ITAT商业模式
11页1、ITAT商业模式 是一种传统行业借助新技术,创新的商业模式。 ITAT简介请见http:/ 其商业模式根据其自己网站描述为:ITAT集团以前瞻性的战略眼光和商业智慧,结盟中国服装生产厂家、商业地产业主,形成了“服装生产商+商业地产商+ITAT集团”的铁三角合作联盟和利益共同体。ITAT集团创新的商业模式真正做到把生产厂家的缝纫机搬到销售柜台,减少了中间流通环节,降低营运成本,名副其实做到服装百货交易所,为消费者带来最大的实惠,在全球范围内率先建立了独特的“多方合作、风险共担、利润共赢”创新商业模式。 关键词一:“多方合作、风险共担、利润共赢”其具体分成比例为:供应商、商场业主、ITAT按照销售额的60:15:25的比例分成。对于这个固定的比例,itat减轻了与供应商和商场业主讨价还价的成本,不必自行承担大规模的物流,承担存货和运输风险,不必投入高成本的固定投资,场地使用和装修,集中精力在规模扩展上要效益,主要管理经理在于提供一个销售的平台,这个平台统一标识,统一人员培训,汇总会员信息。可以说以不变应万变。itat对供应商和商场不在分成比例上进行讨价还价,但可以通过一定门槛和标准对他们进
2、行筛选选择,以适应市场的不同需求,并对消费者进行分类引导。 关键词二:新技术的应用:ITAT的核心竞争力就是其几套信息系统:其上马的信息系统保证了上述三方风险共担,利润共享的关键。并可以做到其现金流的结算周期缩短到7天。 关键词三:商业模式关键要素的分解:商业模式就是要解决人流,物流,信息流,资金流,场所的问题。可以看到itat主要控制住了信息流和资金流,而把物流和场所外包或者外分给其他人。对于人流,一个是员工,一个是顾客。员工是统一培训和雇用也控制到自己手中。还有一个是顾客,采用会员制,较好锁定了顾客。 zt 类ITAT平台的跨行业想象 http:/ 2008年03月24日 10:32 中国经营报 【字体:大 中 小】【页面调色版 】 问股援助热线:010-58325082 作者:姜蓉 今年2月底,服装零售领域的新生力量ITAT与拥有英超纽卡斯尔联队的英国最大体育服装上市公司Sports Direct签订战略合作协议,这个消息一经在英国媒体公布,该公司的股票很快上涨20。 这一事件看似并不是什么大事,但是在北师大珠海分校特许经营学院院长刘文献看来却是革命性的。他认为,ITAT的最大创
3、新在于它整合了国内服装生产厂家和商业地产资源,形成了“服装生产商ITAT集团商业地产商”铁三角联盟利益共同体,而将这三个利益主体黏合在一起的是一个透明的ERP销售平台。 ITAT的这一商业模式在目前国内的服装销售领域算是一个“异类”,但是ITAT集团董事局主席欧通国却认为,零售业像一个拳头,服装业只是大拇指。家具、电器、超市、保健品等行业都可以搭建类似于ITAT的平台进行销售。 转移了风险的平台 ITAT与服装供应商之间是服装寄售的关系,没有了存货风险,没有了固定租金风险,并将物流配送转到了供应商一方。 刘文献是服装行业的资深专家。他说,原先一个国际品牌进入中国市场,通常都是通过中国地区的总代理,总代理再发展各地分销商,由分销商再开专卖店或者进商场开专柜。但是现在Sports Direct与ITAT合作就意味着这个英国品牌要像许多中国供应商一样,利用ITAT所搭建的平台销售自己的产品。对于Sports Direct来说,在英国本土已经没有更多的发展空间的情况下,一旦搭上ITAT这个平台,其旗下的几十个运动品牌一下子就拥有了700多家店的零售渠道,并且可以直接获得零售收益。 具体来说,I
4、TAT与服装供应商之间是服装寄售的关系。供应商将服装放在ITAT店内寄售,ITAT提供销售相关服务,以1530天为结算期,支付给供应商6376的销售收入。这样供应商可以免去销售渠道之困扰,而ITAT没有存货风险,将所有库存压力、物流配送转到了供应商一方。 在与商业业主的合作上,并不像传统租赁形式一样预付租金,而是采用浮动租金的方式,即将销售额的12%19返给商场业主,业主将负责部分装修,比如安装空调,或特殊的地板和吊灯处理等。这样一来,ITAT没有了固定租金风险,新店资本支出比较少,从而获得了迅速开店的能力。在利润分配上,商场业主、供应商与ITAT按照销售额的156025的比例分成。而所有的销售信息,三方都可以开放的ERP系统上适时查询。换句话说,每个结算周期,各个利益主体能获取多少利益都是透明的。 平台背后的资本影子 就在众人担忧ITAT的产品档次时,资本却迅速跟进,主要原因是他们看到:这个平台一旦做成规模,就能依靠利益杠杆实现自动升级。 像这样一个平台,要想网罗更多的优质供应商资源需要一个过程。刘文献分析,首先从这个平台的设计之初面临这样的问题:供应商为什么要给这个平台提供货?地产
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