经典基金销售技巧
3页1、我的基金销售技巧-华夏银行 我的基金销售是从两年前开始的,那时候只是货币基金,收益略高于一年期定期储蓄存款。最初我特别不理解银行为什么要代销基金,要积极吸收储蓄存款,又要宣传基金产品优于储蓄,总感觉自相矛盾。尤其是我的一位存款大户在听了招行介绍后,将700万的定期储蓄全都转了基金,当时我是身怀六甲,心里别提多郁闷了,可表面上还得装成若无其事,按月帮助他计算收益率。但是几个月过后,客户来我行办事,拿着对账单让我帮忙计算收入,我发现基金收益远远高于储蓄收益,而且也最适合这种大额存款又没确切存期的客户。冷静思考后,我终于理解了银行代销基金的根本所在:如果我们不代销基金,失去的不光是存款,最主要是流失的客户。客户会认为银行没有把客户的利益放在首位进而失去对我们的信任。从银行理财的业务发展趋势看,越是代销基金品种多的银行,越能吸引客户、留住客户,实现存款有效增加的同时增加中间业务收入。认识到位了,营销也就有干劲了。日常工作、节日聚会中,我积极把通过分行培训所学到的知识和讯息传输给大家,将基金公司的实力和基金经理的理念灌输给亲戚朋友。为了更好地营销,我也不断学习,尽可能用专业的、理性的思路理财。基
2、金营销渐渐有了起色,特别是近半年以来,我销售的基金和理财产品种类不断增加,分行的营销工作力度不断加大,我们基层柜员营销工作更加通畅了。益民基金发行以来,我个人新增基金申购客户达到33户,购买金额632万元,其中百万元以上2户,30万元以上8户。我尝试着利用自己积累的经验,给大客户进行基金申购配置,起到了意想不到的效果:一名客户,十几天的时间就能赚到几万甚至是十几万。每当这样的时候,我都特别兴奋,比我自己赚钱都高兴,每天都没别的心思,就盼着快点到九点半,查看基金净值,算收益、打电话通知客户,分享喜悦。所以销售基金工作带给我轻松、愉悦和成就感。我真希望每一支好基金都能在我行代销,好让每一位投资者每天都能笑着来往于华夏银行。我“探索”的销售小技巧主要有四个,与大家分享。技巧:长期交往建立信任 + 适时推荐 = 成功销售在储蓄主管岗位工作有五、六年了,我熟悉并了解客户,而客户也早已对我们信任有加。这种信任是我们一线柜员开展营销的最有利条件。我有一位客户李阿姨,购买过我行的招商增值、万家货币、诺安债券等基金。去年11月我行销售益民红利基金时,我认真研究产品说明后,打电话建议李阿姨认购一些,可正赶
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