布置费： 10,000元4、活动交通费、礼仪小姐及杂费： 5,000元5、特邀主持人费用： 5,000元6、媒体专访费（两家）： 38,000元7、花车租赁费（包括花车装饰）： 实报实销8、全程摄影摄象师费用： 10,000元9、不可预计费用 10,000元10、公关活动费 30,000元总计： 120,800元温州餐饮协会“茅台之旅”考 察 活 动（行业内向型合作活动）浙江宝丽广告有限公司 策划提供二四年六月前 言温州酒类市场：民风喜婚宴会隆重，茅台酒的销售和市场份额与温州市的高生活水平和高消费不成正比，与其他酒类相比处于劣势。行业合作：上半年茅台捐赠红十字会活动及媒体的报道，已为茅台重振雄风奠定基础。继续开展一些特色的公关活动，进一步加强与同行餐饮协会的联谊，强强紧密合作，增进双向合作。以稳定特定餐饮销售群，占领市场份额。活动内容：选取适当时间，组织温州市餐饮协会会员参加“茅台之旅”，亲身感受茅台文化，并将此次亲赴茅台的观光活动作为契机，与餐饮协会进行交流与合作，保持长期的友好关系，定期或不定期地举办与茅台酒相关的联谊活动。并利用协会的宣传平台融入茅台的文化做宣传。一、活动时间：2004年9月中旬（暂定）二、参加人员：温州市餐饮协会首批20名会员（偕夫人）三、活动项目：（1） 安排参

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