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201709_昆明_金地九樾公寓营销策略执行方案14p

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1、,2017年7月16日,金地悦天下公寓阶段冲筹策略方案,目录,一、公寓认筹目标分解二、公寓客户挖掘渠道管理老业主挖掘资源Call客竞品公寓客户转介外地客户拦截三、公寓案场展示公寓说辞信息确定公寓实体体验展示公寓投资回报展示,截止目前，公寓累计认筹30组，项目于8月中上旬开盘，累计筹量务须达到80组以上，目前差额为50组认筹客户，目标分解如下：,常规销售动作认筹,新亚渠道启动，月底冲刺,业主及认筹客户筹带筹刺激,电话资源专项call客，邀约到访认筹,润城、绿地客户截留认筹,已售罄公寓项目销售推荐认筹,认筹目标渠道管理,目录,一、公寓认筹目标分解二、公寓客户挖掘渠道管理老业主挖掘资源Call客竞品公寓客户转介外地客户拦截三、公寓案场展示公寓说辞信息确定公寓实体体验展示公寓投资回报展示,客户挖掘渠道管理,2、奖励机制：为增加新亚带访与认筹，实行带访认筹现金奖励机制； a：新亚电话邀约或带访客户，实行C类以上客户30元批现金奖励，其他客户10元批； b：带访认筹客户实行现金奖励激励，提高门店置业顾问积极性； 3、门店责任制：针对新亚门店进行置业顾问

2、分配管理责任制，每个置业顾问负责门店管理，以及门店工作人员培训、定期拜访及call客等内容；,1、门店包装：昆明新亚门店进行公寓信息释放包装； a：门头增加横幅金地WeR公寓全城热售！ B：橱窗张贴公寓价值点海报； c：客户接待台摆放公寓单张；,新亚为项目公寓客户增访重要渠道，充分利用新亚门店分布之广以及经纪人之多，释放公寓信息，达到公寓客户最大增量，实现1+N售楼部；,客户挖掘老业主挖掘,通过目前公寓认筹客户分析，老业主占比较大，可以通过老业主及老业主朋友圈层再次进行客户挖掘；,老业主再次信息释放调整销售说辞，突出产品自身价值并强调公寓投资回报；,老业主筹带筹信息释放针对老业主以及认筹客户释放筹带筹信息，引导客户介绍朋友过来一起认筹；,客户挖掘资源call客,针对公寓类似竞品，购买其意向客户电话，组织专职call客团队，保证市场公寓客户快速，高效的上访；,悦中心：客户电话资源，售价2万起；购买其他投资公司投资客户电话进行call客；,客户挖掘全民经纪人,针对周边竞品（润城重点）置业顾问进行拜访，收集置业顾问名片并组群维系，其他项目有公寓意向客户第一时间进行转介；,客户挖掘线

3、上外地客户拦截,外地来昆置业客户占比持续增加，投资客户尤胜，网络是外地客户接触昆明房产最主要渠道之一，网络硬广投放，强调投资价值可以有效拦截外地客户；,金地WeR公寓市中心投资型小公寓投资度假两相宜！,目录,一、公寓认筹目标分解二、公寓客户挖掘渠道管理老业主挖掘资源Call客全民经纪人省外客户拦截三、公寓案场展示公寓说辞信息确定公寓实体体验展示公寓投资回报展示,案场展示说辞信息确定,由于公寓实体体验以及详细信息的缺失，导致公寓客户来访及转换认筹率较低，应确定公寓基础时间节点口径，并针对精装修标准进行案场展示；,时间节点确定,装修标准确定,明确交房时间、开盘时间等基础信息，结合销售口径进行释放；,不输出品牌，输出装修尺寸、规格、样式等，现场形成物料实体展示；,本周内完成共享空间酒吧运营。支持酒吧本周末开业运营。提供相应的支持和帮助，双方共同协商对共享空间的改造意见，以便进行物品的购买和配置。酒吧的开业，促进人员的来访，展现共享空间氛围。,品牌合作车友会（雪佛兰）。品牌方邀请具有消费能力的消费群体，售楼部提供共享空间为活动场地，来宾可以在活动举行的过程中感受共享空间氛围。从中推广公寓，宣传公寓价值点。金地邀请业主参与车友会，增加业主回访量。,案场展示共享空间情景化,由于公寓没有实体样板间，因此需要更加充分利用共享空间，使得公寓客户的体验感增强，情景化增强从营业运营与举办活动两方面进行；,居住和投资为一体，增强投资客户信心,以展板进行展示，说明周边公寓出租的出租率，租金等情况。对比突出金地公寓的价值点以及对租客的吸引力。业主未来可获得更高的投资回报率。形成公寓新的价值点。,案场展示投资回报价值,谢谢！,

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