超市众筹合作模式

1、 一家亲超市众筹方案众筹超市的理念:1. 众筹的本质不是钱，筹钱只是一个开始，更重要的是后期能够长期的发展生存下去，并做出属于我们自己独特的商业模式.2. 众筹筹的并不是“钱”，而是“人”，超市只是一个载体，更多的是把那些有梦想，想创业的人提供了一个新的平台，不仅仅积累了自己的实践经验，更多的是收获了一个人脉的圈子，社交的平台。这些远远不是以“钱”能衡量的。3. 这个去功利化的过程，才能使一群有共同的协调性、愿景的人聚集到一起，大家像一个家庭一样，在交流和进步的同时，也互相帮助，充满温暖。4. 创造体验式服务，首先让顾客进门第一眼就觉得这个超市不一样，创意生活，心贴心的服务是我们的宗旨，让你在这里感到舒心是我们要做的！5. 超市盈利是我们的生存基础是我们每位股东的目的，但并不是唯一的目的。为目标消费人群提供一个舒适、可以享受的购物环境，是我们的主要目的！6. 总之，当你的生活中需要所需要的日常用品，我们这里都可以购买的到，以最快的时间最好的质量的产品送到你的手上。超市市场定位：1. 偏重于家庭主妇人群的商业考虑，首先，家庭主妇人群的分享欲极强，这是家庭主妇人群的一个品质。他们发现某个好

2、东西或者不好的东西，总是忍不住告诉别人，在自己的圈子里面散播。2. 互联网的精神就是开放和分享，换一句话说，这种爱显摆、爱炫耀的分享精神。这种分享欲让腾讯、微博、微信，人人网、大众点评这种社交平台极其火爆，如果没有这些人群的参与，互联网世界将会变得怎样？3. 其次，家庭人群容易被营销，特别是女性消费群体是非常重要的一部分人群。因为女性的分享欲是人群中极强的，女性相对男性更容易被营销，女性的感情总是比男人细腻，易冲动消费习惯。并且，女性在一般消费中占据主导地位。超市设计思路：1 我们的项目要是做一个不同于传统超市的互联网超市。所以我们的项目整个过程都有贯穿于互联网精神于其中，把重塑和改造传统店的精髓一战到底。2 摆放产品保证60%左右的固定品种，其它机动的品类的根据顾客、季节、粉丝的意见不定期更换。3 第一，充分让消费者们参与进来，满足他们自我成就感的精神需求，同时提供很多的好题材到社交平台去和粉丝们互动和传播。4 第二，增强粉丝的忠诚度和重复购买率，通过不断的品类更新、改进优化，转换更多的忠诚粉丝，成为真正的铁杆粉丝。5 一款好的产品要经历市场调研、客户需求分析、设计开发、内外部测试、

3、上线运行等几个不可缺少的环节。超市消费定位：l 超市定位于中高端的消费水平。l 消费人群主打2050岁之间的人群！l 主打日常生活创新用品，养生美容健康用品。同时提供微商直销爆品！l 每个产品的利润尽量控制在30%-60%元之间。提供的同行品种不求多，做到少而精。超市运营思路：1 做好超出用户预期，需要我们在每个细小的环节上用心做好。用心为用户服务，点点滴滴见真情。说说容易，真正落实到行动才是真。超市运营流程的每个环节和细节。用户消费的提升是有无限制的空间。2 多搞线下活动，以各种新产品促销、各种新功能体验形式，满足和凝聚消费者的精神需求，通过我们这个纽带为他们服务，找到有共同兴趣爱好的圈子同仁，建设粉丝们的精神家园。我们不仅仅是一个做超市的提供物质食粮，更应该在正业之外，根据客户的诉求和需要，提供精神层面的需求，尽我们所能服务好客户。看似在做无用功，实际上在培养客户的忠诚度和粘性。3 活动主题可以天马星空，各种其他的兴趣爱好主题活动都可以组织。可以结合当下很火的综艺节目“奔跑吧，兄弟”“快乐大本营”“奇葩说”然后大家一起策划“另类”主题作为主题活动。尽力营造一种有趣、好玩、真诚的消费

4、圈子文化的氛围。众筹超市优势：优势一：众筹超市，并不是单纯意义的投资,更多的是代表了一个圈子，具有一种社交属性。如：我们前期有100位股东，首先代表100位固定会员。100位股东代表着100个朋友圈，100*100=10000人。而且这个朋友圈每个人都会有主人翁意识，我们要做的就是把超市，产品，服务做好就可以完全保证这个朋友圈能够良性的循环下去。优势二：超市可做XX首家公益性质超市，如：在本店消费1元将会有1分钱送至XX贫困地区援助。既帮助了他人，又对我们是一种很好的宣传方式。吸引政府，社会各界关注。优势三：本店原材料考虑采用农村或者贫困山区原生态无公害食材。一方面帮助了贫困山区，另一方面也让每一位顾客买到更健康原生态的食材。项目投资预算：a. 项目总投资：20万元。b. 房租：每月2373元，进场费押金为4745元，房租按季度交是7909元。共计13659万。c. 装修：视觉设计，门头设计，超市设计应控制在2万以内。（装修主要体现超市特色主题，打造温馨，舒适，特别即可，暂不考虑高档，奢华）d. 用具以及超市基础设施1万元以内。e. 工人工资：聘请专业的店长（股东有能力者优先考虑），收

5、货送货员，收银员。应在1万元以内。f. 开业宣传：预算1万元，具体看实际情况。g. 余13万元，作为超市流动资金和后期运作资金。超市财务目标：（1） 每个股东的消费全部在本超市消费。（2） 带动亲朋好友一起过来消费。（3） 先体验我们产品的质量和服务，在体验我们的优惠卷。（4） 面积：总160。（5） 规划：楼下纯超市用品买卖，楼上直销微商产品体验以及买卖！。（6） 人数：每天人数应不少于200人。（7） 月营业额：超市营业额，楼上养生项目，楼上微商直销产品。流水应在20万左右。（8） 净利润：减去成本15万元，每月净利润应达到5万元。入资条件及方式：1 对我们这个有兴趣，愿意跟我们一起发展。2 对超市或者管理有自己独到的见解和方法。3 乐观，积极向上，有素质有涵养的。4 意向股东入资每股1000起，1万封顶。9月10号之后最低2股，2000起。5 股东首先在一家亲超市办完出资手续，可到银行以个人名义办理转账手续，资金由颜总保管，U盾由邱凤凤保管。超市运作期间股份只能转让，不可退出。股东退出或者转让时需到一家亲超市办理相关手续。股东享受权利：1 每个季度都有超市分红。2 超市消费享受永

6、久2折。3 对超市财务，成本监督管理。4 股东大会神圣的投票权。5 对发起方，对超市工作监督权。6 一起拍摄开业宣传片，超市股东照片墙。7 对超市产品，服务和模式的创新权利。股东应尽的义务：1 在开业前主动宣传超市。把超市的利益放在首先。2 帮助公司去宣传我们的模式让更多人加入我们。3 为超市提一些自己的想法和建议，那怕是错的。4 超市主题为大众2折消费如果股东有好的活动和创意请告诉我们。5 也许股东们会有想法上的分歧，不过最终目的还是为了超市能够发展下去，我们要学会妥协包容和合作。后期盈利分红：1、 后期分红按季度结算，超市会外请专业的财务公司，根据每季度财务报表为大家分红。2、 分红根据当初入股资金来结算，拿出60%超市净利润为大家分红。公司将收取15%的管理费作为前期成本投入和后期运营管理费。其余40%作为超市流动资金。（具体由财务公司计算），可是现金或者只接打入银行卡。股东预计收益：1 根据财务目标来计算，每月净利润5万元。2 分红按季度分红，分红金额为15万。3 留40%运转资金，公司在60%利润中抽取管理费15%,实际分红金额为76500元，超市预留73500元。4 按2000元入股资金则占总资产1/200。5 1000元一季度可得分红382.5元.预计2.5个季度收回成本。超市运营管理：1) 在超市的运营中，如何组织这些人是一个问题。2) 每个合伙人的心态和诉求点不同，50个人就有50种声音，这使得决策变得十分困难。3) 遇到问题，欢迎大家在群里自由讨论、并分享自己的看法，或者只接提交到我们公司，由我们对其结果作为参考，并和专业化的超市管理人做商议决定。4) 一些重大问题会专门交至股东会，由全体股东投票决定，少数服从多数。5) 快速决策、及时纠错。这才是众筹超市长期发展的保证。

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