“互联网+”对卷烟营销的影响浅析
6页1、“互联网+”对卷烟营销的影响浅析摘要:互联网+时代的到来,为卷烟营销的发展带来了机遇与动力。本文基于互联网+的时代背景,结合卷烟营销行业目前的现状,对互联网+如何影响卷烟营销进行了分析,并对卷烟行业如何适应互联网+的新经济形态提出建议。关键词:卷烟营销;互联网+;影响一、互联网+的提出与本质(一)提出背景互联网作为一种信息处理成本极低的基础设施,它天然具备的平等、透明、开放等特性使得信息、数据的巨大潜力爆发出来,成为社会财富增长的新动力。在中国经济进入新常态的大背景下,李克强总理在2015年政府工作报告中提出了互联网+战略,期望推动移动互联网、大数据、云计算、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。自此,互联网+作为一种国家战略得到迅速推广。(二)内涵与本质互联网+代表一种新的经济发展形态。它通过优化配置生产要素,将互联网的发展成果与实体经济紧密融合,形成以互联网作为实现工具和基础设施的新经济形态,借以提升实体经济的生产力和创新力。具体地说,互联网+是指,在传统实体经济中,广泛地应用包括移动互联网、云计算、大数据等在内的一整套
2、新技术设施,实现生产力的巨大提升。互联网+的本质是实现传统经济的在线化和数据化。实体经济的互联网化是互联网+时代的初级阶段,也就是把互联网作为经济发展的载体,实现商品、交易行为的在线化;在线才能形成活的数据;活的数据才能随时被调用和挖掘。互联网+的更高级阶段是经济决策的数据化,信息和数据在产业上下游、协作主体之间以最低的成本流动和交换,从而对生产、运营、管理提供有效的决策数据。(三)互联网+对卷烟营销的价值互联网+将给卷烟营销带来巨大的机遇和变革。首先,通过互联网+实现基于新基础设施的订货、配货、支付和营销的在线化,为卷烟营销业务提供海量的相关数据,并形成有效的大数据平台。这些数据可以精准地分析零售客户的进销存,为供需预测、货源采购和投放等经营决策提供有效的信息支撑,从而更好地指导大品牌市场培育和推广,优化营销决策。其次,综合利用移动技术、大数据、物联网等多种新技术工具建立全渠道的卷烟营销体系,增强快速响应客户需求的能力。移动APP的开发、图像化可视化经营界面等手段,将成为拓展烟草企业与零售客户、消费者互动的新途径,并提供独特用户体验,有力提高卷烟营销网络的客户黏性,从而有效地提升盈利
3、空间。二、互联网+对卷烟营销的影响分析(一)卷烟营销的现状及问题分析经过多年的发展,烟草行业经济运行目前面临着增长速度回落、需求拐点逼近等难题,行业发展面临的烟草控制、国际竞争等方面的压力和挑战也在不断加大。主要表现为:1、销量下降,份额减少一季度山东省商业及鲁产烟省内销售情况分析数据显示,2015年第一季度,山东省商业卷烟销售总量、各类别卷烟销量同比均出现一定程度的下降。1-3月,省内销量90、92万箱,同比减少17、98万箱,降幅为16、5%;销量下降的同时,库存不断增加,3月末全省商业库存16、85万箱,同比增加2、19万箱。客观地讲,量的持续增长已经成为整个产业战略性、全局性的考验。在严峻的形势下,积极探讨和利用互联网+的时代机遇,保持行业经济运行平稳健康发展变得十分迫切和必要。互联网+跨界融合、创新驱动、开放生态、链接一切等固有特征,能赋予卷烟行业新的活力。2、垄断经营,方式单一卷烟产品具有双重属性:它既有普通商品的一般属性,必然要遵循市场经济的一般规律;同时它又是专卖专营的特殊商品,需要加强宏观调控,保持市场稳定,由国家垄断经营,并严格按照国家计划组织生产。因此,卷烟营销一
4、直是专营制度下的零售模式,通过零售客户向消费者推广新品牌、新产品,这种方式难以与终端消费者有效连接,存在高投入、低产出的弊端。这直接导致卷烟企业对终端消费者的认识不足,无法准确地了解消费动态及需求。互联网时代,手机等移动终端的出现,给卷烟企业提供了新颖、有效的营销手段以补充原有的专营制度下营销模式的缺陷,低成本地构建卷烟企业与消费者之间信息交换的渠道,使信息和数据能有效地在二者之间流通,能有效地提升行业发展的动力和活力,不断提高行业的整体竞争力。3、被动营销,难以互动由于缺乏与消费者之间的互动沟通,目前卷烟商业企业的营销相对被动。传统的营销方式是一个单向的过程,无法加强与消费者之间的互动,卷烟市场信息来源于零售终端,卷烟工商企业与消费者的信息流通存在明显的滞后性,无法开展及时有效的生产和营销策略调整。互联网+融合多种技术,能以最低的成本、最快的速度获得消费者的需求数据,并对这些数据进行分析深化,提升卷烟行业的资源配置的效率。从这个层面上讲,互联网+对整个卷烟营销具有重大意义。(二)互联网+推动卷烟营销转型升级互联网+是一种依托于云计算、大数据和电子商务的全新模式,其发力依赖新的基础设施
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