项目一-出口准备工作
42页1、主讲人:屈宁华,项目一 出口准备工作,【引例1】,2006年6月,陈奇通过层层面试,最后如愿以偿地进入一家流通型外贸企业浙江金苑进出口有限公司(ZHEJIANG JINYUAN IMPORT AND EXPORT CO.,LTD.),成为一名外贸业务员,做出口业务。在外贸企业中,能否接到国外订单是作为考核外贸业务员工作业绩的主要指标。因此,陈奇每天上班之后就一直挂在网上找订单。1个月的网上冲浪,他没有接到一票订单。陈奇对外贸业务员的工作陷入了迷茫之中。 请思考:你认为如何才能接到订单呢?,【引例分析】,“巧妇难为无米之炊” 陈奇对接订单有一个错误的认识,以为仅凭上网就能接到订单。 究其失败原因,是因为不懂产品,也不懂市场,没有做好出口准备工作。,作为一个新的外贸业务员,若想成功接到订单,应该要耐心做好以下几项出口准备工作: 熟悉产品;了解市场; 寻找客户;其他出口准备工作,任务1:出口贸易市场调研,任务2:客户调研,本项目工作任务安排,你们是否为外贸公司的组建做好了充分的准备工作呢?你们将选择什么产品作为公司的主要经营产品呢?又要选择什么市场进行产品出口呢?,实训任务1-1:组建虚拟公
2、司, 撰写产品的国际市场调研报告,实训目的:组建虚拟外贸公司,能够通过网络调查等方式初步对国际市场环境及商品情况进行调研,能撰写国际市场调研报告。 实训内容:1、组建虚拟外贸公司(7人一组),确定公司名称、主打产品、公司组织结构(部门设置、人员配备)等; 2、通过网络调查等方式根据主打产品对目标市场市场环境进行调研,形成产品的国际市场调研报告。 实训方式:网络调查、小组讨论等。 实训要求:分小组进行;针对纺织、服装产品,进行目标国市场调研;每组的目标国不一样。 成果展示:以小组为单位,用PPT展示你们的公司、人员、主打产品及产品的市场调研报告。 案例:家用纺织品进入意大利市场的调研分析,国际市场调研内容,国际市场调研步骤,二,任务1-1:出口贸易市场调研,知识链接,国际市场环境调研 (1)国际经济环境; (2)国际政治和法律环境; (3)国外文化环境。,国际市场调研,国际市场商品情况调研 (1)市场商品供给情况; (2)市场商品需求情况; (3)市场商品价格情况。,一、国际市场调研内容,1、国际市场环境调研,(1)国际经济环境,1、国际市场环境调研,(2)国际政治和法律环境,1、国际市
3、场环境调研,(3)国外文化环境,2、国际市场商品情况调研,二、国际市场调研的步骤,作为外贸业务员应针对企业所面临的市场现状和亟待解决的问题,如产品销路、产品寿命、广告效果等,确定市场调研的目标和范围。,1.确定调研目标,2.制定调研计划,(1)确定所需的信息资料。主要包括国际市场环境信息 、国际市场产品信息、国际市场促销信息、国际市场竞争信息等。 (2)确定信息的来源。国际市场信息来源分为两大类。 (3)确定所使用的调研方法。 实地访问、电话调研、信函调研、市场试销法(实验法)等。 (4)确定调研所需的经费和时间。经费的高低和时间的长短将直接影响影响调研项目的可行性。,主要包括收集、处理和分析数据资料等工作。 由调研人员完成,也可委托企业外部专业调研公司完成。 可以采取网络调查的方式。,3.执行调研工作,4.分析结果并撰写报告,整理资料。 撰写调研报告。,在对目标国市场环境进行调研后,你决定将产品打入该国市场。可如何选择境外客户?如何在国内挑选合适的供应商?两国间是否有贸易障碍?这些问题也值得探索,实训任务1-2:寻找客户,撰写客户分析报告,实训目的:1、利用互联网、企业名录等方式寻找
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