旅馆销售谈判卖方策划书
7页1、旅馆销售谈判方案专业 国际经济与贸易 年级 14级 班级 2班 负责人 蒋杭佳 陈绮冬 余碧红 一、谈判主题埃穆特尔旅馆的销售问题二、谈判人员组成及分工主谈人:蒋杭佳 辅谈人:陈绮冬辅谈人、记录人:余碧红 三、谈判背景 卖方是一家建筑承包公司,因为承揽了一项办公写字楼的建筑工程,这项工程时间紧迫,要求位于市中心,交通便利,但市中心没有空地,只能寻找要搬迁离开空出的位置。买方私下打听到卖方有意搬迁。 卖方地址位于工业城市的交通便利中心,其位置不能满足其旅馆的服务对象群体18-25岁的支付能力差、对居住环境要求高的服务对象群体。因此买方考虑搬迁另外寻找位置,但其财力无力承担搬迁费用。 卖方的地理位置符合买方的选址要求,因此董事会派代表去跟卖方进行洽谈。卖方经理没有考虑过出售旅馆,但若是卖方给出合理的价格也值得考虑,因此向董事会提议同买方进行洽谈。四、辩题理解 1.我方利益:我方愿意以一个合理的价格达成协议,因为卖方的地理位置符合我方办公写字楼工程时间紧迫、交通便利、位于市中心的选址要求。我方保留价格不超过35万美元,但希望以更低的价格达成协议。因为卖方旅馆市值比较低,公开销售价格为11-1
2、4.5万美元,且不会轻易搬迁,估计对方出价为25-45万美元。 2.我方优势:1.保留价格高于市场价估值,先找到卖方表示购买需求。 2.开发意图:我方用来建筑办公写字楼,会使这块地价值变高。 3.我方劣势:1.旅馆市值低,卖方无意公开拍卖,会因此提高谈判价格。 2.另外有两家公司也有意于旅馆出售。 3.无法确定卖方的新选址,不能确定其所需搬迁费用。 4.时间太紧迫。 4.对方优势:1.旅馆地理位置优越,位于工业城市中心,交通便利。 2.旅馆的新选址不确定,不同价格的新地址给卖方所带利益增大。 5.对方劣势:1.旅馆位置公开拍卖的市场价值低。 2.无法熟知开发商的意图,因此无法估计这块地的升值。 3.对情况不太了解。 6.谈判议题的确定(即谈判可能涉及的重点问题分析) 问题一:双方在价格上无法达成一致。 分析:我方坚持我方的报价,主要是因为旅馆公开拍卖市值较低。 问题二:另外还有两家公司对旅馆也有意,会造成拍卖价格与双方预期差距大。 分析:别家公司对旅馆位置有意,可能会促使卖方哄抬价格,给我方带来损失。五、谈判目标及任务1、初始点:20万美元目标点:25万美元 底线:35万美元2、谈判目
《旅馆销售谈判卖方策划书》由会员jiups****uk12分享,可在线阅读,更多相关《旅馆销售谈判卖方策划书》请在金锄头文库上搜索。
建立安全生产长效机制-共创和谐平安输气管道
土石方爆破工程设计方案
康师傅百货商场制度汇编之退换货管理办法
庙头中学2012年中考百日誓师大会学生代表发言稿
围堰拆除爆破工程
华能洱源马鞍山风电场工程土石方爆破管理制度
国资委:全面开展管理提升活动-为培育世界一流企业奠定坚实基础
《专业技术人员职业发展与规划》电子书
应收票据审计方案
建筑给水排水与采暖工程质量验收用表
广播电视管理条例行政处罚裁量标准
广东电力系统调度运行操作管理规定
建筑给排水工程名词解释
幼儿园小班安全健康活动教案:宝宝误食后的急救
建业集团房屋建筑工程交房标准内容技术交底
建筑心理学论文(1)
康师傅百货商场制度汇编之工服管理程序009
建筑工程专业一级建造师继续教育培训结业报告20
廉洁风险防控回头看工作汇报材料
平台工作人员服务规范
2024-03-26 4页
2024-03-26 4页
2024-03-26 4页
2024-03-26 3页
2024-03-26 4页
2024-03-26 3页
2024-03-26 4页
2024-03-26 4页
2024-03-26 3页
2024-03-26 4页