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“兼职派”项目策划书

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  • 卖家[上传人]:jiups****uk12
  • 文档编号:88919777
  • 上传时间:2019-05-13
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    • 1、策划项目“兼职派” 南京因烙威星信息科技有限公司项目策划书“兼职派”王祥2015/3/23目录1.项目介绍31.1项目概况31.2项目背景31.2.1项目发起人的介绍 31.2.2项目缘起 31.2.3类似产品的现状 31.3项目具体内容 41.4项目创意和亮点 42.项目SWOT分析 52.1优势(STRENGTH)分析 52.2劣势(WEAKNESS)分析 52.3机遇(OPPORTUNITY)分析 52.4竞争(THREATEN)分析 52.5基本结论 63.项目方案分析 63.1营销方案分析63.11营销理念 63.12营销目标 63.13营销渠道设计 73.14促销策略设计 73.2组织结构73.3项目财务分析83.4项目进度分析91.项目介绍1.1项目概况 “兼职派”是一款针对大学生的,真实、社交、有趣的兼职平台,由首页、派对、我的派三个部分组成。通过定位兼职,定位交友,视频面试,视频简历,语音简历等将兼职应用变得更有趣,更有黏性。1.2项目背景1.2.1项目发起人的介绍王祥,创始人,产品经理,在校大三生,连续创业三年以上。熟知互联网O2O行业,并对大学生兼职行业有过深入分

      2、析以及对大学生行为特征有过深入研究。1.2.2项目缘起根据中国统计局的数据,中国大学生在校人数每年以103.41的环比速度增长;根据各类统计调查数据显示,大学生中做过兼职的人数占六、七成左右;根据“问道网”调查数据显示,大学生了解兼职信息的渠道,其中有18.01是来源于网络的。上述的数据表明大学生的兼职需求量是相当的大,但是从互联网中能获取的兼职信息却很有限。恰恰矛盾的是,企业在急需用兼职时却很难招到满意的、足够数量的兼职生。学生迫切的想做兼职,企业急需兼职生。可是两者的诉求双方听不到,这就需要我们这个兼职平台了,作为一个桥梁,连接企业和学生;作为一个丰富而有趣的桥梁,粘黏住两者。1.2.3类似产品的现状 当下大学生的兼职需求日益增长,兼职的渠道越来越互联网化,此时各类兼职平台应运而生,竞争非常激烈,但这些平台或多或少都存在些不足之处。现将类似产品的弊端概述如下:发布的兼职信息中存在虚假、欺骗性质的。如工作内容模糊,佣金虚报等。信息复制率高,平台不主动搜集信息,总是复制其他网站的。兼职网站需要盈利,以网站会员制来收费,或者是收取中介费。发布的兼职信息少,更新慢,这样学生可做的兼职就更少

      3、了。兼职平台的信誉低、功能单一。行业投入率太低,线下的推广力度和效果不行。用户黏性太低,很容易失去已经注册的学生。平台参差不齐,更有甚者没有经营执照。1.3项目具体内容“兼职派”有三大模块。“首页”,分为兼职、实习、寒暑工、活动、创业等。其中的兼职信息每一条都是由相关人员审核批准的,可以申请、投诉、分享、拍价该兼职。“派对”,包含四个部分。“小派对”:已注册用户可在此发布求约会、请吃饭等请求。 “蛋黄派”:已注册用户可以以贴吧的形式发布自己的兼职履历和兼职故事。“下课聊”:自动定位身边百米之内的在线用户,可进行聊天。“派对达人”:对用户的兼职次数多少、商家的综合评分多少来进行排名。显示的是排名的前二十位,但是每个用户可以在“我的派”中看到自己的排名次数。“好派友”:显示的是已经加为好友的人,可以私密聊天。“我的派”,这属个人中心,可以设计个人名片,发布个人简历(以语音、视频等形式)等。其中还包括个人的申请记录、兼职记录、兼职故事等。1.4项目创意和亮点打破传统的兼职平台局限,在“兼职派”中,兼职的申请者是相互可见的,可以互相加为好友聊天。申请同一条兼职,并且通过的兼职生可以加对为好友,

      4、成为朋友,同去做兼职。在我们“兼职派”平台不仅仅可以找到兼职,更有收获的是交到志同道合的朋友。兼职信息是免费的,不会以各种借口向大学生或者是兼职发布者收取费用。在校的大学生对于各种找兼职的平台都会抱有不信任的心态,这是长久的兼职社会不良风气所致,无可厚非。本项目本着免费的出发点可以更容易让大学生和商家倾心。商家和大学生信息的实名认证制,主要是为了保障大学生和商家。增强用户粘度,提高平台的使用率。兼职信息“基于自给,部分挖掘”,大部分兼职信息是我们自己通过渠道获取的,而不是总是复制粘贴旁人的。采用“拍价”模式定价格,大学生和商家在一定范围内自己竞争商议价格2.项目SWOT分析2.1优势(STRENGTH)分析优势一:身为大学生的创始人对该群体的行为特征很了解优势二:大学生人数不断增长,兼职需求量变大优势三:“兼职派”功能多样化,用户黏性好优势四:兼职信息“基于自给,部分挖掘”2.2劣势(WEAKNESS)分析劣势一:兼职平台仅在一线等大城市有很大的需求、供给量劣势二:大学生对兼职市场的信任度低劣势三:资金尚不足劣势四:经验还欠缺2.3机遇(OPPORTUNITY)分析机遇一:商家在节假日

      5、等节庆时间急需用人机遇二:大三、四学生空闲时间多机遇三:政府支持大学生创业机遇四:当下是O2O的热潮2.4竞争(THREATEN)分析竞争一:现有兼职平台已占据市场部分份额竞争二:校园、社团等提供部分兼职信息竞争三:兼职平台的可替代性强竞争四:部分兼职平台竞争混乱2.5基本结论“兼职派”SWOT分析与策略分析S(优势) 兼职需求量随人数不断增长而扩大 兼职信息“基于自给,部分挖掘” 创始人熟知大学生行为特征 平台功能多样化,用户黏性好W(劣势) 学生对兼职市场信任度低 兼职平台仅一线等大城市需求供给量大 资金不足 经验欠缺O(机会) 当下是O2O热潮 政府支持大学生创业 大三、四学生空闲时间多 节假日是商家用人高峰期SO策略 抓住O2O热潮、大学生数量增长优势,让APP的客户端突破一定下载量; 用“基于自给,部分挖掘”的兼职信息吸引并留住大三、四找兼职的学生; 让大量的兼职信息、多样化的功能提高平台的有效使用率,提升用户黏性。WO策略 凭借大量免费、真实的兼职信息让学生建立起对“兼职派”的信任; 借助政府对大学生创业的支持,尽量多获取些资金、经验等其他方面的帮助; 借鉴O2O热潮中成功

      6、的例子来弥补自身经验的不足。T(威胁) 现有兼职平台已占部分市场份额 部分兼职平台竞争混乱 校园提供部分兼职信息 兼职平台的可替代性强ST策略v 选择良性的竞争机制,以提升、完善自己的平台为首要目的来占据市场;v 让“兼职派”的设计等更加符合当代大学生的兼职特性,能满足他们的需求。WT 策略 在一线等大城市中要加大推广力度,在兼职市场还尚未成熟之前,抢占份额; 让校园提供的兼职信息发布在“兼职派”专栏上,将威胁转为优势,逐渐培养学生对兼职平台的信任。3.项目方案分析3.1营销方案分析3.11营销理念帮你解决兼职思想到行动的最后一米。3.12营销目标大学生找兼职,上兼职派;在兼职中交朋友,上兼职派。即让所有想要找兼职,构建兼职圈人脉的人都用兼职派。3.13营销渠道设计 网络渠道:微信:用已经存在的微信平台“IFREE”来负责微信推广,每天选择部分兼职信息做成微信文章推出,供微信用户浏览、传播。人人:申请人人公共主页,专门用于发布有吸引力的兼职信息,吸引广大的人人用户关注、转发。“兼职派”:兼职派的每一则兼职信息都是可以分享的,可以点击分享到微信、人人、QQ、微博等,团队成员积极分享兼职信

      7、息。实地推广:每年新生入学时,选择所在学校区域的兼职达人,让他们以学长、学姐的身份对新生宣传“兼职派”每当开学季、毕业季、节假日时在校园的公告栏内定期张贴“兼职派”的海报,对学生宿舍派人员做推广。3.14促销策略设计在“兼职派”平台成功做成兼职后即可领取一定金额的红包,以此激励学生多在本平台申请兼职。邀请好友成功下载“兼职派”后即可领取一定的积分,以作奖励。3.2组织结构3.21团队成员介绍王祥:创始人,总经理兼产品经理,连续创业三年以上,连续做过花卉O2O,酒水O2O以及餐饮O2O,对O2O行业有着深刻透彻的理解,在业内有较广的人脉圈; 沈国庆:市场部经理,连续创业者,曾为杭州窝仔网络科技公司的市场经理,“饿了么”南京江宁地区的负责人,后任职“八天在线”南京江宁地区的负责人。三年工作经验,期间积累了丰富的线下运营经验。 唐智星:财务部主任,有极强的投资意识,三年投资经验,风险意识极好。 马鸿鹏:财务部副主任,连续创业者,三年投资经验,曾任IFree配送的南京仙灵地区负责人,有丰富的线下工作经验。高政:技术部副主任,曾任中兴公司技术员,饿了么南宁城市经理,连续创业者,有极强的线上以及线

      8、下的工作经验。朱杰:人事部主任,连续创业三年以上,曾多次创建兼职平台,有丰富的管理人员的经验。 周树存:技术部主任,中科大在读研究生,有七年的软件开发经验,连续创业五年以上,是国家软件园优秀人才。在校期间曾获得“富士通第一届大学生电子设计大赛”一等奖,获得全国“大学生电子设计大赛”成功奖,毕业后就职于NEC信息系统(中国)有限公司,系统开发部,参与了先锋电子系统开发、三井住友银行系统开发、佳能系统开发、日本铃木株式会社iBom系统开发等。2011响应大学生创业的号召创立兴化企盟计算机软件有限公司。先后取得软件产品登记证书、软件企业认定证书、计算机软件著作权登记书、网络安全防御和应急处理证书、两化融合推进证书等证书,2012年获得了“科技创新先进企业”的称号,2013年获得“江苏省民营科技企业”的称号。2014年取得IOS9001质量管理体系认证和ISO27001信息安全管理体系认证。已取得实用新型1项、软件著作权8项。3.22组织结构图总经理General Manger技术部财务部人事部市场部EngineeringFinance DepartmentHuman ResourceMarketing产品研发产品管理R&DProject Management3.3项目财务分析3.31项目预算“兼职派”O2O的运营分为四个部门,分别为财务部,市场部,技术部以及人力资源部。项目的成本主要来自市场部和技术部的消耗,根据初步的考察,在以最低的运营成本运营的情况下,印刷传单和雇佣兼职派单人员所占据的费用比例比较大。除此之外技术部的产品研发也需要一笔资金。前期“兼职派”的目标市场为几大高校,市场部预期成本为500元/天,产品运行以及研发消耗150元/天,人力资源的配置暂由公司内部顶替,暂不计成本。新用户人均需要投入3元。在后期市场稍见成熟之后,则成本会降为前期的40%。3.32成本控制在线下运营的环节中,可结合自身的条件以及目前的可利用资源来节约成本。鉴于本团队中大部分成员有在饿了么工作的经验,他们在线下商家方面有强大的资源,在B端可以控制大量成本。在线下基础较牢靠的情况下,我们对于C端的成本把控可以通过与商家合作的模式进行。例如:商家原本出13元/小时,我们可以在平台显示12元/小时,1元由我们平台补充,这样在既不损害商家和用户利益的前提下,降低我们平

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