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2014年某公司区域年度营销工作计划全套模板

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  • 卖家[上传人]:繁星
  • 文档编号:88218905
  • 上传时间:2019-04-21
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    • 1、A公司H区域2002年度营销计划,1,我的中国梦 我的理想 我的未来,2014/4/19,一、市场分析,2,我的中国梦 我的理想 我的未来,2014/4/19,(一)、回顾2001年市场的变化,出现一批小型的区域代理商,各手机厂商逐步优选自己的代理商,细化代理产品 出现一批有代表性的专营店、大店,逐步站稳市场,小店逐渐淘汰 各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略 国产手机逐渐站稳市场,3,(二)、渠道分析,各级代理逐渐下沉渠道重心,在二级城市建立自己的分销体系,前期已稳固渠道的继续向三级市场进军。 国产品牌已占领二、三级市场,逐步向大城市进军。 各品牌扩大产品宣传,加大推广力度,广告、促销资源投入加大,运营商的市场影响力较强。 厂家加大对终端的掌控力度,加强对二三级城市的建设,销量明显上升。,4,(三)、市场结构分析,CDMA产品的上市带来新的销售增长点。 产品价格体系整体下降,由以往销售中高档机转变为销售中低档机。 农村市场的启动势必加速扩大产品份额。 消费人群的转变。,5,二、SWOT分析,6,我的中国梦 我的理想 我的未来,2014/4/19,S、W对比,7,S 优势,客户渠道相对

      2、合理,网络覆盖较全,客户认同度较高 厂家关系良好 运营商关系较好 员工专业化水平较高 财务管理较健全 有为客户提供增值服务的意识,如培训等,8,W 劣势,产品线短 物流配送不及时 售后服务薄弱 市场响应速度慢 赊销政策不适合竞争要求,9,O、T对比,10,O 机遇,A掌控终端战略符合未来发展方向,可能形成终端客户联盟 A的产品多元化,有利于市场份额增加 品牌建设有利于扩大市场影响力 由客户发展需求,带来我们输出管理、建立零售联盟的可能 小品牌/国产品牌急于提高市场份额 竞争对手二、三线市场自营策略对经销商造成伤害,给A优化销售渠道提供机会 联通开展CDMA业务,11,T 威胁,缺乏零售管理经验与人才,投资风险较大 渠道策略改变,产品组合不到位,可能导致客户关系破裂 厂家向下整合,直接与大终端、运营商合作 运营商、大零售终端建立自有品牌,与公司零售策略冲突 新进入者增多,导致竞争加剧(人才和客户的争夺) 对CDMA判断不准,导致资源浪费 产品组合是否符合高低的需求趋势,12,三、策略分析,13,我的中国梦 我的理想 我的未来,2014/4/19,策略分析,S,W,T,O,14,我的中国梦

      3、 我的理想 我的未来,2014/4/19,(一)、公司渠道策略,扁平渠道、优化直控客户 建立客户同盟,发展特许经营 小区域包销,建立直达三、四线市场的销售网络,15,(二)、公司产品策略,中低档(10001500元)手机成为消费主流,高档手机是主要利润来源 产品多元化、市场政策差异化 加强与联通的合作,争取更多联通对CDMA产品的投入 实行专人产品管理,与总部对接,16,(三)、区域市场策略,掌控终端,建立完善、稳定的促销员队伍 加强对CDMA的理解,加强与联通代理商的合作 整合厂商及核心经销商的资源,深化终端工作,17,(四)、区域市场综合服务策略,物流 售后 财务 人力资源,18,(四)、区域市场综合服务策略,建立高绩效的团队 创造优秀人才脱颖而出的环境 完善有效的内部竞争机制,提高员工的积极性 优化业务流程和组织结构,提高分公司的工作效率,19,四、2002年区域市场上组织架构与人员编制,20,五、销量与收入预测,21,我的中国梦 我的理想 我的未来,2014/4/19,(一)、销量预测,GSM: 240K 市场份额:10% CDMA: 80K 市场份额:10%,22,(二)、收入预测,手机以均价1450元/台计算 收入为:4亿6千4百万,23,支持深度分销战略的管理子模块,客户代表管理 推广促销管理 售点管理 导购员管理 信息管理 中间商管理 公关宣传管理 广告管理 宣传物料管理,24,谢谢!,25,我的中国梦 我的理想 我的未来,2014/4/19,

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