韩都衣舍(服装)网络营销广告策划方案书(doc 10页)
10页1、网络营销推广策划书一、公司及品牌概述韩都衣舍品牌创立于2008年,韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年,韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。2008年,韩都衣舍年销售额就达到170万人民币,2011年销售额超过3亿,预计2012年销售额达到6亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格,产品的价格主要在100-200元之间,经营以女装,男装,童装,女鞋,女包以及配饰为主的商品,其中女装为主打产品。目标客户是1835岁的都市时尚人群。二、策划背景2.1市场背景: 在中国,当代女性的实际个人消费构成中,服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。 目前,女装品牌数量增加,市场激烈,女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态,不断开发新产品、新设计,才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展,网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升,消费者的追求时尚,求异求变心理的影响,女装市场具有很大的发展潜力。韩都衣舍现已有春夏新品发布,发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对
2、已有活动,我们策划了夏季服装搭配大赛,通过大赛的举行,吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动,加强用户与该品牌的交流和互动性。2.2市场挑战: 电子商务的发展,为女装品牌提供线上销售的平台,为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。女装品牌怎么借助媒体传播的力量推广提升品牌知名度呢?3、 SWOT分析3.1优势(Strengths): 在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌,在京东商城等各大平台也都有销售。 访问流量大,收藏人气高。韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名,而在淘宝站内的流量则高达96.26%,淘宝流量日均35万uv,160万pv。而它的高访问流量也带来了高收藏的好处。 品牌运作,独立设计。这两方面主要体现在:在韩国分公司设立设计中心;聘请韩国设计师;国内设计师到韩国工作;完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变,实行研产销三位一体的链条模式。此外,品牌运作也有利于客价单和回头率。 成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌,是山东电子商务的代表企业,在各大网络销售平台都有其踪迹。 优质的服务态度。据消费者反映,选择
3、韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复,但对于一个大企业来说,业务遍布全国,有如此多的人在咨询问题,而他们却能够在几分钟之内回复,态度也很好,顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决,遇到退货退款的事也能够及时处理,发货速度也很快。 优越的买手制度,这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括五个成员:选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态,从中选出他们认为款式不错的产品,然后进行样衣采购、试销,然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多,更新快,产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外,买手制的优点还有:商品展示可以做到大共性和小个性相结合;动销比高,库存周转快,恶性库存少;数据分析,营销决策,由第一线处理;成为公司发动机,高效推动相关部门业务协调。3.2劣势(Weaknesses): 线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络,因而就存在着一定的局限性,范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式,但线下销售暂未实行。 具有特色的买手制虽然具有很多优点,但也存在着一定的缺点,主要包
4、括:买手培养需要时间成本(一般成熟要2年);买手水平良莠不齐,产品品质不稳定;小量多批的下单模式,对供应链要求高;对团队的管理能力要求高。 品牌推广力度不强。虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售,但是除了在淘宝网的知名度比较高之外,在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台,从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广。3.3机会(Opportunities) 电子商务为支撑:韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展,该服装品牌虽然仍处于成长过程中,但已占领到一部分固定的市场份额,树立了较好的品牌形象。产品风格明显:该品牌主打韩国风格的女装,产品风格明显,受到许多年轻女性的喜爱。韩国风格的服装。女装市场潜力巨大:在中国,当代女性的实际个人消费构成中,服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。3.4威胁(Threats) 销售渠道:韩都衣舍以网络销售为销售渠道,没有线下实体作为支撑。同类型品牌:竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌,产品都主打韩版风格,风格差异化不够明显。其他品牌:女装品牌众多,风格各异,除了韩版女装外,另有日系、欧美
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