陕西临潼唐御坊商业综合体项目营销提案_销售推广方案(ppt 81页)
81页1、临潼唐御坊项目营销提案,2012年7月,项目概况,“唐御坊”项目位于临潼区主干道与西关正街(进入城区道路),华清路(进景区道路)交汇处,用地三面临街,呈东西走向三角形地带,东南高、西侧低,高差约3.6米。秦统一雕塑位于三角形正西端,座东向西,朝向入区主干道。项目总占地面积55.938亩(含代征路10.487亩),总建筑面积49621,容积率1.5,总投资1.47亿元人民币。,城市入口,本项目从建筑、景观、名称上均采用盛唐风格,同时拥有商铺、产权式酒店、住宅多种物业形式。,在与开发公司沟通后,我们避繁就简,对本项目的操作思路提炼为如下三步表述: 唐御坊是什么? 唐御坊如何卖? 唐御坊说什么?,唐御坊是什么?,唐御坊是什么? 临潼区极具风格特色的仿古建筑群; 地理位置显著、优越; 当地首席大型商业综合体; 多种高端业态共存; 代言临潼区形象与未来发展。,唐御坊是什么? 如果把唐御坊比喻成一个人的话,它应该是 男性/沉稳、大气、能够肩负重任; 在四十岁左右/成熟,具有魄力,胸怀宽广; 有品位/既博古又通今,有自己独到的眼光与思考; 儒商/善于用文化去做企业经营、管理,具备商人特有的气质,是现
2、代社会的商业楷模。,唐御坊是什么? 对唐御坊有了一个轮廓性的认识之后,我们再深入到项目本身,来看看唐御坊的内部组成。 酒店:147套豪华客房,三星的价格,四星的物业,五星的形象和服务。 公寓:优越的地段、完善的商业配套、酒店式物业服务和强大的升值潜力。,唐御坊是什么? 沿西关正街的独栋商业部分: 一二层:百货、服饰、文化用品等;三层:快餐、浴足;四层:茶秀 沿华清路的独栋商业部分: 一二层:特色餐饮;三层:网吧、健身中心、书馆;四层:文物古玩市场、秦唐文化展览厅;,唐御坊是什么? 地下大型商业部分: 轴1轴9部位(地下平面一)总建面积:3041.72 经营业态:网吧、数码影院; 轴9轴11部位(地下平面二)总建面积:1971.61 经营业态: 超市; 轴11轴17,轴a轴M部位(地下平面三)总建面积:3496.95 经营业态:大型中餐、茶餐厅; 轴11轴17,轴A轴M部位(地下平面四)总建面积:3106.73 经营业态:以特色演艺为主的夜总会、KTV等。,唐御坊是什么?,网吧、数码影院,超市,以特色演艺为主的夜总会,大型中餐、茶餐厅,唐御坊地下大型商业业态划分图,唐御坊是什么? 所以,
3、唐御坊是当地首席集酒店、商业和公寓于一身的大型综合体,他的出现不仅会改变临潼的商业格局,更为临潼人、去临潼的人和想去临潼的人提供了一种全新的感受和“逛街”的理由或借口。,总结暨定位,中国临潼唐文化体验园,既然为唐文化体验园,就要将唐文化贯穿到底,塑造一个真正的唐城,为游客提供时光穿梭“千年之旅”。,何为体验?,身临其境的感受,如何体验?,环境体验: 通过整个园区的建筑及景观特色(视觉体验)。如:统一贴盛唐壁纸,商铺招牌采用统一木质雕刻 行为体验: 通过整个园区的语言行为、服务礼仪、生活习惯的特色(心灵体验)。如:所有服务人员,统一穿着唐朝侍女服;所有游人统称为客官;一元钱统称为纹银一两,建议,由于本案位于“秦统一雕塑”后方,定位为唐文化,所以,在秦统一雕塑与唐御坊中应采取一些过度措施,使两个朝代的风格相互融合,同时代表西安及临潼的历史变迁!,依据“一轴三带”,一轴:历史轨迹轴 三带:秦汉唐,所以,在“秦统一广场”与“唐御坊”中间,以汉带的标志性建筑体阕楼,为过度元素,让两个朝代完美融合及连接!,唐御坊如何卖?,唐御坊如何卖? 本项目属于当地大型商业,商业的一个根本特点就是要“旺”,但是
4、怎样才能旺呢?面对当地沉迷的商业市场环境和有限的消费需求,我们要做旺的第一步就是如何要引起市场的关注。,唐御坊如何卖? 鉴于当地商业项目的销售状况及经营现状,我们认为本项目在入市之初,应当先拿酒店来说事,不仅是因为酒店形象好,可用资源多,便于形象塑造,更主要的是对于投资者来说酒店门槛较低,客户群潜在规模较大,更便于项目的销售和推广。,唐御坊如何卖? 所以我们对项目的销售提出作出如下计划: 第一阶段:认购 07年8月10月 由于产权酒店面积小(客房面积),对于投资者来说门槛较低,客户群规模较大,将酒店部分作为一期入市可充分调动市场人气,并保证项目必要的资金回笼需要;在此阶段,我们做好项目酒店部分的预售工作,通过前期认购为开盘做积累,厚积而薄发。,唐御坊如何卖? 第二阶段:强销 07年10月08年2月 此阶段酒店开始正常销售。 商业本着先招商后销售的原则,在酒店销售过程中,我们一并开始启动商业的招商计划,商业招商的解决重点是地下部分。在此阶段,我们销售重点在酒店部分,但同时要做好对商铺的讲解宣传,并记录商铺意向客户。,唐御坊如何卖? 第三阶段:二次强销 08年3月5月 此时从工程进度上看,
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