第六章网络目标市场教案
6页1、网络营销第六章网络目标市场教案 课程单元:网络市场细分与目标市场定位总学时:4项目二:网络市场细分与目标市场定位学时:4授课班级电商132、133授课时间授课地点设计思路教学目标知识目标1了解网络市场细分的概念、作用、原则。2理解网络目标市场的内涵、选择、策略。3掌握网络市场定位的依据、策略思路。能力目标:培养学生的归纳总结和分析的能力。素质目标:1、培养学生团结协作的精神2、培养学生市场竞争的意识3、培养学生创新意识重点及难点解决方法教学重点:网络目标市场的内涵、选择、策略教学难点:网络市场定位的依据、策略思路。解决办法:用PPT和案例教学,并让学生课后练习。教学方法及手段项目教学,案例教学,多媒体辅助教学。教学用具准备多媒体,视频资料教学过程及内容第一步:说明课程安排第二步:讲授新课: 网络营销宏观和微观环境。网络市场细分 网络目标市场 网络市场定位 小结 教师小结依据学生对知识点的掌握情况,教师对本次课做出小结;强调本次课程的重难点。6.1.1 网络市场细分的含义与依据 1网络市场细分的含义n 网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异
2、性,把网络市场划分成不同类型的消费群体的过程。其中,每个消费群体就构成了一个细分市场。每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的网络消费者组成。在同一细分市场内部,网络消费者需求大致相同;不同细分市场之间,则存在着明显的差异性。2网络市场细分的依据 (1)网民地理细分 (2)网民人口细分 (3)网民心理细分 (4)网民受益细分6.1.2 网络市场细分的作用n网络市场细分可以为企业认识网络市场、研究网络市场,从而为选定网络目标市场提供策划依据。具体说,网络市场细分有以下几方面的作用: 1有利于分析网络市场,挖掘新网络市场。 2有利于集中使用企业资源,增强企业应变能力。 3有利于满足千差万别且不断变化的网络社会消费需求。6.1.3 网络市场细分的原则性n实现网络市场细分化策略,并不是简单地把消费者视为需求相同或不同,更不是用多个细分变量的组合机械地创造市场。实现网络市场细分化策略要注重实际性和有效性。实现有效的网络市场细分策略应遵循一定的原则性,这些原则性主要有:1可衡量性2实效性3可接近性4反应率高低6.2.1 企业目标市场1目标市场的含义n所谓目标市场,是企业为实现预期目标而要进入的市场,
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