SYB创业培训大纲(大学生版)
21页1、教学章节:第一步教学目的:1、 了解企业的定义及企业经营循环过程; 2、微小型企业的类型及重要因素; 3、评估企业创办者的素质;教学重点:让创业者学会将自己作为创业者来评价。教学难点:1、让学员认识到评价自己的重要性;2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题;3、从哪些方面进行自我评价;4、如何增强创业能力(分析弱项,针对性增强);教学方法:1、课程讲授;2、讨论;3、练习。教学工具:1、活页挂纸;2、记号笔;3、白板。教学内容与过程: 1、什么是企业 A、定义:以赢利为目的.“盈、营”的区别。 B、描述企业经营循环过程:商品流和现金流C、微小型企业的主要类型及重要因素(1)、贸易企业:地段和外观好、销售方法好、商品范围宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客。(2)、制造企业:有效组织生产、厂房布局合理、原材供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少。(3)、服务企业:服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客诚实、服务收费合理、售后服务可靠。(4)、农林牧渔业:有效利用土地和资源、不过度使用地力水资源、出售产品新鲜、降低种植和养殖成本。做习题一、阅读小故事一 D、创办企业的
2、原因:钱、自身价值、生活方式E、小组讨论-创业的好处、烦恼和困难做习题二 F、强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性 2、企业创办者的特征和素质 A、成功和不成功的企业创办者的特征(动机) B、通过测试分析能力和经验C、讲述怎样估算有多少资金创办企业(创办企业+必要的家庭支出)阅读小故事二、做习题3 3、增强企业创办者的能力 A、认识自己的优势和不足(知己知彼)B、讲述在经营企业的过程中,“木桶原理”的重要性课程总结A、丰厚的创业回报是创业者的动机,但你一定要有基本素质和风险意识的贮备。B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望,更要具备必要的技能和物质条件。教学章节:第二步教学目的:1、产生企业构思的重要性;2、了解企业想法的的四大要素;3、寻找企业机会问题造就机会.;4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。教学重点:让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。教学难点:1、让学员认识到产生企业构思的重要性;2、掌握产生企业想法的6种常用方法;3、学会使用SWOT分析检验企业构思;教学方法:1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、头脑风暴;5、练习。教
3、学工具:1、活页挂纸;2、记号笔;3、白板。教学内容与过程: 1、产生企业构思的重要性(避免日后的失望和损失,方向性) 2、企业想法应当包括 A、销售什么产品或服务 B、向谁销售产品和服务 C、如何销售产品或服务D、满足顾客那些需要做习题五 3、如何寻找企业机会-产生企业想法 A、头脑风暴法:一般性、结构性、发散性 做习题六、七 B、调查居住地区的企业 C、调查环境:自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会D、利用问题:自己的问题、别人的问题做习题10 E、利用互联网:B2B、B2C等网站。F、讨论:当地的创办企业的机会(小组集思广益)做习题12 6、筛选企业想法 A、实地调研 B、通过P32顾客、竞争对手、资源和需求等问题来分析 C、使用SWOT分析检验企业构思 (1)、讲授什么是SWOT分析 (2)、SWOT分析的二个方面:内部、外部 (3)、分析结果的组合(SO、ST、WO、WT)(4)、结合上述构思,进行SWOT分析联系阅读三个斑竹的创业故事七、八做练习15D、注意环境影响评估课程总结 A、不好的企业构思导致企业失败,出色的企业构思意味着企业的成
4、功B、将想法转变为实际的企业之前,要收集信息制定计划,评估企业能否生存教学章节:第三步教学目的:1、会做对顾客和竞争对手的市场调查;2、懂得市场营销的4P理论,并会制定自己的市场营销计划;3、学会做市场销售预测,理解做好市场预测的重要性。教学重点:让创业者学会评估市场。教学难点:1、让学员认识到评估市场的重要性;2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查;3、懂得市场营销的4P理论,并会制定自己的市场营销计划;4、学会做市场销售预测,理解做好市场预测的重要性。教学方法:1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、头脑风暴;5、练习。教学工具:1、活页挂纸;2、记号笔;3、白板。教学内容与过程: 1、了解市场和市场营销的基本概念 2、了解你的顾客 A、顾客在哪里 B、了解顾客的意义C、了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法阅读三个斑竹的创业故事九、十做练习16、17 3、了解竞争对手 A、了解竞争对手的意义B、了解竞争对手的有关信息阅读三个斑竹的创业故事十一 做习题18 4、制定市场营销计划 A、强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性B、讲授4P方法(以产品为导向)阅读三
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