索尼策划书课件

1、,索尼数码相机营销策划书,团队成员：,阮淋雷 候 峰,主讲人：,阮淋雷,杨晓红,孙德金,随着科学技术的日益进步，科技已经不知不觉把人们带进了数码时代：平板电脑、数字电视、数字手机、摄像机以及生活中不可或缺的新型数码产品数码相机。生活离不开柴、米、油、盐、酱、醋、茶，自然也就有了酸、甜、苦、辣、咸。生活中的这些点点滴滴，都将是我们美好的回忆。记录生活点滴，留下美好回忆，自然少不了一部好的相机。然而，随着数码相机的普及，竞争日趋激烈，为了进一步扩大市场，抢占高校市场，特制定一套详尽的营销文案，以推广索尼数码相机，赢得更多市场。,前言,目 录,策划目标,营销主题,市场分析,营销策略,活动执行,营销渠道,促销形式,经费预算,策划目标,增加企业在校知名度,树立企业良好形象 增加顾客忠诚度,抢占市场先机， 开拓全国高校市场,提高企业产品销售量,目标市场,市场定位,目标市场,目标顾客,全国高校,在校大学生,市场现况,在校大学生人数,由此图推知：中国大学生的人数持增加趋势；对于企业来说：潜在市场正在不断扩大,大学生的节假日生活,学习看书,外出游玩,购物,做运动,上网,其他,33.5,19.4 ,18.

2、6 ,20.4 ,4.1 ,4.0,由此看来，大学生喜欢在节假日外出游玩；对企业来说：顾客的潜在需求正在增加,游山玩水的同时,拍下精彩瞬间,留下美好回忆,一部价格不高、功能齐全、像素满足要求的数码相机，将逐渐成为当代大学生的生活必备品。,大学生购买相机时考虑的因素,价格,像素,外形,内存,电池,主要竞争产品对比分析,注释：像素、均价,该买哪个品牌呢？,总结,市,场,现,状,潜在市场正在不断扩大,目标市场竞争日益激烈,顾客 潜在 需求 正在 增加,目标 市场 具有 长远 利益,自 我 分 析,索尼公司是一家全球知名的电子产品制造商，为横跨数码、生活用品、娱乐领域的世界巨擘；索尼公司是世界上民用、专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就，也使其成为全球最大的娱乐公司之一。,索尼旗下的数码相机产品，品种较多，产品在满足要求的前提下其价格也符合当代大学生的消费水平。,主要竞争对手分析佳能相机,优势,劣势,1、佳能独创的CMOS(互补金属氧化物半导体)图像感应器,2、EOS综合除尘系统、EF电子对焦镜头等创新技术,3、随着价格的增长变焦明显增

3、加，摄像像素增高，更具有专业性,3、专业性的增加，使其价格昂贵，超出大学生的消费水平,2、不精致的外形，难以满足大学生的个性化要求,1、屏幕技术方面一直没有大的突破，使其照片只有在电脑上才出效果,主要竞争对手分析尼康相机,优势,劣势,1、成像锐度极高，打印效果奇好,1、电池寿命短,2、操作繁琐，反应偏慢,3、没有时尚的外观，,2、悠久的光学历史，使其成为镜头界的领军人物,索尼SWOT分析,SWOT分析,优 势,劣 势,机 会,威 胁,1、产品丰富，走时尚路线，外观极为时尚，价格适中,2、电子技术实力雄厚（CCD感光器）,1、光学基础薄弱，没有自己的镜头,2、电池的耐久性较弱,1、在中国市场拥有好的口碑，为销售建立好的基础,2、时尚的外观，满足大学生个性化的要求,1、由于一些技术较为落后，市场出现缩减,2、一些配件需要进口，制约了企业的发展,2012年2-4月中国数码相机价格关注比例,关注比例,产品定位,产品分类,低端产品,中端产品,高端产品,1、普通使用者,2、一般消费水平的学生,1、业余摄影者,2、中等消费水平的学生,1、摄影爱好者,2、高消费水平学生,价格策略,一、前期促销价格,1

4、、削价形式：,2）赠送优惠券和礼品,1）实行有奖销售,3）增加分期付款的购买方式,二、后期价格调整,1、调整方法：,1）促销结束，价格适当回调,2）根据销量的变化调整价格,活动方案前期宣传,二、活动主题：激情岁月，畅游数码索尼陪你一起嗨,一、活动方式：小型文艺汇演,三、活动内容：,2、互动环节突出活动主题,3、现场抽奖活动赠送索尼相机模型,1、由高校学生参与的演出,宣传广告,广告,校园广播,大型海报,短信校园通,巨型条幅,发放宣传单,赞助学校活动,活动方案促销,一、活动主题：亲，今天你拍了吗？,二、活动内容：,1、实体产品展示,2、专业人员现场功能介绍,3、顾客现场拍摄，亲身体验实际效果,4、现场打印照片，检验产品性能,活动执行与控制,一、宣传活动,2、提前联系高校有关部门和学生会、 社团，准备节目,1、组建活动执行团队,3、搭建装扮舞台，准备道具和安全保障设施,4、组织节目演出,5、活动结束后的整理工作,二、促销活动,活动执行与控制,3、活动现场硬件设施的配备,2、现场促销人员的分配,1、活动场所的布置：,1）展品区,2）体验区,3）讲解区,营销渠道,直接渠道,间接渠道,高校附近商场直接设立专卖店,建立自己的网上购物商城,寻找代理商销售,联系高校附近各大电器商场设立专柜,两大类,经费预算,谢谢观看,10级试本工商三班,候 峰 阮淋雷,杨晓红,孙德金,

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