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微贷业务介绍(王波)

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  • 卖家[上传人]:F****n
  • 文档编号:88216682
  • 上传时间:2019-04-21
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    • 1、小微业务规划与营销策划部 2013年7月,微型贷款业务介绍,一、产品定义,二、目标对象及准入要求,六、业务提升,四、评分决策工具及操作流程,三、产品要素,五、贷后管理,产品定义,一、产品定义,二、目标对象及准入要求,六、业务提升,四、评分决策工具及操作流程,三、产品要素,五、贷后管理,按照客户受雇类别分为: 自雇人士:个体经营者、小微企业股东或实际控制人 受薪人士:优良受薪人士及普通受薪人士 按照客户与我行的合作情况分为: “存量客户”:指我行存量授信类、结算类、理财类、代发工资客户。 “新增客户”:指未和我行建立业务关系的客户。 目标对象: 存量客户 交易市场 产业链上下游,目标对象及准入要求,支行周边 社区 优质单位,基本条件 年龄:年满18周岁,授信期限届满时不超过60周岁。 本地化:具有经办行所在地城镇常住户口或有效居留身份。 信用记录:借款人本人及其配偶最近24个月内逾期不超过4次,每次逾期不超过30天,无不良社会记录,有贷款卡的应确认是否有不良。 其他条件 自雇人士:在经办行本地有固定经营场所,从业3年以上,企业成立并持续稳定经营2年以上。 受薪人士:工作单位在分行所在地,

      2、 月平均收入不低于3000元。 优良受薪:在当前工作单位连续工作6个月以上 普通受薪:应在当前工作单位连续工作1年以上,目标对象及准入要求,一、产品定义,二、目标对象及准入要求,六、业务提升,四、评分决策工具及操作流程,三、产品要素,五、贷后管理,授信额度 借款人及其家庭最高授信金额为50万元(含) 具体单笔业务在系统的建议额度基础上,审批人可浮动20%确定额度 对于存量授信客户,如已有弱担保授信产品的,原则上不叠加微贷敞口 授信种类:,产品要素,一、产品定义,二、目标对象及准入要求,六、业务提升,四、评分决策工具,三、产品要素,五、贷后管理,评分决策工具,11,评分表,要素测算方法,个人家庭资产包括: 固定资产:个人家庭房产、车辆等。 金融资产:银行存款、理财产品、债券、基金、股票等。 权益资产:商铺承租权、土地使用权价值。 个人家庭其他资产:设备、未取得产权证的自建房产、宅基地、收藏品、自有的具有流通性且能够确定其合理公允价值的其他资产。 快速推算方法: 我行存量客户:通过其在我行的金融资产、房屋净值、账户流水作为评分依据,毋须提供额外佐证材料。 新增客户:通过调研“规律性指标”估

      3、算,如摊位或冷库权利价值、单位面积或体积货品价值、高档社区住房单价等。,要素测算方法,推算依据: 交易流水 合同单据 生产要素凭证 摊位转让价值凭证等资料 或“规律性指标” 快速推算方法: 我行存量客户:信贷系统自动提取,毋须提供额外佐证材料。 新增客户:通过调研“规律性指标”估算,如单位产能的要素消耗指标(如水电量消耗、设备数量)、交易对手的电子数据(核心企业ERP系统数据、大型电商平台数据等)、优质单位各级员工平均收入水平等。,14,积分计算,连续3个月月均流水结算情况 (40%),连续3个月日均存款 (60%),客户积分,一、产品定义,二、目标对象及准入要求,六、业务提升,四、评分决策工具及操作流程,三、产品要素,五、贷后管理,贷后关注重点,重点监测: 放款后3个月内是否正常 资金流向是否合规 贷款后资金流入变化情况 针对措施: 终止额度循环 追加担保 调整授信期限 压降额度或提前收回贷款,一、产品定义,二、目标对象及准入要求,六、业务提升,四、评分决策工具及操作流程,三、产品要素,五、贷后管理,进一步提升全 面 综 合 金 融 服 务,为全面贯彻综合金融服务战略,改变单一产品销售模式,不断改善客户服务体验,我们要为微贷客户配一个产品包: 乐收银 跨行通业务 钱生钱B/C 电子银行(网上银行手机银行) 商户卡(含ATM人民币转帐签约) 帐户信息及时通,一、存量客户的维护提升 存量授信客户 存量结算客户 存量理财客户 存量代发客户 二、新客户的开发 专业市场客户 产业链上下游客户 居民服务行业客户 区域特色产业集群客户,目标客户,感谢您的时间!,21,

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