种子商品化与种子市场

1、2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,1,第二章 种子商品化与种子市场,第一节 种子商品化 第二节 种子市场的概念、类型与特征 第三节 种子市场需求分析 第四节 种子市场供应分析,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,2,要研究种子企业的营销活动及其变化规律必须要对种子商品、种子市场进行分析，没有种子商品和种子市场，种子营销活动也就无从谈起，这是种子企业开展营销活动的基础。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,3,第一节 种子商品化 一、种子商品化的形成与发展 二、种子商品的特点 三、种子商品的发展趋势,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,4,第一节 种子商品化 一、种子商品化的形成与发展 第一阶段：种子商品化的萌芽阶段。 该阶段从1950年到1963年。新中国成立以来，党和政府为了发展农业生产，于20世纪50年代提出“四自一辅(自选、自繁、自留、自用，国家辅之以调剂)”的方针，号召农民广泛开展良种鉴评和田间选种工作，通过这项工作，品种在增产中的效果为农民所重视，农民之间发生了品种的串换，用于交换的这部分种子具备了商品形态，因为商品就是用于交换的劳动

2、产品。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,5,这个时期，只能说是种子商品化的萌芽阶段，此阶段的种子商品体现三个特征： 种粮不分，种子生产尚未从粮食生产中分离出来； 商品率极低，实际交换数量很少； 交换形式基本是以物易物，品种的增产效果没有在交换比价上明显体现。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,6,第二阶段：种子商品为社会承认和接受。 该阶段是从1964到1977年，主要呈现三个特征： 种粮生产明确分工，创建了县乡两级良种场，形成了数千个良种场； 商品种子投入增加，主要依靠国家或地方政府的投入，逐步建立起各类农作物的研究机构，开展各类农作物的育种工作，引进了一批国外品种资源，建立了国家种子资源库，育种手段和育种水平也得到极大提高，一大批新品种在生产上得到推广应用； 种子商品率提高，但商品的供求矛盾仍很突出，商品供种量还远远满足不了市场需求。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,7,我国种子商品发展的第一和第二阶段都处于计划经济体制下，社会生产关系没有随生产力的要求进行相应调整，致使在这两个阶段的近30年间种子商品未能达到应有的发育程度。,2019/4/

3、21,种子市场营销学（第二章）,8,第三阶段：种子商品化快速发展。 该阶段是从1978年至1999年，经济背景正处于计划经济向市场经济转轨的时期。 1978年，国务院发布了97号文件，提出“四化一供(种子生产专业化、种子加工专业化、种子质量标准化、品种布局区域化和以县为单位统一组织供种)”的要求，在县以上普遍成立了种子公司，种子商品生产发生了根本性的转变。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,9,主要标志： 非主要农作物种子的计划管制取消，涉及面小、影响范围不大的瓜菜种子市场完全放开，实行市场调节；主要农作物种子仍实行计划供应，由国有种子公司垄断经营；通过瓜菜种子的市场化，加速了种子的商品化进程。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,10,供需之间出现了经营服务环节，促进种子行业内部专业分工，适应种子商品社会化大生产的要求，种子的产、供、需之间建立了专业化协作关系； 种子加工业得以发展，使种子商品生产由重视量向重视质方面转变； 货币形式在种子交换中占主导地位，种子商品发达程度提高。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,11,第四阶段：种子商品和种子市场规范

4、化阶段。 主要指2000年以后。其标志为中华人民共和国种子法和植物新品种保护条例的颁布实施。 此阶段由于种子市场更加开放和规范，各类竞争主体能够平等参与竞争，种子商品化程度得到空前提高。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,12,08年种子站与种子公司彻底分开 目前与世界发达国家相比，我国种子商品化水平方面还存在很大差距。 目前我国种子商品率为36%左右，而世界种子商品率平均水平约为70%，发达国家达到90%以上。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,13,二、种子商品的特点 种子是一种特殊的商品，种子生产已经从现代农业生产活动中分离出来，形成相对独立的种子生产经营体系，开展种子营销活动，必须掌握种子商品的特点。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,14,(一) 种子是农业生产中不可替代的生产资料，具有再生产能力。 从农业生产的角度来看，种子泛指一切可以用于农业生产的播种材料，包括植物学种子、类似种子的果实、根茎叶等可用于扦插的繁殖器官等。 种子是农业生产中不可替代的生产资料，与其它生产资料不同的地方主要在于它是有生命的群体，是具有再生产能力的“活”商品。

5、 对于许多重要农作物来说，种子既是生产的起点，又是生产的终点。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,15,(二) 种子商品生产的投入时间长，生产条件严格，使用的区域有限 一个优良品种的生产过程要经过原原种、原种和商品种三个阶段，整个过程需要较长时间，仅生产用种的繁殖也要一年左右。 每一品种的生产不仅时间长，要求有严格的生产条件，而且在使用上都有一定的区域性，甲地良种到乙地不适而成为劣种的情况非常普遍。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,16,(三) 种子商品的生产经营具有一定的风险性 导致种子商品生产经营存在风险的主要原因有： 第一，育种工作本身的局限。 我国的育种方法经历了由系统选育到生物工程育种的转变，但是育种工作者认识和改造自然的能力是有限的，因此，不可能选育出适应各种生态环境的“全能”品种。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,17,第二，配套技术-开发应用上的不足。 经推广的品种虽然通过了国家或省级审定，但区域试验只是在某几个人为认定的区域点用23年时间进行的，而审定推广后气候等因素难以与区域试验时一致。 这就有可能使一些特征特性未及表达而带来

6、风险。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,18,第三，种子生产主体农民的素质相对较低。 种子生产不同于工业品的生产，受自然条件影响大，而且种子生产的车间在广大农村，种子生产用的耕地分散，有的生产基地建在老、少、边、穷生产条件差的地区，生产种子的农民文化和组织纪律相对较差，这些条件都会影响种子的质量。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,19,第四，环境因素的影响。 每一个品种都有其最适宜的生长环境，如在最适宜的环境中能顺利生长，基因按预期正常表达，否则就会错误表达，造成农业减产，农民减收，如利用光敏，尤其是温敏核不育材料生产出的种子就是典型的环境影响型。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,20,种子种植过程中出现问题不一定是种子本身质量所致，它的遗传基因表达与使用者的素质、外界环境和所供养的条件，有着不可分的联系。 如种子的贮藏条件，不仅可能影响发芽率，而且对内在的生长活力也产生影响。 另外，农民的催芽技术、施肥技术、水土条件同样会影响发芽率。 外界环境方面的光照、温度、湿度、土壤差别、病虫害等因素都可能导致种子不能正常发育。,2019/4/21,种子

7、市场营销学（第二章）,21,第五，经营种子的损失率远远高于收益率。 因用户受损经销方赔偿的不是商品的购价，而是按种子的增产增效潜力计算出的赔偿额。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,22,(四) 种子商品内在的科技含量较高 种子对现代乃至未来科学技术的承载是无限 的，可称为科技载体型产品。 国际科学界认为，再过15年左右，世界最为活跃的科学技术领域将是生物领域,种子正面临着新一轮的技术革命。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,23, 谁控制了种 子，谁就掌握了农业的主动权，在当今世界，各国政府都把加强种子科学技术研究，推动种子产业发展列为促进农业发展的首选措施。, 生物工程，即基因工程技术，可使生命基因重组，表现出强大的杂交优势，并通过相对缩短的时空创造出许多新物种、新产品。,(四) 种子商品内在的科技含量较高,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,24,(五) 种子商品投入产出的高效益性 种子是农业生产中最积极、最活跃、最具有挖掘潜力的要素。种子投入与产出的比值呈几何级数增长，一般来讲，粮食作物为1：500，经济作物为1：1000。但是若因种子造成减产

8、损失也是巨大的。 国内外的研究结果表明，新品种在增产中所起的作用占30%35%，种植高产新品种是最经济的增产措施。如我国杂交水稻的育成和推广，使水稻的单产大幅度提高，成为世界奇迹。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,25,目前，我国农业发展进入一个新的历史阶段，其基本标志是农产品总体供过于求和结构性短缺并存，农产品“卖难”现象严重，农民收入增长缓慢，我国农业结构正进行战略性调整，而优质种子是调整农业结构，解决农产品“卖难”的有效措施。,(五) 种子商品投入产出的高效益性,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,26,三、种子商品的发展趋势 种子商品是种子市场的重要构成要素，种子商品的发展状况不仅影响着种子市场的发育和完善，而且左右着种子企业的营销活动。 分析种子商品的发展变化趋势既是完善社会主义种子市场的必要，也是种子企业开展营销活动之所需。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,27,(一) 品种多样化、高效益化 我国工农业生产的发展，对农产品利用的途径增加；WTO组织的加入，使农产品交换的范围扩大，需求市场拓展；人民生活水平的提高，消费结构的变化对农产品需

9、求的种类也相应发生改变。上述变化均导致作物品种向多样化方向发展。体现在育种方面应以市场需要为导向，满足不断变化的种子需求。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,28,我国丰富的种子资源，较高的育种水平为种子商品的多样化发展提供了物质和技术基础。 据不完全统计，我国有农作物10000种左右，大部分为未利用的野生植物，栽培植物仅600余种(世界栽培植物约有1200余种)，其中300余种起源于中国或已在中国种植2000年以上。我国植物遗传育种工作者经过长期努力，共收集整理编目160种植物，38万份种子资源，并进行了开发利用，先后选育出各类农作物品种6000余个，其中杂交水稻、杂交油菜、高油玉米等育种在国际上处于领先地位。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,29,21世纪农产品市场竞争的核心是良种竞争，高效益化是种子商品的发展趋势之一。高产量的品种不再吸引客户，而具有特有品质并能带来高效益的品种则成为交易会的重点，其中蔬菜种子占交易额的80以上。从日本和荷兰引进的品种，不仅俏销，而且利润高出大陆菜好几倍，是客户抢购的热门货。大路菜由于市场供大于求，利润空间很小，其种子基本滞销。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,30,(二) 种子质量管理标准化 种子质量管理标准化是由一系列标准组成，主要有：优良品种标准、种子质量分级标准、原(良)种生产技术规程标准、种子检验技术规程标准、种子包装运输和贮藏标准。 加强我国种子生产与管理的标准化已经刻不容缓。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,31,1.优良品种标准 优良品种标准表明每一个优良品种具有的典型特点，涉及的内容主要有：品种来源、品种的特征和特性、生产性能、栽培技术要点、适应范围等。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,32,2.种子质量分级标准 种子质量分级标准是衡量种子质量高低和实行优质优价的依据。 一般分级标准主要有：品种纯度、种子净度、种子发芽率、种子含水率等。 随着种子市场的发展，对种子质量要求的提高，对种子质量分级的标准又有了新的认识。,2019/4/21,种子市场营销学（第二章）,33, 物理质量

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