瑞达天成有关销售心态的内部拓展培训课件
14页1、大赢家财富网 瑞达天成网络科技有限公司,2008年6月深圳,瑞达天成 大成于一 销售心态,销售人员的心态管理,课程目的诉求: 1、明确销售职业的特性,树立勤奋、吃苦、学习、坚持、竞争的信念; 2、明确自我激励的重要性,明确自我定位、情绪调控、职业发展、终身学习的理念; 3、树立良好的对待客户、对待产品的信念。,引言 英国著名网球明星吉姆 吉尔伯特的故事,这个女孩子小的时候曾经经历过一次意外: 她跟着妈妈去看牙医,这本来是个很小的事情,她以为一会儿就可以跟妈妈回家了。但是我们知道,牙病是会引发心脏病的。可能她的妈妈之前没有检查出来存在这种隐忧,结果让小女孩看到的是惊人的一幕:她的妈妈竟然死在了牙科的手术椅上! 这个阴影在她的心中一直存在着。也许她没有想到要看心理医生,也许她从没有想过应该根治这个伤痛,她能做的就是回避、回避、永远回避,在牙痛的时候从来不敢去看牙医。 后来她成了著名的球星,过上了富足的生活。有一天她被牙病折磨得实在忍受不了,家人都劝她,就请牙医到家里来吧,咱们不去诊所,这里有你的私人律师,私人医生,还有所有亲人陪着你,你还有什么可怕的呢?于是请来了牙医。 意外的事情发生了:
2、正当牙医在一旁整理手术器械、准备手术的时候,一回头,吉姆吉尔伯特已经死去。 当时伦敦的报纸,记述这件事情时用了这样一句评价:吉姆吉尔伯特是被四十年来的一个念头杀死的。 讨论:如何看待这样一个故事? 反思:心态决定生命的质量!,一、销售的机遇与挑战,与企业中大多数职位形成鲜明对比的是,销售工作为希望独立和自由运作的人提供了良好的机会。这是现存的唯一还以纯 经济的标准去衡量个人表现的职业。 如果愿意放弃固定的收入,销售将是一份有利可图的工作。 对于那些急于晋升的人,那些希望比同辈收入更高,不断追逐更高的地位,并且不能忍受一步一步往上走的人来讲,只有一个选择:从事销售工作。 听起来似乎十分美丽,无比诱人,可是你要明白,销售其实不是适合所有人的。只有特殊的一类人才能真正做好销售。 讨论:如何看待销售职业?,二、专业的研究表明,大概每四个人当中就有一个人具备销售所需要的特质,无论是咨询能力、人际关系营造能力、销售展示能力,还是快速有力的成交能力。 然而,只有一小部分人最终能在销售行业中发挥出他们特有的才能。 很多根本缺乏销售能力的人也混进了销售领域,极差的业绩和众多的问题最终导致销售工作被很多专
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