SYB第二步-找到一个好的企业想法(大学生版)

1、2019/5/5,SIYB中国项目,1,第二步 为自己建立一个好的企业构思,2019/5/5,SIYB中国项目,2,1、了解企业想法的四大要素。 2、掌握产生企业想法的六种常用方法。 3、运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法，,教 学 目 标,2019/5/5,SIYB中国项目,3,一、什么是企业想法,一个成功的企业是开始于正确的理念（创业首选） 好的企业构思（是避免损失和失败的第一道防线）,努力重要，选择更重要,2019/5/5,SIYB中国项目,4,企业想法是用简短精确的语言对打算创办企业的基本业务的描述。,2019/5/5,SIYB中国项目,5,企业想法四要素,1.卖什么 2.卖给谁 3.怎么卖（市场营销） 4.满足客户的什么需求（目标人群的调查）,2019/5/5,SIYB中国项目,6,做练习5,理解一个好的企业想法的重要性。,2019/5/5,SIYB中国项目,7,二、产生你的企业想法,讨论： 产生企业想法的方法有什么？,2019/5/5,SIYB中国项目,8,产生企业想法的六种常用方法,一般性头脑风暴 结构性头脑风暴 调查你准备创业地区的企业情况 调查你所处的环境 利用各

2、种问题 利用互联网,2019/5/5,SIYB中国项目,9,寻找市场机会 1,头脑风暴法,一般性头脑风暴法: 从一个词语开始 结构性头脑风暴法: 从思考一个特定的产品开始,2019/5/5,SIYB中国项目,10,一般性头脑风暴,2019/5/5,SIYB中国项目,11,一般性头脑风暴练习,红组：女人 蓝组：大海 绿组：火车,练习6：,2019/5/5,SIYB中国项目,12,2019/5/5,预测启动资金,12,课间休息,2019/5/5,SIYB中国项目,13,副产品线,纺织棉线,种植棉花,T恤衫生产,丝网印刷,染料生产,服装生产,维修保养印刷设备,维修保养农机设备,洗衣服务,为工厂提供维修保养服务,清洁工厂,出售T恤衫的商店,集市出售,将T恤衫供应给学校和公司,出售丝网印刷设备,棉花贸易,销售工厂设备,销售农机设备,棉籽油生产,棉纸生产,棉籽制作的动物饲料,碎棉花制作的枕头,棉花采摘,服 务 线,销 售 线,制 造 线,2019/5/5,SIYB中国项目,14,结构性头脑风暴法,2019/5/5,SIYB中国项目,15,结构性头脑风暴练习 红组：手机 蓝组：牛奶 绿组：婚礼,练习

3、七：,2019/5/5,SIYB中国项目,16,巡 街 法 到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺，什么样的产品或服务最旺。 异地领悟法 可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法 在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。,调查你准备创业地区的企业情况,2019/5/5,SIYB中国项目,17,阅读：三个斑竹的创业故事（三） 练习8,2019/5/5,SIYB中国项目,18,调查你所处的环境,自然资源 机构 工业 出版物 商品展销会,练习9,2019/5/5,SIYB中国项目,19,社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(自家马桶堵塞) 工作中的问题(复印.传真) 其他人遇到过的问题(花钵) 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机.,依据问题寻找机会,练习9,创业故事（四）,2019/5/5,SIYB中国项目,20,利用互联网,B2B B2C 等。 练习11,2019/5/5,SIYB中国项目,21,小结,什么是企业想法？ 四大要素 产生企业想法的六种常用方法 头脑风暴,2019/

4、5/5,SIYB中国项目,22,四、验证你的企业构思,了解大学生创业的四大方向 筛选你的企业想法 分析你的企业想法 实地调研 SWOT分析 环境影响评估 确定你的企业想法,2019/5/5,SIYB中国项目,23,大学生创业,大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。,2019/5/5,SIYB中国项目,24,大学生创业四大方向,方向一：高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。 推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。,2019/5/5,SIYB中国项目,25,大学生创业四大方向,方向二：智力服务领域 智力是大学生创业

5、的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。 推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所、外语培训机构等。,2019/5/5,SIYB中国项目,26,大学生创业四大方向,方向三：连锁加盟领域 统计数据显示， 加盟创业则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。,2019/5/5,SIYB中国项目,27,大学生创业四大方向,方向四：开店 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，

6、因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。,2019/5/5,SIYB中国项目,28,筛选出你的企业想法一览表,为你计划创办的企业准备一张企业想法的一览表。 讲企业想法的数量控制在3-6个。,2019/5/5,SIYB中国项目,29,针对你的一览表的每一个企业想法 回答下列四个问题,1、顾客 2、竞争对手 3、资源和需求 4、你的技能、知识和经验,2019/5/5,SIYB中国项目,30,分析你的企业想法,实地调研 SWOT分析 环境影响评估,2019/5/5,SIYB中国项目,31,实地调研,你在昨天调研了周围的什么企业？,2019/5/5,SIYB中国项目,32,分四组,讨论和角色扮演： 1、讨论我们再调研过程中应该问顾客什么问题？ 2、问供货商、批发商、竞争对手的问题； 3、问关键信息提供者的问题； 4、角色扮演（配合与不配合的情况）,2019/5/5,SIYB中国项目,33,验证目的验证企业构思的可行性，竞争力和 赢利能力。验证方法进行SWOT分析。 什么是SW

7、OT分析方法？ 优势 Strength 是指企业的长处 劣势 Weakness 是指企业自身的弱点 机会 Opportunity 是指对企业有利的事情 威胁 Threat 是指对企业不利的事情,SWOT分析法,2019/5/5,SIYB中国项目,34,企业内部 为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解 你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什么？ 劣势是什么？,2019/5/5,SIYB中国项目,35,优势：是你计划创办的企业的积极方面，与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业.这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企业的地点离顾客更近。 劣势：是你的企业不太擅长的方面，也许你的成本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多的运费。,2019/5/5,SIYB中国项目,36,企业外部 为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威 胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们 在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业 产生负面影响？,2019/5/5,SIYB中国项目,37,机会：是周围对企业有利的潜在发展因素。例如，由于越来越多的游客前来你的城市

8、观光，你计划生产的产品的需求量会有所增加。 威胁：是可能发生的对企业产生负面影响的事情。例如，你的企业想法太简单，以至于别人也可能在这个地方开办同类的企业，这样就减少了你的市场份额。,2019/5/5,SIYB中国项目,38,企业想法：平价服装店,优势,劣势,威胁,机会,1、很好的营销技能 2、曾在一家服装店工作过，有经验 3、对高质量的时装有眼光 4、计划中的经营地点离供货商及顾 客都很近,店面的月租金很高,1、很多潜在顾客买不起高档服装 2、物价在一直上涨，因此更多的人 将买便宜的服装。,附近正在计划开办每周一次的市 场，那里可以买到便宜的服装。,2019/5/5,SIYB中国项目,39,对xx英语培训学校的SWOT分析,2019/5/5,SIYB中国项目,40,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势 S,T环境的威胁,增长性战略 可行,扭转型战略 调整,防御性战略 放弃,多种经营战略 调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,2019/5/5,SIYB中国项目,41,2019/5/5,SIYB中国项目,42,做练习15,明确你的企业想法 做完SWOT分析后： 1、坚持自己的企业想

9、法并进行可行性研究； 2、修改原来的想法； 3、完全放弃这个企业想法（新的想法）,2019/5/5,SIYB中国项目,43,讲出你自己的企业构思 并对你的企业构思做SWOT分析 （分组讨论，每组派一名代表进行讲解） 1、你所选的是什么项目？ 2、我为什么要选择这个项目（理由）？ 3、做SWOT分析。,2019/5/5,SIYB中国项目,44,阅读创业故事8,抓住市场机会,2019/5/5,SIYB中国项目,45,评估环境影响,所有的企业都是我们生存环境的一部分，都与周围的环境息息相关。 环境由物质要素、生物成分、社会成分组成。,2019/5/5,SIYB中国项目,46,企业对环境的影响,1、企业从环境中获取原材料和其他资源；（影响） 2、在企业中进行生产和转换；（影响） 3、在环境中与顾客完成产品的交易；（影响）,2019/5/5,SIYB中国项目,47,积极影响和消极影响,积极影响：提供就业和收入； 消极影响：污染环境，资源破坏，等。 （污染：水污染、固体垃圾、空气污染、噪音污染等）,2019/5/5,SIYB中国项目,48,该怎么做？,为了保障企业的长期存活和可持续发展，我们必须保证将企业对环境的负面影响降到最低程度。,2019/5/5,SIYB中国项目,49,将通过SWOT分析验证的企业构思写进你的创业计 划书面文件中，即创业计划书。 练习12 你已经做好创办企业的准备了吗？（第33页） 进一步帮助你判断自己是否决定去创业,五、将你的企业构思变成创业计划,2019/5/5,SIYB中国项目,50,第二步小结,走完了第一、二步，要分析自己是否具备创业的能力和条件，考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。为自己的创业之路指明方向。,2019/5/5,SIYB中国项目,51,还有问题吗？,2019/5/5,SIYB中国项目,52,各位老板再见,只有形成了你的企业构思，我们才能继续前行！,

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