理念篇--少儿

1、总公司寿险市场部,给孩子洒满阳光的日子 - 少儿早会,世界上最难以放弃的人是自己的孩子 世界上最难以割舍的爱是父母对子女的爱,在四川大地震抢救现场，一位死去的母亲，双膝跪地，整个上身向前匍匐着，双手扶着地支撑着身体，她的身体下面躺着她的孩子，大概三、四个月大，因为母亲身体庇护着，他毫发未伤，抱出来的时候，他还安静的睡着，他熟睡的脸让所有在场的人感到很温暖检查时发现有一部手机塞在被子里，屏幕上是一条已经写好的短信:,亲爱的宝贝,如果你能活着, 一定要记住我爱你。,1.孩子免遭意外伤害 2.孩子能健康成长 3.孩子接受良好教育 4.孩子幸福婚嫁 5.孩子事业有成 6.孩子晚年无忧,父母们最关心的问题,？,在和孩子享受幸福欢乐的同时，生活的风险也在周围紧紧相随:,意外,疾病,灾难,在毫无准备，毫无征兆之时 悄然来临!,宝贝,想说爱你不容易,数据显示 儿童因自我防御能力弱，更易遭受意外的袭击！,全世界每年有100多万14岁以下儿童死于意外伤害；,中国每年死亡儿童中有26.1是因为意外伤害事故；,中国80的儿童在0-6周岁期间曾经因意外或疾病住院；,少儿安全事故调查结果,事实表明 孩子的健康与疾

2、病不容忽视,2008年5月9日的最新数据显示，全国感染手足口病的病例近25000例，造成34名患儿死亡,2008年儿童疾病的一次风波！,毒奶粉事件爆发,2008年儿童健康的又一次打击！,国产、进口奶制产品无一例外检出三聚氰胺 截止10月15日,全国因食用含有三聚氰胺成分奶粉住院治疗的儿童中,目前出院的有43603名,仍在住院治疗的有5824名,另有3名患儿死亡,2008年儿童遭受的最大一次灾难！,汶川地震中 遇难：69225人 受伤：374640人 失踪：17939人 发生地震时正好是上课时间，其中儿童伤亡不计其数！,数据截至08年8月11日12时,在这些风险面前： 我们为孩子规划了怎样的保护伞？,望子成龙是每个家长的心愿 激烈的商业竞争社会，孩子面临严峻挑战 您知道么？,53.1%的高收入者接受过高等教育,调查结果显示：,资料来源：中国国家统计局,孩子的竞争平台,城市高收入群体平均收入在25000元以上。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家”脱颖而出，成为城市高收人群体中的佼佼者。,调查结果显示：,资料来源：中国国家统计局,“网络新贵”、海归派的迅速崛起，也无可辩驳的证明了

3、“知识就是财富”的真理。,对于孩子的教育问题您认真考虑过么？,您希望孩子将来成为什么样的人才？ 您希望孩子将来接受什么样的教育？ 您希望从小培养孩子什么样的特长？,孩子成长费用的支出,2万元, 完备的大学学费需花费近, 基本的大学四年生活费用至少,万元,万元, 养一个孩子到22岁至少,教育费用逐年高涨,高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭预期承担的教育费用越来越昂贵，早做准备是应对之道。,*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等 *数据来源：中国教育信息网,1000元,1万元,2万元,中国大学教育费用年均支出在2-3万元， 平均每年以3-5%的速度递增。 如选择出国留学，费用更是昂贵。,各国年均大学教育费用一览,数据来源于相关教育网站,子女教育费用的基本构成,2）住校学生所需的住宿费和在校期间的生活费；,3）部分家庭为使子女进入理想学校而支付择校 费或赞助费。,资料来源：中国国家统计局,1）直接用于学习的各种费用，包括学杂费、文具 书本费、补习班特长班学费及家教支出等；,金额大，使用时间固定，不容推迟。,专款专用,专家理财,安全稳健,保障 教育规划

4、实现,教育金特点：,教育金理财应该：,常见理财方法不适于教育金理财,您为孩子准备好充足的教育金了吗?,求学之路,金钱铺筑,1. 越早买越划算：由于孩子的综合风险率比成年人低，因此在费率上年龄越小相对而言就越便宜。 2. 承保机会大：一般小孩身体都比较棒，年纪越大，身体毛病越多；小孩子因为健康原因被拒保的几率小；健康加费，职业加费都不会加到孩子身上。 3. 及早建立孩子的成长基金：如教育基金、创业基金、婚嫁金、大病医疗金、养老金等。 4. 减轻子女将来的负担：当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再交纳保险费，即可拥有终身保障。 5. 培养子女责任感：养成小孩良好的价值观，长大后为自己的家庭承担更多责任，提早培养保险意识。 6. 让孩子永记父母之恩：父母不能陪伴孩子一生，但保单背后浓浓的爱却可以代代相传。,小孩子买保险好处多,为什么销售少儿险,您知道么? 现在中国每年约有 3000万新生儿出生,少儿市场广阔,按人口十一五规划的调研及分析数据现实，受20世纪8090年代第三次出生人口高峰的影响，在2005-2020年期间，20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。同时，自实行计划

5、生育以来全国已累计有9000万独生子女，进入本世纪后，这部分人陆续进入生育年龄，按照现行生育政策，政策内生育水平将有所提高。上述两种因素共同作用，将使出生率和出生人数显著增加 .,家长购买少儿险欲望高,我国儿童人口 已达2.7亿， 投保率7.8%； 92%的儿童， 即2.5亿儿童 未投保。,在对保险保障对象的选择调查中（可多选），少儿排名第二，仅次于给自己购买者，如考虑到父母双方对少儿的选择，则少儿做 为被保人的可能性将大幅提升；,资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会中国城市寿险市场调查研究咨询报告,未成年件数占比：未成年人险种件数占08年总体件数的26%，FYP占比也是26%，是重要的保费来源； 未成年各龄段件数占比：未成年市场的件数占比随年龄增长而逐渐下降，反映了在市场中年龄越小的客户越容易促成，因此，对潜在少儿市场的开发时间迫切性要高于成年市场；,难度小、易促成,总体件数,少儿市场,加保可能性高，销售压力小; 易于保单维护，继续率高; 易获得转介绍,积累未来的成人客户群;,培养未来客户群,未来潜在客户,富贵人生 12000以上客户,平安鑫利 2000-4000端

6、客户,平安少儿市场主力产品,世纪赢家 12000部分客户,世纪天使 4000-12000端客户,完整体系 全面覆盖,体系完备 总有一款适合客户,激 发 责 任 感,需求分析,理念沟通,产品推荐,年轻及大众人群,有持续交费能力,年交费能力在2-4千元。,鑫 利,经济条件较好,有持续交费能力,年交费能力 4000-12000。,天 使,经济条件好，对交费和保障都有灵活需求,兼顾保障与投资,年交费能力12000。,资金充足,偏好短期交费，交费能力12000以上。,赢 家,富 贵,促 成,获 得 转 介 绍,人寿保险帮助我们规划美好人生 人寿保险是爱、责任、兑现承诺 人寿保险是天长地久、幸福永远 ,告诉你的客户人寿保险是什么,也许你不是音乐家 然而，你可以为千万对夫妻的晚年，谱写出最美的交响曲！,寿险事业的工作价值,送给保险从业人员,也许你不是小说家 然而，你可以让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！,也许你不是政治家 然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！,也许你不是慈善家 然而,你帮助别人处理财务问题,使他们不需要救济！,寿险事业的工作价值,送给保险从业人员,也许你不是宗教家 然而,你所签定的保险契约,可以使众多忧虑的灵魂得到安详！,也许你不是教育家 然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！,你的平安 我的承诺,

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