青铜骑士_成都万科丽都城综合体项目推广方案_营销执行策略(ppt 151页)
151页1、万科丽都城 丽都新城推广方案,战略,一、我们面临怎样的核心问题?,统观项目价值,利好多多: 得天独厚的青城山地理位置:新青城从这里开始;快铁第一站! 生态人文 政府重点规划创意产业软件产业高科技基地 集中综合体一切配套所需 结合民族和世界风格的建筑特色、社区规划理念 目标明确功能清晰的功能规划布局 。 但是,价值点没有找到突破与整合,无异于没有组合的机械零件 要整合这艘大型航母,需从解决问题开始,现在综合体三大部分面临如下核心问题: 1、住宅园区,2期才动工(少量90公寓会先行启动外), 规划好、产品好、资源好,我有人有 2、产业园区有政府意识,个性化特色, 但消费者必须一次性付款,将是销售上的巨大瓶颈 3、商业园区面积在青城山片区很了不得,商业在工程上规划个性鲜明, 但是如果仅仅把它当成社区配套。 一个项目,三大推广核心 治标先治本,三大部分皆牵涉到一个要害: 综合体核心价值力,二、解决综合体推广核心价值力的是什么?,综合体式什么?是(1)+(1)+(1)=1,也就是说,它永远是1,是一体 综合体中最能体现项目价值的部分,为核心部分,对于本项目来说: 就是让青城山华丽起来的部分 就是
2、快速干道彻底颠覆的部分 快速干道的意义是什么? “是把青城山送出去了”, “是把成都拉进来了” “是融合” “是迎,是送” 最重要的是让青城山第一时间有了城市的气息 是你来和走都方便,所以即使做第一居所也可以 我们要考虑到青城山的未来,现在的青城山已经不是以前的青城山了, 将来一定会被城市围起来,青城山,青城镇,青城站 快速干道是这个项目最大的最差异的最豪华的一个撬杆, 我们认为比生态要重要,它决定了这个项目到底“是什么” 它必然将繁衍成一个新市镇 这是我们绝对最大的核心价值“城” 这个项目的核心价值“城”的部分也就是商业的部分,三、如何看待同类市场的竞争对手?,针对青城山进行详细的市场调研后就会发现 无论是具有竞争实力的大型综合社区香颂湖国际社区。 还是周边的假日青城365宅院、上善栖、置信芙蓉青城、珠江逸景天生墅、青城山房、一览。 或是周围的景顺山水间、蜀山栖镇、潮蓉碧水青城、青城神韵。 比比皆是高端别墅,无一例外依托青城山资源,大打5+2 正如其中一楼盘广告语所言:只缘身在此山中。 所以,要超越出去,在山中,我们不说山,说“城” 我们是综合体,在于它不依靠单项资源价值 我们不是一
3、般的综合体,是在山里造的“综合城”,是自给自足的高端国际化配套之城 我们的推广要达到的目的是,无视竞争对手,甚至超越自身,四、超越一切竞争的使命和高度,我们要打造的是全国性的样本,可以复制的泰达项目, 就不能单纯把它做成一个简单的“综合城” 这个项目应当承载的使命是: 成为继前山、后山之后,第三个来青城山的人们必须的去处 所以,我们不能仅仅是打造一个项目 我们是对青城山旅游方式的一个补缺 是要创造一种:继前山、后山之后,青城山片区的另一种消费形态 是一道前所未有的城市消费景观 (让乘着快铁穿梭往来青城山的人们即使不消费,也有观光的冲动。) 我们站在这样一个高度,占位这样一个高度:,五、定位,山麓上的成都,青城终于成为“城”,这是这个项目的天机。 “以前只有山,没有城”“只有山,城在哪里” 历来消费者关心城,是关心配套,配套档次是关键,我们强调国际化的配套 已经不是青城山平常说的小配套,仅仅满足必须的那样的, 而是高端需求的配套了,就像国际化的成都 这几乎是所有成都周边县市消费者的共同愿望 它直接解决了一期商业推广与配套如何嫁接的问题,青城山从此变得质感。华丽的青城山: 核心特质是“梦幻
4、般的”“不一样的”“另外的”“奇迹一样的” 1、“他好像与世隔绝,又确实正在繁华中” 2、“一切都是那么陌生,却又是那么熟悉,它源自心里” 3、“山的另外一面,都的另外一面” 4、“另外一个城市,另外一处自然,另外一个生活,另一种居住时空” 5、“快铁,穿越时空第一站,城耶?山耶?”,利益承诺 每一个人的一生,都需要一段青城时间,六、案名,泰达青城时区 强调品牌 强调青城山 强调快速干道对时间和空间的改变 强调另一种。,七、“青城时区”是一个什么样的时区?,(一) 品位时区:商业园区,1 “这个项目的核心价值就是“城”的部分也就是商业的部分” 首先是一种消费形态,然后才是高端配套组合,才是地产运作 商业,价值的高地,决定这个综合体的精气神 商业的定调定性: 是住宅的生活方式中心和生活表情、生活精华 是产业园区的风景地带和文化地理,是动力源 是解决一期销售的根本 是整个综合体“城”的肢体语言和魅力所在,2 商业围绕什么样主题推广? 青城山不缺风景,不缺历史人文,缺的是物质的盛宴 商业有多大的档次,社区就有多大的档次, 商业集中体现配套,商业围绕高端来做 主题推广: 青城山的春熙路,3 “
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