第26期组织系统咨询班笔记

1、第26期组织系统咨询班（第一次）主讲：贾老师愿景与使命一、优秀企业主要体现在以下五个领域：资本、组织、产品、市场、社会二、企业共同的信念1、愿景：共产党：解放全中国2、文化（核心精神）：统一的味道3、机制：如何分钱、绩效如何评、人才如何升三、愿景的八个主题1、所属行业（我们是教育、培训、咨询） 立足于中国教育业，提高中国人管理素质2、边际行业（我们的图书音像、软件） 培训、咨询、软件、光盘、图书3、发起人简介（蒙牛：牛根生） 贾长松4、行业定位（蒙牛当时定位：行业第二，味道最好；长松系统） 标签：第一名、最好的、个性的、最大的、一个产品最好的、服务最好的、最好玩的、 快乐的、最专业的、地点最多的、品牌第一的、开创或定义一个行业 MOT：关键时刻，法拉利车最快、沃尔沃最安全 系统管理专家5、愿景（梦想，并且是可以实现的，一定要用一句话表达出来的，简单而清晰） 中国营销大学，教育富二代及青少年成为企业家，从而提高中国企业家实力6、公司愿望规模（单位时间内准备做成什么样子）， 2011年，6个亿的销售额2012年，10个亿销售额7、核心信仰：清晰的目标，行为文化，对社会的影响，愿景、精神、机

2、制 上下同欲者胜 动力：原始驱动力、文明动力（指信仰，核心信仰就是冠军） 阻力（障碍力）：懒惰、不合理的制度 光绪皇帝4岁登基，38岁去逝，没享受过一天好生活。李鸿章，百日维新，保护私产。 日本明治天皇，大久保通利，有一学生叫伊腾博文 提高中国管理素质 帮助企业建立管理系统 一切为了帮助客户 员工行为：今天更好一些 精神：想念：实干、服务、PK8、愿景细分 帮助国家、帮助客户、帮助员工九、战区图地区（分子公司或市场）销售额人才第一期2011冲刺年广州、江门、佛山、长沙、杭州、南京、郑州、北京、成都6亿20位总经理、40位技术咨询、10位事业部总经理2012年服务年2013年，品质年提高产品创新与升级达到同行竞争力第一名组织机构图组织机构图是以财务为中心的核算机构组织机构图是以分子公司、事业部为核算单位（销售部理念上就是分子公司、技术公司为事业部、代理商为分子公司）公司分为三点：事业部、分子公司、行政中心裸体组织机构：分子公司行政中心事业部CEO董事机构财务中心 预算是防止贪污的唯一途径。 三帐查贪污：一是现金帐、二是凭证、三是预算帐 组织机构图：把我的事，变成他的事，把他的事变成他们的

3、事。 注：财务的现金一天一清，日清就没法贪。企业的核心是分钱，分钱的核心是核算。组织机构图 1、集权式、授权式、规范式 2、子公司制、连锁制、事业部制、有限公司制、分公司制 3、营销导向、技术导向、生产导向 4、单一行业型、多产业型、生产链型 5、个人独资、合作型、股份奖励、市值流通型 请写出结论： 子公司独立法人，有问题与总公司无关； 分公司不是独立法人，可以不用上税。连锁制的四个统一： 1、统一的文化 2、统一的产品 3、统一的干部 4、统一的制度连锁制要建立三个系统：产品技术系统、组织系统、业务系统上岛咖啡成功是因为加盟商不参与管理，由总部派店长管理。康师傅的战略营销叫“预算营销”。只有占有别人的时间和空间，才可以拥有客户。最高端的营销叫预算营销。如：理发卡、健身卡。生产销售技术优秀的企业是哑铃型的：生产鸭蛋型：生产为主锥子型：就有研发、就有销售。事业要与我们的能量成正比。企业发展路线：1、选择一个项目：建立根据地2、扩张子公司：横向扩张3、全国性单产业公司：品牌与印象 4、上市：大量资本 5、产业链：降低风险，增加主业利润 6、财团：投资产业（银行、基金、保险） 双汇、蒙牛出事

4、，因为没产业链，光明、三元没事，有产业链。 作业：一、画出组织机构图并打印二、做出公司十个岗位工作分析（WORD版）薪酬设计流程：（世界500强全用价值薪酬法做工资）工作分析：CFO、会计岗位价值评估：670、210分级：总经理4级，CFO8级，会计18级薪酬调查：会计26000元找到系数：薪酬系数如果财务总监的系数67000元、21000元年薪30%（20100元），月薪70%（46900月薪）46900/12=3908元一级3030、二级3439、三级3908、四级4377、五级4846固定：3908*80%=3126；绩效：3908*20%=782作业：（作业不过业）1、公司所有岗位价值评估：财务总监、财务经理、会计、出纳、客户总监、客户专员、客户经理必做。2、愿景、组织机构图，十个工作分析表，以上打印出来。岗位价值评估： 三种类型： 上山型：营销总监 平路型：行政经理 下山型：资金会计岗位价值评估：一、 高于100分的按100分计算，以100分为底限；二、最低岗位价值得分低于100高于75分，则以75分为底限；三、最低得分低于75分的，以50分为底限。四、基层员工以25分为级差

5、（包含中管）；五、中层以35分；六、高层（总监以上）以45分为级差；七、决策层以55分为级差；八、在层级里只有一个岗位的，取该岗位分值为平均分；九、层级内有多岗位的，取（多个岗位价值量之和/岗位数）为层级平均分；十、层级内无岗位的，取该层级最大值与最小值的平均数。上山型岗位：一般以业绩为导向，采取底薪加高提成的薪酬结构平路型岗位：以胜任力为导向，采取中等底薪加中等绩效的结构下山型岗位：以技术能力为导向，采取高底薪加低绩效的结构。公司薪酬战略相关要素：1、公司经营风险2、岗位自身稳定性3、公司发展时期改革和薪酬调查： 1、渐进式改革先改外部再改内部；先改新员工再改老员工；先改新部门再改老部门；先改营销部门再改职能部门；先改高层再改高层以下。 2、革命式改革 给旧的体制一定的周期，然后采用新体制。 3、微创新在事物中创新是在一定的幅度控制范围之内，从而进行教育提高员工及客户。 标杆岗位的具体条件 1、为正职岗位 2、具备易理解性 3、具备广泛性 4、长期存在选择时的要素 1、选择的岗位要符合员工心理满足（即员工对该岗位薪酬具备相当满意度、认可度） 2、标杆岗位的员工胜任力信息来源渠道调研单

6、位：太和顾问（民营、房地产）、智联招聘与前程无忧、零点顾问、人大人劳学院（数据普遍偏高，使用时可再乘以一个系数）。可做为企业内参资料。三种薪酬方案A方案：微创新，用现有岗位年薪换算成系数，K值；B方案：渐进式，用已知行业内K值，优秀年薪。C方案：革命式，自己经过测算K值，行业再就阶段。 1、设定企业的薪酬支付总额预算； 2、设定企业的所有岗位编制； 3、换算出每个编制岗位所对应的年薪； 4、计算出K值。备注：决策层一般用年薪制；高层以下用月薪制K值如何计算：K值=调查岗位的年薪/该岗位的价值评估得分注意：绩效考核时，岗位薪酬总额一般上浮为015%。三种薪酬战略 1、市场领先战略 多用于企业扩张期、人才需求期及企业拥有重大战略目标实现时，人员工资超出当地平均工资12%以上。 2、市场平和战略 多用于企业规范期、稳定期、发展期，多产生于目标稳步实现及人才达成率较高的阶段，人员工资介于当地平均工资正负12%时。 3、市场追随战略 多用于企业成立期、衰败期或者企业具有较高的文化认知度、前景认知度。 年底奖金设置：1、高管上山型岗位月度40%，年度60%；2、平路型月度60%，年度40%3、决策

7、层董事长、总经理年薪：年底收入不少于60%；月度总收入不高于40%。4、技术型高管年薪不少于50%；5、分红型高管一般是按季度和年度，年度不少于20%；季度不高于80%。 举例：分红10万，则当季拿8万，年底另外2万。6、生产计件型一般年底亦不少于20%。7、行政总监、人力资源总监、CFO高管年底一般按目标增长部分收益提取（6），一般总比例不少于20%，但公司未达成既定目标，有可能没有。此机制的目的是督促该岗位由由权位型转为服务型。五级工资最小感觉差11.6%，约为12%，按12%算。如：50005600（增长12%）人力资源部长：3200、3800、4400、5000、5600月度固定工资与月度绩效工资固定工资绩效工资上山型40%以内40%以上平路型60%以内40%以上下山型85%以内15%以上高管人员的薪酬管理 把我的事，变成他的事，把他的事变成他们的事。 见下表：职务底薪（考勤）绩效（绩效表）提成（单一指标）董事长无需坐班利润管理成熟度税后利润（企业所得税税后）总经理需要坐班利润、人才、系统、市场、产品税前利润CFO需要坐班财务核算、信息管理、预算、财务人才目标超过部分的百分比分

8、子公司总经理需要坐班销售、人才、系统、市场、产品销售额利润销售总监需要坐班销售额、人才、市场销售额生产总监需要坐班产量、成本、次品率、人才销售产量行政总监需要坐班人才、培训、系统目标超过部分的百分比事业部总经理需要坐班技术、产品、系统、培训事业部产品利润销售总监：销售额（成本清晰） 销售毛利润（销售额-销售成本）工程中心总监：工程完工后利润技术工程师：研发产品利润设计师：设计项目个数（0）设计项目利润（10%）副总经理：拿走总经理一部分提成，如总经理原来提成15%，给副总4%，现在拿11%。客服总监：孤儿客户（原业务员或管理者流失，这些客户归客服部管理），原业务提成的30%总经理助理：董事长助理：阶梯如：1亿元，30000元；2亿元，50000元；3亿元，70000元。法务中心：不要帐的，按固定工资加绩效 要帐的，帐现金回流的正常业务百分比。KA客户总监：提成比例，销售额，原来业务员10%，交给KA客户，业务员拿8%，KA经理2%。注：先在组织机构图中，把高管的职位标示出来，是高管的按照不同的情况使用高管薪酬结构。什么是高管？能够独立核算的单位负责人。销销比：规定产品销售额占总销售额的百分比。费销比：费用占销售额的百分比累产比：累计生产数广销比：广告与销售额的百分比次品率：次品占合格产品的百分比利润的计算办法：销售额-成本；工资：成本；工资最高20%所得税。实际利润：假设利润1000万-企业所得税25%-公积金公益金10%-公司发展基金（30%）-20%个人所得税。岗 位固 定（考勤）绩 效（绩效表）

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