中山医院营销操作计划
6页1、中山医院营销操作计划一、年度市场销售计划十大重点 1、经营环境 2、年度目标 3、病源总量 4、销售组织 5、营销人员编制 6、地区销售系统 7、转介绍病人乡镇医院奖励与控制 8、价格策略 9、销售工作重点步骤 10、医务支持行动 :二、 经营环境 1宏观社会经济 分析人口状况:市区、郊县、县镇、总计人口量分析人均国民生产总值; 2竞争医院 相对应的竞争医院情况分析 三、 目 标 实 现 目 标 1、销售建设,开发市内郊县乡镇市场,县、镇建立稳定转介病人销售系统。2、借助促销活动,制定市场稳步提高策略,保持病患稳定增长。3、扩大协作点开发,提高全系列医院服务产品的出现率,提高售点销售率。4、通过市场促销拉体检及病患人数,推医院转介,提高市场占有量。5、利用医院的现有市场工具和资源进行分科室销售系统的医疗服务产品的推动。6、健全销售组织和机构7、健全病患转介的开发的协助计划的销售系统,使其更具可控性和有效性。加强人员培训,提高控制市场终端的水平。8、加强与医院企划、医务,财务、人事等部门的团队合作。 (一)市 内 销 售 1、体检定点单位2、重点目标客户 3、横向发展 4、纵向发展 5、
2、基本增长6、本年预报7、销售增长点 (二)县、镇医疗服务销售 1、体检定点2、重点客户3、横向发展4、纵向发展5、基本增长6、本年预报7、销售增长点 (三)镇乡村销量计划 镇内 乡村内 转介卫生院 医院销售人员 总计 (四)价格策略 基本价格 荐于目前市场价格以及竞争对手价格策略和可能的市场策略,为此价格确定极为重要。基本价格为:医院正常价格:直销价格:在做市场项目时,给予特殊价格 价格操作步骤 根据医院市场拓展需要而实施的价格战略,予以阶段性调整 。医院诊疗病人直销价格控制 确定每一区域直销销价格。全市统一转介直销价格直销体系价差为:医院批准价格为 元医院到县乡卫生院价格 元。下面合作及直属销售人员直销价格(五)转介合作卫生单位及人员的控制转介量和市场控制措施 利用合同规定的转介机构及人员全年和分月转介量计划控制,连续 个月完不成销量计划有权撤销合同。利用市场转介率计划控制;连续 个月完成不理想有权撤销合同医院销售部直接控制执行。预防转介机构及人员恶意竞争控制措施。一、 分销价格 每一区域设立分销价格,以控制市场避免价格混乱,全市价格统一抽成含:协作单位、协作个人等 (一) 销售系统
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