2015年高正企业文化、品牌定位、核心价值、理念、诉求

1、2015年高正品牌 品牌定位、核心价值、理念、诉求 市场部 2014年12月20日,高正集团简介,江西省高正生物科技集团有限公司(简称高正集团)，于2012年8月在江西省注册成立，集团总注册资金1.9亿元人民币，坐落于江西进贤县经济开发区。是集油茶种植、深加工、产品销售、科研开发四位一体的高科技型企业。 九、高正各中心及基地、产品简介 高正油茶种植基地：高正集团于2007年着手油茶产业蓝图，全力打造油茶产业链。高正集团目前拥有自有林权油茶林种植基地16万亩，遍布江西省内4个县区10个乡33个自然村，在宜春市袁州区，拥有有机野生油茶林原料基地4万亩；以“农民专业合作社”形式管理的野生油茶林基地50万亩（项目正在建设中）。,高 正 油 茶 林 基 地 介 绍,栽培情况：油茶为异花授粉植物，所在同一块林地，至少应当有5个无性系混系栽植。采用多个无性系混栽造林，不仅可以满足油茶授粉的需要，还有利于保持林分的稳定性，过于纯一的林分，对病虫害的抵抗力差，生产稳定性也小。,高正集团2010年与进贤县政府达成建设“油茶生态科技产业示范园油茶加工及科研基地”项目，同年在进贤县经济开发区开工建设，园区占地

2、600亩，总投资4个亿，分两期开发，每一期开发建设300亩，投资2亿元。目前第一期已经完成并投产，建成四条生产线：100T/D茶籽压榨线、80T/D茶饼浸出线、50T/D茶油精炼生产线、小包装生产线及相关配套设施 “油茶生态科技产业示范园”围绕“一个基地，两大目标，三条主线”，进行全方位、立体式的山地综合开发。 “一个基地”就是大面积建设绿色生态油茶园，建设高产优质油茶基地和国家级良种油茶苗木基地。 “两大目标”就是打造全国乃至亚州最大的油茶研发深加工基地，建设全国顶级的油茶种植示范、研发、深加工、生态旅游为一体的现代油茶综合示范园区。 “三条主线”就是分别以油茶种植、茶油加工为主线；以畜禽养殖、饲料加工为主线，创办大型现代林地养殖示范基地；以休闲旅游项目开发为主线，把项目打造成休闲度假、综合娱乐、旅游观光的胜地。,高正油茶产业示范园,高正生产中心坐落在油茶产业园内，占地600亩，现实际完成200亩。 生产技术高正茶油生产工艺采用茶籽原料低温冷藏、低温压榨、全程无菌罐装、灌装充氮保鲜等先进工艺技术，充分保证茶油产品达到国际级品质。 生产设备高正集团投资1.2亿元购置国际顶尖的茶油加工专

3、业设备，拥有全自动流水线生产设备4条，包括国内最先进的双螺旋冷榨机组设备；德国韦斯特法利亚westfiail油脂精炼设备；意大利威特派克（weightpack）灌装生产线以及国内先进的PET、HDPE灌装线。 生产指标油茶果的出籽率大约25%，即4kg茶果出1kg茶籽；压榨时茶籽出油率为20%左右，相当于5kg茶籽出1kg油；压榨后茶饼残油6-8点，大概10kg茶饼出1kg油，茶粕残油1-2个点。,高正生产中心,高正茶油 以文化为载体，为生活方式代言。,品牌内涵,依山傍水，别墅园林，悠游岁月，是城市精英形而上的向往，是新富阶层的田园想象。 人人都在穷忙时，清静的自由和富足的闲暇，就成了奢侈品。 在无法离开都市生活的现代社会里，归田园居是他们最向往的奢侈追求。,中国油 田园梦,品牌核心概念,高正茶油，来自万亩田园的珍稀馈赠。采自自然精华，榨取纯粹好油，苛刻而高贵的品质，不负国油之名。 高正茶油携高贵、纯净的田园气息进入厨间，让人们开始一段归田园居的心灵游园之旅。向世界展示出一幅中国国油的田园意象。,高正茶油品牌体系,功能,可信（威望）,苛刻的高贵,感性价值：【消费者价值定位】 我心中的那

4、份纯净（田园梦）,理性价值：【产品价值定位】 国油（中国油）,1、16万亩传奇土地江西红壤缓坡丘陵，四季阳光全照射，每一株茶苗凝聚天地精华。 2、100%纯只生产纯茶油，确保绝不调和的高贵品质； 3、100%净油茶植株全程有机管理实现零污染、国际先进检测技术确保有害物质零残留 4、100%鲜庄园鲜籽原料冷藏、全程充氮保鲜技术确保茶油最鲜状态。 5、100%营养国际先进鲜籽冷榨工艺，确保营养最大化保存不流失； 6、100%出口级品质所有检测指标均达欧盟级出口标准，确保每一瓶茶油品质高贵,价值点支撑,品牌核心价值,利益,品牌气质： 高贵、纯净,1、完美保健功效：不饱和脂肪酸含量高达90%以上，高于橄榄油，对心血管疾病效果更好。特有角鲨烯、茶皂素、山茶苷活性成分，保健功效更完善。是目前世界上最好的食用油。 2、适合中国烹饪习惯：烟点高，适合高温爆炒，营养流失少，副作用少，更适合中国烹饪习惯。 3、美容、月子油、抗癌,情感,一个阶层的身份认同： 苛求高贵生活品质 享受和认同高品味生活方式 心灵渴望回归田园生活,自我表达,品质,1、自用层面： 亲情关爱，对自己与家人健康的呵护 2、送礼层面： 送

5、给你最珍惜的人 送给值得尊敬的人,1地位识别全国拥有最大的自有油茶林基地的茶油企业 2、企业识别品高行正，专注国人健康 3、企业实力澳门公司背景、行业龙头 4、行业地位与国家重点实验室南昌大学合作，致力于建立茶油行业的标杆以及承担建立茶油行业国家标准； 5、大品牌势能威望争取进入国宴名单，成为国宴拥有，不负国油称号。 6、公益活动参与组织各种公益活动，展示大企业的责任感,苛刻的高贵,（因苛刻而稀缺，因稀缺而高贵）,高正为消费者提供品质苛刻、高贵的理想之油： 茶油营养配比、保健功效完美，是高端生活的理 高正对产品品质要求苛刻，为消费者提供品质最为高贵的纯茶油； 苛刻的高贵=理想之油,高正品牌符合消费者所追求的高尚、品味挑剔的生活方式： 高正不仅卖产品，而且卖生活！ 真正的高贵，一定不是随意的，而是对生活品质的要求挑剔的。 高正追求苛刻而高贵的理念价值，为真正优雅、高贵的生活艺术家而生！ 苛刻的高贵=理想生活,高正对消费者的利益承诺：,高正品牌防火墙：“品类价值+品牌价值+国油概念占位”,品类价值+品牌价值，分别以理性诉求和感性诉求的诉求方式，即传达茶油品类属性、又传递高正茶油的苛刻品质和

6、高端气质。 “GAO ZHENG CHINA OIL” 把高正与国油建立关联，抢先占位国油概念。呈现高正大品牌气质。 三者相结合，建立高正茶油防火墙。,建立国油概念,打造国油第一品牌,高正品牌阶段传播重心,亿棵茶树 一滴好油 只为2亿中国人加油,第一阶段,第二阶段,第三阶段,目的：以塑造高正高端品牌气质为主，同时进行茶油市场培育。 目标：让目标消费者直销茶油品类，并且知道高正茶油代表最高端的茶油。,高正茶油作为茶油新品牌，入市之初面临市场教育问题。在传播中，主传播语承担了相当一部分市场教育和品牌档次定位功能： 第一阶段主传播语的标准： 1、必须要出现油，表明产品的品类属性。 2、退而其次，要能够说明品牌所带来的价值利益； 3、再次，要明确传递品牌是为哪一部分消费者而存在的；,品牌第一阶段的传播核心思路,亿颗茶树 一滴好油 只为2亿中国人加油,2800日苗木成长 420日果实酝酿 两千年流传的油中传奇 时光恩赐，点滴珍稀 八年时光成就一瓶好茶油 高正茶油，只为国人的品质生活而生,理性价值核心文案,16万亩红壤坡地庄园油茶林， 3300万株优选种苗， 5年潜心培育有机种植。 五星级车间设计

7、， 德国先进工艺设备， 低温冷榨、充氮保鲜 以对标准的超越， 以对理想的苛刻， 只为每一滴好油的诞生。 高正茶油，只为国人品质生活的理想之油,高正茶油品牌诉求,在此以前， 也许橄榄油是最好的。 87%单不饱和脂肪酸含量， 特有角鲨烯、茶多酚、山茶苷活性成分， 保健功效更加完善。 220C高烟点，更多营养保全，更适合中国烹饪。 被誉为“世界上最好的食用油”、“东方橄榄油”。,（诉求：比橄榄油好）,一样的土地 不一样的红壤 不一样的庄园 在中国最大的16万亩庄园油茶林里， 土地、茶树与人和谐共生， 在高正的“园”生态系统中， 放弃对产量的要求， 是对品质最基础的保证。,（诉求：庄园管理理念）,“黄金产区”， 阳光偏爱。 江南丘陵环抱赣抚平原， 抚河下游小区域冲击台地， 鄱阳湖水脉交错， 阳光、湿度、季候环境自成一派， 江南多茶油，唯此“黄金产区”。,（诉求：区位优势） ）,尊重土地和作物， 才会收获馈赠。 茶树与土地的依存， 依然遵循优胜劣汰的自然原理。 拒绝任何化学肥料及农药干预， 尊重土地和作物， 才能珍享自然的馈赠。,（诉求：有机原料）,五星车间， 自然全明星装备。 原生态五星级工业园， 国际领先低温冷榨专利设备， 德国韦斯伐里亚分离机， 全程低温冷榨，充氮保鲜 起步，便是最高标准。,（诉求：先进设备）,不仅是茶油， 更是一种理想。 选取茶油这一最佳油种， 以对完美品质的苛刻要求， 和5年0回报巨资投入， 只为理想中的， 高品质的健康好油。,（诉求：完美理念）,纯净至此， 方不愧国油之名！ 原生态有机油茶果低温冷榨， 以“专注茶油”的严苛要求， 让您认识真正的茶油。 唯有如此， 才对得起“国油”美誉。,（诉求：国油、专注茶油）,对不起， 让您等了太久。 从第一棵种苗种下， 到第一颗茶果收获， 5年的时间， 我们只做了一件事等待， 才有今天的第一瓶“开始”。,（诉求：稀缺珍贵）,为中国， 呵护时代精英。 最高油酸、亚油酸含量， 软化血管， 减少心血管病发病， 有效降低心血管病的发病率， 为中国呵护时代精英。,（诉求：消费者形态-对号入座）,谢谢,

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