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“一元竞拍”活动销售培训口径20130715

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1、“一元竞拍”活动销售培训口径(2013年7月27日)时值炎夏，为辅助销售促进库存消化，我们借助圣诞元旦双节点推出吸引客户上门（特别是老业主、老客户）“一元竞拍”活动，具体内容如下：一、活动内容活动时间：2013年7月27日（周六）；活动细则：“一元竞拍”活动：1. 活动目的：通过“1元竞拍”的噱头，增加项目的市场关注度，从而吸引更多新客户到访，以达到聚拢人气的目的，营造良好销售氛围，促进销售的顺利进行；作为“百合，感谢一路有你” 大型业主感恩活动的搭配活动，起到留客的目的，给予业主更多的回馈，以增强业主对于项目的口碑，起到良好的宣传作用；2. 活动时间：2013年7月27日（周六15：00-16:00）；3. 活动地点：营销中心；4. 活动对象：【建业南湖壹号】所有到访客户及业主； 5. 到访有礼：（2013年7月27日）刷活动易拉宝微信二维码，添加好友并拍照分享即可活动小公仔一个；6. “一元竞拍”活动流程：到访至签到区报名并领取竞价牌即可参与竞拍活动；主持人介绍竞价物品，并宣布开始竞价；客户开始竞价，高举竞价牌，并将其出价喊出；其他客户的喊价，必须比前一位客户所喊

2、出的价格要高（有加价幅度）；每一位客户喊价结束后，主持人倒数3声后，无新喊价出现，则由最后一位喊价的客户获得该竞价物品; 竞拍记录员（刘森）登记手举牌号及拍下价格；活动结束后，该客户凭借竞拍牌至签到处登记个人信息（身份证号、联系方式），以最终竞拍价购买竞拍物品；由竞拍记录员（王新宇）将客户带至交费处交钱，凭收据发放礼品；7. 竞拍物品：竞拍物品品牌型号原价格竞拍起价叫价数量总计参考来源LED液晶电视索尼KDL-42R500A 42英寸41991元50014199淘宝网空调格力 KFR-32GW/K(32556)K1C-N2(A)1.5匹249930012499冰箱海尔 BC-50EN小型电冰箱665501665挂烫机贝尔莱德 GS19-DJ 蒸汽挂烫机208203624电压力锅九阳 JYY-40YJ5 4升电压力锅169103507豆浆机九阳 JYDZ-56W 166103498电饭煲九阳 JYF-16YJ09 电饭煲128103384料理机九阳 JYL-C051多功能料理机6753201总计189577三、Call客：重点强调本次拍卖的物品老业主：释放“一元竞拍”活动及物品+到访送精美礼品+老带新奖励（洋房1年物管费，合院2年物管费）；新老客户：释放“一元竞拍”活动及物品+到访精美礼品；四、短信：周五、周六发送两天1、数据：待定；2、内容：待定；

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