“衣改往昔”旧衣改装工作室创业计划书

1、 山西省第四届山西省第四届“兴晋挑战杯兴晋挑战杯”创业计划大赛参赛作品创业计划大赛参赛作品 “衣改往昔衣改往昔”旧衣改造工作室旧衣改造工作室 创业计划书创业计划书 作作 品品 申申 报报 书书 山西省财政税务专科学校山西省财政税务专科学校 二二一一年六月年六月 “衣改往昔衣改往昔”旧衣改造工作室旧衣改造工作室创业计划书创业计划书 2 摘摘 要要 在经济高速发展的今天，人们对物质生活的追求越来越高，2009 年，全国社会 消费品零售总额 125342.7 亿元，同比增长 15.5%。其中，服装类消费超过 12000 亿 元，同比增长 18.8%，低于 2008 年的 2.8 个百分点。服装作为“衣食住行”的排头 兵，其消费明显超过全国消费品零售总额增速，仅次于家具类、建筑及材料类和汽 车类商品销售增长。 另外，当今世界年轻人中追求个性、时尚、独一无二的人也越来越多。据统计 调查，87%的人有许多旧的衣服，都不知道该如何处理，这些衣服也就成了“弃之可 惜” ， “食”之无味的“鸡肋”由此看来，旧衣回收已经形成一种强烈的社会需求。 针对这种现实，本工作室应运而生。 “衣改往昔旧衣改造工作室”

2、主营旧衣回收改造及销售，回收人们不再需要的 衣物，对其进行个性设计改造，实现再利用。这样不仅可以减少生活垃圾、合理利 用废品顺应低碳生活的主题，还可以满足个性追求者对个性服装的需求。另外，对 于人们穿厌了的衣服我们也可以进行改造，让顾客旧衣穿出新感觉。 本工作室计划启动资金 25 万进行经营， 7120 元用于第一年购买原材料，8950 用于购买固定机器设备，经过一年的经营，可以实现 90860 的收入，利润达 9850 元。 经过一系列计算，结果表明本工作室财务可行性较强，市场前景广阔,并且可操作性 较强，不失为一个不错的投资选择。 【关键字】：个性 旧衣 改造 时尚 “衣改往昔衣改往昔”旧衣改造工作室旧衣改造工作室创业计划书创业计划书 3 目录目录 摘要2 一、工作室概述5 (一)工作室名称、结构及性质5 1.工作室名称：“衣改往昔”旧衣改造工作室 5 2.性质：以加工销售二手衣服为主的有限责任公司 5 3.工作室结构： 5 (二)经营范围及理念5 1经营范围： .5 2.经营理念 6 (三)工作室经营策略及服务宗旨6 1.经营策略 6 2.服务宗旨 6 (五）注册资本及工作室设施

3、.6 1.注册资本：25 万元6 2.经营中所需的固定资产及其价格 6 二、产品与服务介绍7 (一)产品特色7 1.旧衣改造的个性包包： 7 2.旧衣服改造+贴水晶 .7 3.破牛仔裤 8 (二)产品生产流程8 (三)产品技术支持9 (四)回收途径及相关价格9 1.回收途径 9 2.主要产品回收价格 .10 三、市场分析.11 (一)市场描述.12 1.市场前景 .12 2.市场宏观及微观分析 .12 (二)目标市场.13 1.主要市场：追求个性的时尚一族 .13 2.拓展市场：有服装改造需求的消费者 .14 3.连带市场：低收入人群 .14 (三)目标消费群.14 (四)市场定位分析.14 (五)市场变化.14 (六)潜在市场.14 “衣改往昔衣改往昔”旧衣改造工作室旧衣改造工作室创业计划书创业计划书 4 四、营销战略.15 (一)产品策略.15 (二)价格策略.15 (三)渠道策略.15 1.扩大知名度 .15 2.选择在个性潮流服饰店寄卖 .16 3.感恩回馈（积分机制） .16 4.活动与形式推广自己的产品 .16 五、相关战略.16 （一）总体战略.16 1.公司使命 .17

4、 2公司宗旨 17 3.公司发展战略 .17 (二)竞争战略.18 1.产品竞争 .18 2.行业竞争 .19 六、财务分析.19 (一)资本筹集分析单位（万元）19 （二）投资资金分析.20 （三）收入成本预测分析.22 （四）资金运营中现金流的分析.23 (五) 资金退出方式 .24 附录 .24 “衣改往昔衣改往昔”旧衣改造工作室旧衣改造工作室创业计划书创业计划书 5 “衣改往昔衣改往昔”旧衣改造工作室旧衣改造工作室 创业计划书创业计划书 一、工作室概述一、工作室概述 (一)工作室名称、结构及性质 1.工作室名称：“衣改往昔”旧衣改造工作室 2.性质：以加工销售二手衣服为主的有限责任公司 3.工作室结构： ( (二二) )经营范围经营范围及理念及理念 1 1经营范围：经营范围： （1）旧衣改造，引领新的时尚潮流，回收旧衣并对其进行改造，将改造后的产 品销售给个性的、追求时尚的、有一定消费能力的年轻一族，满足他们的消费需求。 （2）对顾客穿厌了的服装进行装饰改造，使其具有新的价值。 2.2.经营理念经营理念 总经理 采购部 财 务 部 营 销 部 改 装 部 采 购 部 “衣改往昔

5、衣改往昔”旧衣改造工作室旧衣改造工作室创业计划书创业计划书 6 （1）发掘可利用的物质,加工再利用,最大限度的发挥其价值。 （2）紧跟倡导环保的时代大潮,变废为宝,引导大家走进低碳生活。 （3）生产个性的服装,满足个性追求者的需求。 ( (三三) )工作室经营策略工作室经营策略及服务宗旨及服务宗旨 1.1.经营策略经营策略 低碳从旧衣开始， “衣改往昔”旧衣改造工作室提倡“节约环保，变废为宝” 的消费理念，将旧衣改造和个性打造相结合，向个性服装店提供优质的改造服装， 向需求人群提供改装服务，以满足人们追求个性和渐趋理性的消费心理。 2.2.服务宗旨服务宗旨 低碳从衣开始，潮流你我引领！ ( (四四) )工作室地址工作室地址 太原市千峰南路鸿峰花园 ( (五）五）注册资本及工作室设施注册资本及工作室设施 1.1.注册资本：注册资本：25 万元 2.2.经营中所需的固定资产及其价格经营中所需的固定资产及其价格 序号固定资产 购买金额（元） 折旧方式 折旧年限（年） 折旧额（元/年） 1 消毒设备 2500 直线法 10250 2 锁边机 450 直线法 1045 3 印染机 1600 直线

6、法 10160 4 缝纫机 1300 直线法 10130 5 熨平机 1200 直线法 10120 6 洗衣机 1900 直线法 10190 二、产品与服务介绍二、产品与服务介绍 ( (一一) )产品特色产品特色 改装工作室的主要业务，就是对顾客提供的物品进行个性化的装饰、改造，使其 “衣改往昔衣改往昔”旧衣改造工作室旧衣改造工作室创业计划书创业计划书 7 具有独特的艺术情调和个性风格。改装工作室可以改装的东西多种多样，从服装、 鞋包、饰品，到家具及各类家居用品，只要顾客有“改”的要求，工作室就可以帮 你实现。 1.1.旧衣改造的个性包包旧衣改造的个性包包： 2.2.旧衣服改造旧衣服改造+ +贴水晶贴水晶 很多女孩都喜欢闪亮的服装，这种衣服动辄又卖得很贵，还和你大谈手工制作。 其实找件旧衣服来加入 bling bling 亮的元素很简单。 “衣改往昔衣改往昔”旧衣改造工作室旧衣改造工作室创业计划书创业计划书 8 3.3.破牛仔裤破牛仔裤 谁没有几条破旧牛仔裤？这可是个好东西，它可以被改造为拖鞋、环保袋、笔 袋、手机套，还可以改为更破的牛仔裤、酷毙的牛仔外套、花哨的牛仔裙等等，牛 仔裤真

7、是名副其实，就像牛一样浑身都是宝。挑选的时候除了看牛仔布的颜色外， 还要注意牛仔裤原本的一些细节是否丰富，例如纽扣、腰带襻、皮标等等，它们都 可以成为你重新改造时的点睛之物。 ( (二二) )产品生产流程产品生产流程 回收 分类 清洗 消毒 设计 制作 包装 销售 ( (三三) )产品技术支持产品技术支持 关键要素关键要素要 素 描 述 价值性价值性 1.中国衣服行业年均产值增长速度超过 12%，而传统衣服需求量则逐 年递减。旧衣改造与庞大的行业市场相比，具有巨大的空白性. “衣改往昔衣改往昔”旧衣改造工作室旧衣改造工作室创业计划书创业计划书 9 2.旧衣改造和制作和销售在不同地点完成，产品价值强度潜力巨大。 1.在太原市的商业圈中，此类行业少而且规模小技术水平不高。 稀缺性稀缺性 2.产品独一无二，避免了因追逐时尚而撞衫的尴尬。 不可模仿性不可模仿性 我们工作室积极走在改装行业的前端，最快速度获取新颖技术和材料， 产品技术更新换代极快，永远赶超多数竞争者一部，不具可模仿性。 1.竞争对手可以寻找具有相似效果的替代品，但融汇顾客思想时尚风 格衣服凤毛麟角，制作商品同快销品一样，难以替代

8、。不可替代性不可替代性 2.我们的工作室走在潮流前端，技术、产品、创意同样难以替代。 可利用性可利用性 与行业领先者和顾客市场积极联系，建立基础的销售渠道。 ( (四四) )回收途径及相关价格回收途径及相关价格 1.1.回收途径回收途径 （1）定点收购 我们将在市区繁华路段、各大服装卖场、社区和街道服务处设立定点收购处以 各大商场为例。通过调查数据显示，太原市百货商场的消费群体以月收入 2000 元以 上的 2550 岁人群为主。所以针对我们的目标消费群，在工作室初期我们主要是在 大商场附近设点回收， 选址及分析如下： 选址 1：高消费区 收购点华宇购物中 心 铜锣湾购物 中心 太原燕莎购 物中心 天美名店 位置后开化寺街柳巷北路长风大街街 西 新建路与水 西关街十字路 口的西北角 优势A.地理位置优越，主要分布在传统商业街区繁华地段，或以 饮食业为主的人流密集区 B.均属于中高档消费区，锁回收的衣物可利用率大 “衣改往昔衣改往昔”旧衣改造工作室旧衣改造工作室创业计划书创业计划书 10 选址 2：中高档居民区 收购点丽华苑帝景华府亲贤苑原上园 位置长风西街北 滨河西路以西 小店区平阳

9、路 小店区亲贤 街体育路 万柏林区 虎峪河以南 优势A.处于消费水平较高的人群聚居地，便于集中回收利用价值 较高的二手服饰 B.拥有大量的目标销售群体，有利于宣传营销。 （2）特殊渠道收购 上网的时候总会看到很多人发帖子询问是否有旧衣回收机构,可见这个旧衣回收 行业是很需要出现的行业,我们将在网上建立回收平台,开通一个免费的绿色通道,以 更方便衣物的回收管理，并且定期在网上公布衣物利用情况。 2.2.主要产品回收价格主要产品回收价格 序号产品种类产品分类品质 回收价格（元） 备注 品质较好 40 品牌 品质一般 30 品质较好 15 1 T 恤 非品牌 品质一般 10 品质较好 50 2 衬衣品牌 品质一般 45 “衣改往昔衣改往昔”旧衣改造工作室旧衣改造工作室创业计划书创业计划书 11 品质较好 30 非品牌 品质一般 20 品质较好 50 品牌 品质一般 40 品质较好 30 3 裤装 非品牌 品质一般 20 品质较好 80 品牌 品质一般 60 品质较好 35 4 针织衫 非品牌 品质一般 20 品质较好 120 品牌 品质一般 100 品质较好 80 5 大衣、外套 非品牌 品质一般 60 品质较好 180 品牌 品质一般 140 品质较好 120 6 皮质服装 非品牌 品质一般 100 三、市场分三、市场分 ( (一一) )市场描述市场描述 1.1.市场前景市场前景 当今社会是以发展中国家为主，世界总体积部平衡，人口基数大，人口增长快， 服装作为“衣食住行”的排头兵，在消费支出中占有重要比重。据中央统计局调查 数据显示，2009 年，全国社会消费品零售总额 125342.7 亿元，同比增长 15.5%。其 中，服装类消费超过 12000 亿元，同比增长 18.8%，低于 2008 年的 2.8 个百分点。 服装消费明显超过全国消费品零售总额曾增速，仅次于家具类、建筑及材料类和汽 车类商品销售增长。同时 2.8 个百分点的下

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