业务人员招聘及薪酬方案
3页1、业务人员招聘及薪酬方案为明确业务人员工作职责及收入,以便充分调动业务人员的工作激情,超额完成公司下达的任务。本着“公平、公开、公正”的原则,充分体现“多劳多得、奖勤罚懒”的分配理念。将采用以基本保障为基础的,以业绩为导向的薪酬分配机制,在取得优异业绩的同时,同步提升员工收入。具体方案如下:一、职位晋升通道及销售任务规划(1)业务人员:任务规模(R) R25床/月;(2)业务经理:任务规模(R)25R50床/月;(3)销售经理:任务规模(R) R50床/月。二、工资标准1、工资构成:(单位:元/月)销售经理月度工资标准基本工资岗位工资绩效工资4500150010002000区域经理业务经理业务人员月度工资标准(元)月度工资标准(元)标准基本工资岗位工资绩效工资标准基本工资岗位工资绩效工资350015005001500280013003001200备注:(1)基本工资按月发放,不参与日常考核;岗位工资按月发放,但需参与管理类指标考核;绩效工资按月发放,但须参与业绩考核。2、考核条例:(1)出勤考核当月考核:汇报行踪累计数,漏报一次罚款当月收入(岗位工资)的1/26;所有业务人员每个月可集中
2、休息4天(提前申报,并得到批准后方可)。事先未向公司书面请假或未得到公司批准擅自离开市场,每天予以罚款当月收入(岗位工资)的5/26;(2)岗位工资考核岗位工资发放金额为:岗位工资标准(月度考核得分100)(3)绩效工资考核绩效工资发放金额为:绩效工资基数月度任务完成率。(4)新进员工考核:新进员工试用期为2个月,试用期期间第1个月无绩效工资,不参与绩效考核,自第二个月开始有绩效工资并参与任务考核,完成任务为转正的主要参考依据。对于连续2个月未完成销售任务的试用期员工,视为试用期考核不合格,予以终止试用期。特殊情况下可提出申请,延长试用期,但延长期限最长不超过一个月。(5)中途上岗人员及中途离职人员考核:按照当月实际工作天数*1/26予以发放对应的月度基本工资、岗位工资、绩效工资,其中离职人员须办好相关离职、交接手续后推迟一月发放,特殊情况报告至公司总经理批准后执行!三、费用及提成方案为建立一支能够迅速见业绩的营销队伍,本着费用提成多劳多得,工作重点严抓落实的原则,特制定本提成发放方案。具体提成率T如下表:考核时间段季度任务量(床)月度任务量(床)任务完成率提成R60%60%R100%
3、120%R100%R120%16.1.116.3.31752500.50%1%1.50%16.4.116.6.30903000.50%1%1.50%16.7.116.9.30903000.50%1%1.50%16.10.116.12.31903000.50%1%1.50%1、 月度提成当月底核算,次月15日发放;年终奖金在次年1-2月份发放,中途离职人员无年终奖金。2、 提成核算办法:业务提成与任务完成率挂钩,具体核算公式如下,任务完成率R,提成率T(1)R60%时,提成0;但可保底费用,保底费用按实际销售额0.5%标准报销;(2)60%R100%,提成实际销售金额TR;(3)R100%时,提成实际销售金额T(4)年终超额部分奖金(实际销售金额目标销售金额)T1.5;(5)业务人员的月度业务提成年底按年度完成率统算一次,以提成率标准T为基准,多不退少补。3、 在职状态解释:(1) 实习状态:实习期为2个月,在2个月内完成公司下达的目标任务,可以转为正式状态。(2) 正式状态:连续三个月完成公司下达任务,且任务完成率增长超过30%,将优先有资格参与上一级岗位的竞聘。(3) 职务降级:连续两个月无销量的业务人员,第三月自动解聘,并停发一切工资及相关费用。4、 任务完成率计算:业务人员提成奖励以月度和年度任务完成率为计算依据。5、 业务人员合同未满,应公司要求离职或本人提出离职的,业务人员应做好工作交接,同时结算好应得报酬,双方签订离职协议后离职。四、其它约定1、违反公司有关制度规定,公司有权按相关制度处罚;2、本政策的最终解释权归顺势通汇电子商务有限公司。3
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