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福星高照(产品篇)5课件

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1、产品解析篇,2012年，是生命人寿价值提升年。在过去的时间里，我们以保额分红产品为主体，丰富产品线，满足客户的保险需求。随着生活环境的变化及人口老龄化的临近，老百姓保障、养老、理财等各方面的需求日益增加。公司也一直致力于在传统寿险产品上寻求创新，开发综合性的保险产品，满足现有市场对保险的需求。值此十周年司庆之际，公司隆重推出福星高照终身保险计划，以解决老百姓后顾之忧。,产品基础计划特色,生命首款保额分红终身寿险一款投入少、保障全，能养老的保额分红产品+专属福星高照、包含轻症疾病保障的附加重大疾病保险,投保年龄：30天-60周岁交费期间：趸交、3 、5、10年保险期间：终身分红方式：保额分红,身故或全残保险金 1年内因疾病导致全残身故，给付主险已交保费，主附险合同终止 18岁前因疾病或意外，累计已交保费的1.05倍累积红利保额对应现金价值+终了红利，主附险合同终止 18岁后因疾病或意外，基本保险金额+累积红利保额+终了红利，主附险合同终止重大疾病保险金 1年内达到重大疾病赔付条件，给付已交本附加险合同保费，附加险合同终止 1年后因疾病或意外伤害达到重大疾病赔付条件，按本附加

2、合同基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止，主保险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；,(具体内容以条款为准),轻症疾病保险金在被保险人年满70周岁之前，本公司依照下列约定承担轻症疾病保险金给付责任： 1年内达到轻症疾病赔付条件，给付已交本附加险合同保费；附加险合同终止 1年后因疾病或意外达到轻症疾病赔付条件，按本附加合同基本保险金额的20%给付轻症疾病保险金，本附加合同和主保险合同继续有效；主、附险合同基本保额不变。,(具体内容以条款为准),说明：一种轻症疾病只可申请一次轻症疾病保险金。已达重大疾病状态，不能再申请轻症疾病保险金。,提供多达40种重大疾病保障 70周岁前提供10种轻症疾病额外保障,轻症是什么？未达到重大疾病严格定义，对身体健康及生活有影响，且被公众认可需要治疗的重大疾病前期轻症。,为什么加入轻症责任？赔付常见重疾的前期轻症，更符合公众对大病的理解；增加了重疾前期的有效保障；客户提前治疗的意识强化，帮助客户利用不断发展的医疗技术提前治疗大病，降低重疾对个人和家庭的影响。,(具体内容以条款为准),产品基础计划特色,这是生命人寿为庆祝十周

3、年司庆全力打造的一款 “投入少、保障全、能养老”的终身保险计划,投入少司庆献礼物有所值保障全保障全面轻症赔付能养老保额分红三重养老,十年司庆专供，爱心回馈客户；主险、附加险共用保额，投入少即可拥有全面保障。,可灵活附加重疾、意外、住院费用等附加险，轻松拥有全面保障；特别轻症赔付，长久关爱人生；,保额分红先进机制，保障收益双增长；基本保额现金价值、累积红利保额现金价值、终了红利提供三重养老功能；时间越久，保障越高，无需额外投入，越老越有尊严。,目标市场,福星高照集健康保障、灵活养老于一身，适应人群广泛，少儿和成年人均可投保。一方面“福星高照”为正处于事业打拼阶段的成人设计了非常周全的风险保障，重大疾病保障全面；另一方面极其吻合当下人们安全保障的需求；少儿、成人不同客户群体，人人适合；养老、健康、不同人生需求，面面俱到。目标市场覆盖面广，需求容量大。,针对不同群体的销售切入点：,成人客户群体：生命有保障，人生无隐患；规划老年生活，养老无忧。少儿客户群体：父母带给子女一生的呵护。,阶段特点： 1、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强； 2、收入趋向稳定并有所提高

4、，家庭建设支出较大； 3、家庭的负担加重，最大开支是医疗费、子女教育费用； 4、夫妇双方年纪渐长，健康状况有所下降； 5、风险意识逐渐增强。需求分析： 1、为保证家庭建设的连续性，考虑财务储备； 2、开始考虑疾病对家庭的巨大经济伤害。,目标市场成人客户群体,话术沟通建议： 1、较少的投入、更高的保障； 2、关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现； 3、健康才是家庭的无价之宝； 4、保险就是有病治病、无病养老； 5、保险是幸福生活的避风港； 6、保险就是“我爱你”。,福先生为自己制定了一份终身保险计划，每年投入保费11860元，既拥有20万元的基本身价保障和10万元的重疾保障，60岁后还可实现年金转换提供养老保障，实现完美人生规划。,30岁男性10年交，主附险保险金额比例2:1,终身10万健康账户,30岁,60岁,70岁,80岁,100岁,举例说明：30岁男性，主险保额20万，缴费10340元，附加险保额10万，缴费1520元，累计缴费11860元，每天缴费约32.5元,此演示为高档利益演示，仅供参考,阶段特点： 1、活泼好动，无知无畏， 2.身体柔弱，抵御力差， 3.未来生活、工作压力大需求分析： 1、家庭的安全，父母的期望； 2、意外和重疾保障的需求。,目标市场少儿客户群体,福先生为其宝宝制定了一份终身保险计划，每年投入保费5910元，既拥有20万元的基本身价保障和10万元的重疾保障，给他一辈子的呵护。,0岁男性10年交，主附险保险金额比例2:1,公司按20万每年分红，复利滚动，保单价值不断增值！,到 30周岁领取： 178198元！,到 50周岁领取： 552945元！,到 60周岁领取： 939213元！,到 80周岁领取： 2633554元！,0岁,30岁,50岁,60岁,80岁,此演示为高档利益演示，仅供参考,现金帐户：,终身10万健康账户,0岁,30岁,50岁,60岁,80岁,举例说明：0岁男孩，主险保额20万，缴费5020元，附加险保额10万，缴费890元，累计缴费5910元，每天缴费约16元,此演示为高档利益演示，仅供参考,不论何时，何种境况福星高照都会在您身边，为您送上一辈子的关怀,让您拥有一辈子的健康呵护一辈子的身价保障一辈子的生活无忧,

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