国开（吉林）01281-商务谈判实务-形成性考核一（省开选修学生专用）-【答案】

1、商务谈判实务-形成性考核一（省开选修学生专用）-辅导资料说明：如果课程题目是随机的，请按CTRL+F在题库中逐一搜索每一道题的答案特殊说明请仔细：课程的题目每学期都可能更换，所以请仔细核对是不是您需要的题目再下载！第1题 “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求（ ）。A. 答得对方满意、己方不吃亏 B. 能答则答，不能答则不答 C. 答得准确、适时适度；出言不悔 D. 【正确选项】：答得准确、适时适度；出言不悔第2题 谈判感情表现形式可归纳为（ ）。A. 面部表现、身体表现、言语表达 B. 面部肌肉、手势、态度 C. 眼神、动作、腔调 D. 【正确选项】：面部表现、身体表现、言语表达第3题 评论价格解释的原则是（ ）。A. 气势磅礡、穷追猛打、鸡蛋里挑骨头 B. 攻防兼顾、进攻有序、穷追不舍、曲直交互、随播随收 C. 历数问题十大表不满、有利快收、乘胜追击 D. 【正确选项】：攻防兼顾、进攻有序、穷追不舍、曲直交互、随播随收第4题 在以成交结束谈判时，主持应注意三件事，它们是（ ）。A. 清理、部署、可能的保留 B. 握手、庆祝、签约 C. 握手、清理、签约

2、 D. 【正确选项】：清理、部署、可能的保留第5题 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（ ）。A. 后报价 B. 先报价 C. 无所谓顺序 D. 【正确选项】：先报价第6题 反间计运用时应注意（ ）。A. 选好“引子”，有的放矢，利用时效 B. 善于搬弄和利用时机 C. 挑拨的方法和效果 D. 【正确选项】：选好“引子”，有的放矢，利用时效第7题 所有导致谈判僵局的谈判主题中，最为敏感的一种是（ ）。A. 价格 B. 立场 C. 关系 D. 【正确选项】：价格第8题 价格性质主要指（ ）。A. 交易价格便宜还是贵 B. 可接受还是不可成交价 C. 交易价格是固定价还是浮动价 D. 【正确选项】：交易价格是固定价还是浮动价第9题 技术主谈人具有权威性在谈判中对事先订好的技术目标做明显变更时，可否自行决定改与不改（ ）。A. 可以 B. 要与商务主谈商量 C. 要与助手商量 D. 【正确选项】：要与商务主谈商量第10题 论证的原则有三个，分别为（ ）。A. 有利、有力、有节 B. 清瞒、服人、有利 C. 全面性、本质和具体 D. 【正确选项】：全面性、本质和具体第11题 合同附件的

3、选择具有一定规律，主要取决于（ ）。A. 交易内容和正文书写格式 B. 交易规模和复杂性 C. 交易规模和谈判风格 D. 【正确选项】：交易内容和正文书写格式第12题 合同附件的谈判原则为（ ）。A. 与主文呼应、清晰和完整 B. 同合同正文条款挂钩，同价格挂钩 C. 运用行业习惯、合同同正文挂钩 D. 【正确选项】：同合同正文条款挂钩，同价格挂钩第13题 运用步步为营策略时主要突出（ ）。A. 顽强 B. 利益 C. 说理 D. 【正确选项】：顽强第14题 谈判时，利用对手的心理追求反映在：（ ）。A. 乘虚而入和借力而用 B. 针锋相对和因势利导 C. 正面利用和反面利用 D. 【正确选项】：乘虚而入和借力而用第15题 价格解释是技术解释的继续，又是技术解释的补充，该阶段重点在搞清（ ）。A. 价格贵不贵 B. 价格构成 C. 货与价的关系 D. 【正确选项】：货与价的关系第16题 若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（ ）。A. 压制情绪 B. 防范 C. 焦虑 D. 自信 【正确选项】： 压制情绪, 防范第17题 在（ ）情况发生时，发盘即告终止。A. 过期 B. 拒绝 C. 还

4、盘 D. 撤销 【正确选项】： 过期, 拒绝, 还盘, 撤销第18题 下列有关谈判气氛论述中，正确的是（ ）。A. 谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限 B. 当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成 C. 双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛 D. 谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容 【正确选项】： 谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限, 当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成, 谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容第19题 按谈判目标的实现程度，可将其归纳为（ ）。A. 最低限度目标 B. 争取目标 C. 最优期望目标 D. 可接受目标 【正确选项】： 最低限度目标, 最优期望目标, 可接受目标第20题 商务谈判中的人际交际，具有的特点（ ）。A. 自主性 B. 自信性 C. 信用性 D. 策略性 【正确选项】： 自主性, 自信性, 信用性, 策略性第21题 横向谈判的主要优点是（ ）。A. 程序明确 B. 有利于发挥谈判人员的创造力、想象力，更好地运用策略和技巧 C. 议程灵活 D. 有利于变通地解决问题 【正确选项】： 有利于发挥谈判人员的创造力、

5、想象力，更好地运用策略和技巧, 议程灵活, 有利于变通地解决问题第22题 商务谈判小组组建的基本原则有（ ）。A. 满足需要 B. 相互对立 C. 精高效 D. 保证协调 【正确选项】： 满足需要, 相互对立, 精高效, 保证协调第23题 在商务谈判中，已方在报价时，应坚持（ ）。A. 坚定、明确 B. 内容完整 C. 作详细解释说明 D. 不作详细解释说明 【正确选项】： 坚定、明确, 内容完整, 不作详细解释说明第24题 开局前的接触主要有以下活动形式（ ）。A. 通讯联络 B. 非正式接触 C. 约见和拜访 D. 预备会议 【正确选项】： 通讯联络, 非正式接触, 约见和拜访, 预备会议第25题 属于谈判队伍第二层次的有（ ）。A. 翻译 B. 法律人员 C. 经济人员 D. 速记员 【正确选项】： 翻译, 法律人员, 经济人员第26题 无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人、谈判标的和谈判背景。对 错 正确的答案是“对”。第27题 主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判与第二场谈判。对 错 正确的答案是“错”。第28题 谈判破裂系业务谈判中不

6、可避免的现象。从某种意义上讲,谈判的破裂数比成交数要少。对 错 正确的答案是“错”。第29题 重建谈判,起因很多。从大类看有两类:签约前重建谈判和签约后重建谈判。对 错 正确的答案是“对”。第30题 商业谈判的仓储运输人才,是熟悉国际运输业务、国际贸易保险业务以及工程业务的人才。对 错 正确的答案是“错”。第31题 商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。对 错 正确的答案是“对”。第32题 商务谈判中的法律人员负责或协助商务人员谈判或审核交易的支付条件。对 错 正确的答案是“错”。第33题 由于单兵谈判对个人条件要求苛刻，而待精通知识后再谈判又不可能，只有采取补救措施加强教育。对 错 正确的答案是“错”。第34题 交易方所在地时局动荡，谈判中考虑问题的次序有所变化，第一是交易条件，第二是动荡。对 错 正确的答案是“错”。第35题 不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。对 错 正确的答案是“对”。第36题 送客，系指在国际商业谈判中对于不可能成交的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。对 错 正确的答案是“对”。第37题 间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。对 错 正确的答案是“错”。第38题 当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为买方地位的谈判。对 错 正确的答案是“错”。第39题 讨价方式基本上分为两种，主动方式讨价和从动方式讨价。对 错 正确的答案是“错”。第40题 重建谈判，起因很多。从大类看有两类：签约前重建和签约后重建。对 错 正确的答案是“对”。

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