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2015 年10月广交会总结--Kelly 2

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卖家[上传人]：jiups****uk12

文档编号：88917203

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常见问题

1、2015 年10月广交会总结市场部：叶小宁1. 目标市场的客人：主要为法国客人多一点，其它的德国等欧洲国家比较少。2. 整个展会客人有提到有订单意向的仅有两个客户：Ella 跟进的沙特客户，谈了出开沙特的HP-2750-1 A12/1750-1 和CM-01 三合一拼一个大柜PETER #7440 客户 FD-02/1万台，要求非常好的价格，PETER展会报了USD10.50 ，回来后邮件按订单数量分段重新报了价格，USD10.40 /1万台的价格，成本USD10.003. 展会过程中，客人问的比较多的以及我们推荐的主要产品有：小火锅 / 烤炉+小火锅/BC-1003芝士烤灯/薄饼机/BC-1288-2/LA1500，其它之前热推的两位/4位以及旧款的4/6/8位都很少客人再咨询。4. 电陶炉方面也有些客人问价。但电炉基本就没有什么人问了，老客户也下不了单，因为经济差以及浙江那边的冲击，但针对这些老客户，我们都推荐了电陶炉。展会反馈：1. 工厂要多开发自己有特色的产品，一些普通款的产品，只要稍微热销，很快就被别家工厂拷贝，冲击，替换掉了，例如我们前年和去年开发的椭圆型款，一机带

2、3个烤盘，在法国市场热销，别家工厂有类似款的都开发了跟我们一样的烤盘（大煎饼盘，薄饼盘，全石板）无论大小款都受到了冲击，也如往常一样，因为价格问题，流失了订单。2. 我们现在主要的法国市场上有好几个大的零售客户，都直接同我们做开，比如：家乐福，DARTY, CASINO，还有AUCHAN （欧尚）虽然没有直接做，但也间接有订购我们的FD-01产品。在大的零售商跟我们直接合作的同时，也冲击了法国的一些进口商，无论大的零售商和进口商，在采购产品方面都是存在竞争关系，并且选购的产品基本同一产品。3. 针对客户反馈，薄饼盘款需要做大直径：比如 CM-01/PG-01的4/6/7个圈的薄饼盘，薄饼圈的直径至少要做到12CM大，参考的有TEFAL品牌，法国市场上卖的比较热火。CM-01的直径做到34/36/38CM 。4. BC-1003 芝士烤灯，法国和瑞士客人都很有兴趣，工程能更新到A13证书，但要考虑一下模具专利问题，这套模具是#3320客户付款开模具的，但已隔了接近3年没有下单了。5. 日本/韩国市场今年兴电陶炉，目前也有已接订单和在谈订单。6. 按客人反馈，薄饼机在以色列应有市场，LILY 和PETER 有跟开的客户，希望能做开订单。7. 本次展会，订购样品的客人也比以往少。在产品方面，如有客人有兴趣开发下单，比如FD-1288-4类的，建议都尝试去做，能做的最好接下来做，现在能有客户这样找工厂做的也真的是很少了，另外在产品方面尽量做有自己特色产品，还有按客户反馈的开发当地市场热销的产品。8. 针对LA款，客户还是有兴趣的，关键就是做工方面似乎不够精细，大客户来了，外表看OK，但用手摸一下，看一下样机就摇头，总是认为有缺点。9. 本次展会，DARTY/CASINO都选了我们卖开的BC-1207款，特别是DARTY ，此次选的款比较多，希望尽量达到客户的目标价，特别是DARTY选的1008和BC-1006H3款。还有家乐福选的CM-02双层的，我们想办法，看看是否可以拉近跟客人的目标价。10. 降价潮，目前客人都要求降至少2-3个点，一些没有要求降价的客人，比如CASINO也正式出邮件，要求明年的新单降价4-5% 。 2015-10-28

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