行为的动力机制

1、第四章 行为的动力机制,吃饭,睡觉,人类一些特殊的行为,行为背后的秘密,作为有智慧的人类，我们渴望尽可能多地了解“为什么”，了解我们行为的原因“为什么我们要吃饭、睡觉？”“为什么他要做这样的事？”“我为什么要在学校里？”“我真的想学习我目前这个专业吗？” 究竟是什么在支配我们的行为呢？ 行为的动力机制,活动设计,请描述你一天的行为？ 请描述你周围人的行为？ 比较：你和别人的行为有什么不同？ 为什么会这样？ 结论：动机不同,一、行为动力机制概述,（一） 动机的内涵 动机是直接推动个人进行行为活动的内部动力，是引起和维持一个人的行为活动并使之朝向某一目标的心理倾向。 动机在人的活动中有四个方面的作用：激发功能、指向功能、维持功能、调节功能。,（二）需要及其种类,需要是人对客观事物的需求在头脑中的反映。 需要往往以人内部的某中缺乏或不平衡状态，表现出其生存和发展对于客观条件的依赖性。 需要是人的积极性的源泉，是动机产生的最根本的心理基础。,（二）需要及其种类,1、生物性需要保存和维持个体生命和延续种族的那些需要。 包括：进食需要、饮水需要、睡眠和觉醒的需要、性需要等。 2、社会性需要与人的社

2、会生活相联系的那些需要。 包括：基本社会性需要（如劳动需要、依恋需要、交往需要等）和高级社会性需要（如成就需要等）。,马斯洛的需要层次理论,马斯洛(Abraham H. Maslow, 1908-1970)，美国的比较心理学家和社会心理学家，人本主义心理学的创始人之一。他于1954年提出需要层次理论，之后又不断地加以发展，形成了颇有影响的需要理论。,马斯洛的需要层次理论,需要层次论是研究人的需要结构的理论。 需要层次论的构成根据三个基本假设： 只有未满足的需要才能影响人的行为。 人的需要按重要性和层次性排成顺序。 当人的低层次需要得到满足后才会追 求高一层次的需要。,马斯洛的需要层次理论,马斯洛的需要层次理论,马斯洛的需要层次理论,简评： 马斯洛的需要层次论第一次揭示了人类行为动机的实质 需要是人类行为的导源 需要是人类内在的、天生的、下意识存在的 满足了的需要不再是激励因素,马斯洛的需要层次理论,存在的问题： 认为人类的需要是由体质或遗传决定。 认为个人的自我实现仅仅是少数人的自我实现。 没有充分认识到高级需要对低级需要的调节控制作用。 研究方法存在局限性。,测测你的自我实现,对下面

3、15个陈述，按以下标准选择最符合你的分数：1=不同意；2=比较不同意；3=比较同意；4=同意。 1我不为自己的情绪特征感到丢脸。 2我觉得我必须做别人期望我做的事情。 3我相信人的本质是善良的、可信赖的。 4我觉得我可以对我所爱的人发脾气。 5别人应赞赏我做的事情。 6我不能接受自己的弱点。 7我能够赞许、喜欢他人。,测测你的自我实现,8我害怕失败。 9我不愿意分析那些复杂问题并把它们简化。 10做一个自己想做的人比随大流好。 11在生活中，我没有明确的要为之献身的目标。 12我恣意表达我的情绪，不管后果怎样。 13我没有帮助别人的责任。 14我总是害怕自己不够完美。 15我被别人爱是因为我对别人付出了爱。,记分方法,记分时，以下题目要反向记分：2、5、6、8、9、11、13、14(选择“1”计4分；选择“2”计3分；选择“3”计2分；选择“4”计1分)。然后把15道题的分数相加。 可以将你的分数和下面的大学生常模进行比较。分数越高，说明在你人生的某一阶段，越有可能达到自我实现。 平均分 标准差 男生 45.02 4.95 女生 46.07 4.79,（三）内驱力和诱因,动机与内驱力和

4、诱因这两个术语有着密切的联系。 内驱力：由于人内部的某种缺乏和不平衡状态所产生的旨在恢复稳态的一种内部推动力。 诱因：能满足个体需要的外部刺激。,（三）内驱力和诱因,1、内驱力 人的内驱力可以分两大类： 原发性内驱力（基本内驱力）：由生理学要而驱使机体产生一定行为的内部力量，如饥饿内驱力、避痛内驱力等。 继发性内驱力（社会性内驱力）：由责任感等后天形成的社会性需要所产生的内驱力。,（三）内驱力和诱因,2、诱因 诱因按其性质可以分为两类： 正诱因：凡是能使个体因趋向或获得它而满足其需要刺激物。（如：食物等） 负诱因：凡是能使个体因逃离或回避它而满足其需要的刺激物。 诱因强度和性质不是固定不变的，而是依机体的经验和需要等的不同而经常变化的，甚至会改变正负的方向。,（三）内驱力和诱因,内驱力存在于有机体内部，诱因存在于有机体外部。内驱力是一种激活力，它释放的能量是无指向性的，可服务于任何具体的行为。动机行为具有明确的指向性，是由内驱力和诱因相互作用所决定的。 许多动物实验表明，内驱力并不能直接推动机体的动机行为，只是使机体处于更易反应的状态，诱因才能使机体真正产生动机，导致行为。,（四）行为

5、发生的基本心理模式,个体的行为是由动机所直接导致的。而动机可以主要由个体的内驱力推动，也可以主要由外部的诱因拉动，但在一般情况下，动机往往是内驱力和诱因共同作用的结果。 人的行为动力是由内因和外因，内在的主观需要和外在的客观事物共同制约和决定的。,（五）动机系统,1、动机的种类 根据动机的起源，可把动机区分为生物性动机（也称为生理性动机或原发性动机）和社会性动机（也称为心理性动机或习得性动机）。 前者与人的生理需要相联系，后者与人的社会需要相联系。,（五）动机系统,1、动机的种类 根据动机内容的性质，可把动机区分为高尚的动机和卑劣的动机。 前者是符合社会道德规范的，是从人民的、民族的、国家的利益出发的动机；后者是违背社会道德规范的，是损人利己、损公肥私的动机。,（五）动机系统,1、动机的种类 根据动机的影响范围和持续作用时间，可把动机区分为长远的、概括的动机和短暂的、具体的动机。 前者影响范围广，持续作用时间久；后者只对个别具体行动一时起作用。,（五）动机系统,1、动机的种类 根据引起动机的原因，可分为外在动机和内在动机。 外在动机是指活动动机是由外在因素引起的、是追求活动之外的某种目

6、标；内在动机是指活动动机出自于活动者本人并且活动本身就能使活动者的需要得到满足 。,（五）动机系统,2、动机系统的静态结构 在人的复杂的活动中并不只是受一种动机的推动，而是受多种多样的整个动机系统的推动。这些形形色色的动机交织在一起，互相补充，处于一定的相互关系之中。它们对活动的驱动作用不是同等的，其中有的起主导作用，这种动机称为主导动机；另一些是次要的，称为次要动机。 决定一个人行为的内在动力，往往是若干动机所组成的动机系统产生的合力。,（五）动机系统,3、动机系统的动态结构 一个人的动机系统内的各种都处于相互作用、不断变化之中。其动态特征表现在以下三个方面： 动机冲突 动机合成 动机转化,二、影响行为动力的因素,价值观因素 情感因素 认知因素 行为因素,（一）价值观因素,价值观是人们用以评价事物价值标准并以之指导行为的心理倾向系统。它制约着个体去发现事物对自己的意义，设计自己，确定并实现奋斗目标。 价值观的主要表现形式包括兴趣、信念、理想等，对人的行为动力的影响也主要通过这些形式得以具体化。,（一）价值观因素,1、兴趣 兴趣是建立在需要基础上，带有积极情绪色彩的认知和活动倾向。是价

7、值观的初级形式。 个体的兴趣所向与其需要相一致，又伴有积极的情绪体验的支持，对个体的活动具有巨大的推动作用。个体对活动的兴趣往往会发展成为或动荡内在动机，对活动有持续作用。,（一）价值观因素,2、信念 信念是个体对某些知识的真实性或某些观念的正确性抱有坚定的确信感和深刻的信任感，并力求加以实现的心理倾向。 信念是知和情的升华，也是知转化为行的中介和动力，是知、情、意的高度统一体。它处于个性心理倾向中的上层部分，其对于个性心理倾向中的基础部分的需要具有控制和调节的作用，它往往通过对个体需要的调控来影响其动机和行为。,（一）价值观因素,3、理想 理想是个体对未来有可能实现的奋斗目标的向往和追求。 理想是以一定的信念为基础的，是信念对象的未来形象和具体内容。 理想总是与奋斗目标相联系影响人的行为动力的，它会激发人的活动向着一定的方向和对象奋进，会引发巨大的激励力量。,（二）情感因素,情感是人对客观现实的态度体验。,情感,正情感,负情感,（二）情感因素,情感的动力功能 情感对个体行为活动具有增力或减力效能。 美国心理学家汤姆金斯：情感具有“放大”内驱力的作用。 美国心理学家利珀：情感本身就是动

8、力。 伊扎徳：情感是动机系统的重要组成部分。 孟昭兰：情感的动力作用并非只体现在对内驱力的放大作用上，在人类的高级目的行为和意志行为的驱动作用中，十分重要地包含着情绪因素。,（三）认知因素,效价和期望评价 自我效能感 目标意识 归因作用 认知冲突,（三）认知因素,1、效价和期望评价 目标或诱因能否激起个体的行为，取决于他们对个体所具有的价值大小（效价）以及所获得的概率（期望），用公式表示为： 行为动机=效价期望 一般来说，对客体的效价评估和期望评估越大，动机强度也就越大。,（三）认知因素,2、自我效能感 自我效能是个体对自己从事某种工作所具有的能力的主观评价和确信。 班杜拉（Bandura）认为在个体行为动机过程中，起主要作用的不是能力，而是个体对自己能力能否胜任该任务的知觉。其进一步发现自我效能感对行为的具体影响包括：影响个体对活动的选择性；影响个体对活动的坚持性；影响个体对活动中所遇困难的态度；影响个体在活动时的情绪状态；影响个体在活动中新行为的习得和习得性行为的表现。,（三）认知因素,3、目标意识 目标（goal）是行为所需达到的目的，是引起行为动机的外部条件。 动机使个体的行为

9、指向一定的目标，目标的设立也会通过自我激励机制对个体动机发生作用。目标意识影响个体行为动力主要表现在以下四个方面： 目标的明确性 目标的适切性 目标的价值性 目标的自觉性,（三）认知因素,4、归因作用 对行为结果的原因的推论就称为归因。 韦纳提出归因理论来分析个体动机过程。他把人们对行为成败原因的分析归纳为能力、运气、努力、工作难度、身心状况、别人反应等因素，而这些因素进一步归纳为三个维度：控制性（可控与不可控），稳定性（稳定与不稳定）和原因源（内部与外部）。,各种归因与各归因事项所具特征之间的关系：,4、归因作用,一般说，把行为结果成败的原因归结为外部的或不可控的因素，会降低个体对后继行为的动力；而把行为结果成败的原因归结为内部的、可控的因素，则会增强个体对后继行为的动力。,（三）认知因素,5、认知冲突 费斯丁格“认知失调”论：个体经常有保持心理平衡的倾向，但当个体对同一事物产生两种或多种不一致的认知时，就会产生心理紧张的失衡现象。个体为恢复平衡，产生旨在消除认知不一致的行为动力，因而认知失调具有认知动机作用。 个体由于努力认知，使认知不平衡引起的紧张感解除，代以轻松、满意的情绪体验，这种积极的情绪体验对认知动机会起一种强化作用，增强个体认知活动的动机。,（四）行为因素,个体的行为是在其动机的驱动下发生的，而发生的行为所产生的结果，又会影响个体所后行为的动机。 行为结果对个体行为动机的影响主要表现在以下两个方面： 1.对行为动机的强化作用 2.通过对自我效能感的影响作用行为动机,三、动机强度与工作效率,在各种活动中都有一个动机最佳水平问题。动机最佳水平因课题的性质不同而不同。左图为动机强度、活动难度和工作效率的关系（耶克斯多德逊定律）。,四、学习动机的培养和激发,（一）学习动机的培养 人生观价值观教育 民族责任感和社会使命感 学习兴趣 创设问题情景 促使动机迁移,四、学习动机的培养和激发,（二）学习动机的激发 提高教学艺术性 明确学习目标 提供成功机会 正确对待挫折 良好的学习心理环境。,Thats all,测测你的自我隐蔽,人本主义心理学的一个相关研究是对自我表露的探讨，与自我表露相对的是自我臆蔽。我们都有一些典型的从未告诉过他人的关于自己

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