电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

食品公司2014年度营销建议书(doc 5页)

5页
  • 卖家[上传人]:小**
  • 文档编号:88799365
  • 上传时间:2019-05-09
  • 文档格式:DOC
  • 文档大小:56.50KB
  • / 5 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1、2014年度营销建议书一.计划概要1.年度销售目标 1000 万元2.年度经销商开发 200 家3.在终端心中形成一定的自有产品认知度4.在经销商心中建设可靠的供货形象二.营销环境分析企业福利产品当下是企业整体构架的一部分,可以说其已融入了企业运营的整个体系,市场价值不言而喻。虽然受几大节气的牵制,但是需求量还是比较客观。随着国家发展各行业的不断壮大市场一直属于扩大和上扬状态,从而带动了市场。洛阳虽然属于国内的二线城市,但是同时也是全国知名的旅游城市,人口基数很大,福利礼品类产品需求也比较大。1.本地的国营企业众多,厂矿及科研机构很多还不是我们的客户。2. 虽然目前节日消费日趋多样化,但是国情讲究仍然是礼尚往来。3. 明年的端午节市场将会继续迎来大的发展,只要能抓住机遇,一定会有大的收获。4. 对于省内其他地市的开发还没有正式展开,市场潜力巨大。尤其是经销商和酒店代工方面更是潜力巨大。5、同时,我们也要清醒的认识到无论从产品包装设计,还是从产品价位等方面。我们跟省内其他竞争对手相比,还是存在不小的差距,尤其是包装设计。有待加强。综合上述,我公司的高端节日类礼盒礼品在明年发展的潜力依然很

      2、大。营销方式总体来说,公司产品的销售目前主要还是以下几种,OEM代工、经销商代售、企业终端团购和个人终端购买,以往经销商和酒店代工代售占据了公司整体销售的很大份额,但是企业终端和个人终端发展迅速整合,相信,伴随着我部门的成立将会有很大的提升。四营销策略随着洛阳经济的不断增长、发展,市场消费能力越来越大伴随着高消费力而来的是高要求高品质的生活。如果公司福利产品要快速增长,且要形成核心竞争力,首先是形成一个可靠有效人性的售前、售后服务体系,其次要明确公司的核心产品,再者划定针对性行业销售大区。1.目标市场酒店代工,企事业单位,教育单位,金融行业,等多元化行业全覆盖。以洛阳、郑州、运城作为产品中心市场带动周边城市。争取把两个省份的市场充分的带动起来,以合作企业推荐带动隐藏市场价值。迅速的带动市场销售和销售额的提高。2.产品策略用完善全面的销售体系来带动市场,以高端服务和高端的产品作为核心推荐点,要求我们的产品从售前开始直到售后有完整的解决方案并推广成功案例,由此提升客户对企业的认知度和信任点。3.价格策略高品质,高价格,高利润空间为原则,制定控管性价格表,对外严格控制经销商报价,力求稳定市场

      3、确保多方利益。4.渠道策略采取逐步深入的方式:先起草协议,再制作销售前景预测、以往销售记录市场份额提起经销商兴趣促使协议签署过程中达成订单备货,然后在签署正式协议。5.人员策略业务团队要经常互动交流,保持高效沟通,以便及时作出快速反应,解决各类问题。内部员工定期报告制度,实时调整工作频率适应市场。阶级性奖励制度,对表现卓越的员工除公司奖励以外部门另外给予额外嘉奖。以专业精神来销售产品。价值=价格+产品本体+服务+品牌。实际销售的一个个解决方案,如何在合理情况下取悦客户。编制销售手册,其中包括拜访话术概要,售前售后服务细则(此细则只用于部门),建设员工的工作范围职能以及责任认定和赏罚条例,最后将所能解决的问题和部门能给予的支持明确。五营销方案1.好好利用以形成的品牌价值,走品牌发展路线,将公司未完善的服务细节在部门层面完善,以增加客户对销售员的忠诚度。2.结合部门内的销售资源进行整合,形成业务员交替制渗透策略,迎合客户需要配备合适的业务人员。3.培养一批优质的客户,形成优良的关系网络。4.建立一个好的销售团队的发展模式,以优势互换将业务员高强项和弱项补差,形成定期的培训互动制度。5.选择

      4、一个适合部门的市场运营模式。6.抓住公司产品特点,寻找产品卖点。7.部门借助经销商的网络平台加以部分宣传,扩大品牌影响力以加强客户对品牌认知度。8.与政府机关(花会办等机关)合作在大型活动中进行宣传,提高知名度和销售概率。9.以洛阳、郑州、山西运城为中心带动周边城市的市场,以成功案例吸引合作伙伴(如:郑州案例)10.渠道管理建设阶梯式扩展管理,在周边代理商中选出优质商家发展成总代,让其可发展自有分销商。11.老客户的维护,采用保持常态维护的策略,在非合作期间和客户更加大力度维系关系,使客户对业务员产生信任度和亲切感。12.加强销售团队管理,采用竞争和激励制度,定期召开内部会议,树立业务员的长期发展思想,使用和培养相结合。13.销售业绩,部门下达年销售指标,制定奖励和处罚方案并起草责任协议,严格按照规章执行,以激励和警示业务员。14.产品推广,部门通过网络、根据合作客户信息、陌拜有效客户等几大类进行产品的推广主要形式为资料投递,竞价排名,异业合作,上门拜访。15.产品促销,根据客户订购的数量来进行阶梯式的回馈。16、加大订货会及产品说明会方面的投入,争取每个产品上市前都能有相应的产品说明会。同时也能够培养客户对公司的忠诚度和认知度。六公司支持1.所有工作重心向销售倾斜,建立长期用人制度,确保销售人员合理稳定的成长。2.有专人负责时时进行市场调研、市场动态分析和信息反馈链接好部门与市场的经络,全力打造一个快速反应的机制。3.协调好经销商与公司之间个环节的关系,使物流和售后可以给到经销商大力的支持,全力以赴完成终端任务。4.对于优质经销商给予公司以外的支持和奖励。(如发票支持和返利机制)5、加大对客户节日维护的力度(例如:对一些外地的优质客户公司应该每年出一定的费用来维护。)6、加大样品的领取比例,尤其是高档礼盒的折扣力度要对员工有所倾斜!(例如:今年的春节八大碗系列的样品,如果客户销售额低于5万以下的话连样品都领不起)李XX

      《食品公司2014年度营销建议书(doc 5页)》由会员小**分享,可在线阅读,更多相关《食品公司2014年度营销建议书(doc 5页)》请在金锄头文库上搜索。

      点击阅读更多内容
    最新标签
    发车时刻表 长途客运 入党志愿书填写模板精品 庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝 智能家居系统本科论文 心得感悟 雁楠中学 20230513224122 2022 公安主题党日 部编版四年级第三单元综合性学习课件 机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排 入党积极分子自我推荐 世界水日ppt 关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见 空气单元分析 哈里德课件 2022年乡村振兴驻村工作计划 空气教材分析 五年级下册科学教材分析 退役军人事务局季度工作总结 集装箱房合同 2021年财务报表 2022年继续教育公需课 2022年公需课 2022年日历每月一张 名词性从句在写作中的应用 局域网技术与局域网组建 施工网格 薪资体系 运维实施方案 硫酸安全技术 柔韧训练 既有居住建筑节能改造技术规程 建筑工地疫情防控 大型工程技术风险 磷酸二氢钾 2022年小学三年级语文下册教学总结例文 少儿美术-小花 2022年环保倡议书模板六篇 2022年监理辞职报告精选 2022年畅想未来记叙文精品 企业信息化建设与管理课程实验指导书范本 草房子读后感-第1篇 小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册 2022年教师个人工作计划范本-工作计划 国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德 医疗质量管理制度 2 2022年小学体育教师学期工作总结 2022年家长会心得体会集合15篇
    关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
    手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
    ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.