《画廊的管理与经营》案例题分析结合实际

1、二、画廊的开设：1.选址：（1）如果是买高档画，首先文化名城是首选，因为高端客或收藏爱好者喜欢来这些地方淘宝。 （2）卖中档艺术品的店铺也要开在人流多、居民楼多且主要为中年、年轻人多的地方，最好在画廊集中区域，这样会增加访客。 （3）要考虑画展的便利性，因为画廊定会定期举行画展等相关事项，所以尽量要考虑交通便捷。 如果县城小建议开在市场附近。 同时，出于选择的便利考虑画廊一则应该让人容易找到；二是与周边环境要协调并涉及房租、空间、成本等因案例1：林丹是从鲁迅美术学院毕业的学生，毕业后，在学校做了一阵老师，后来决定自己开家画廊。她的画廊大约有20平方米，属于中等偏小规模的她的画廊。地址选择在位于古玩字画集中的鲁园古玩城里，这也是很多画商喜欢选择的经营场地。第一，这里靠近鲁美，有艺术氛围;第二，这里的客流大多都是目标消费者。不过为了节省房租，她选择了这个古城里比较便宜的位置，在二楼里边。（鲁园古玩城 - 沈阳鲁园古玩城位于沈阳市政治、经济、商贸、文化中心区域沈阳市和平区。它南临鲁迅美术学院，西与鲁迅公园相邻，人文历史渊远，文化积淀深厚。沈阳鲁园古玩城是东北地区高端古玩市场，占地面积1500

2、0平方米，仅营业大厅占地面积就达5000平方米，大厅里囊括了字画、陶瓷、玉器、铜器、木器、珠宝、奇石、根雕、钱币、仿古家俱、杂项等具有收藏价值的各种收藏艺品。）林琳认为对于画廊而言，选择合适的地址，就是成功的一半，卖高档原创画的最好开在一线城市靠近繁华地带，特别是吸引高端客户消费的地方，有条件的不妨把店铺买下来经营，那样比较能抗风险。卖中档油画的店铺也要开在人流多、居民楼多且主要为中年、年轻人居住的地方。有些画廊开在自己家里，那就更“水陆两用”，攻守兼备了。另外，一般来说，家私商场有购买需求的人多且集中，一些大的展馆附近有高档消费群体，而农贸市场附近人流量大，这些地方是优先考虑的。案例2：某人打算将画廊开在县城,首先介绍一下我县的情况:我县城人口10万,而且在进行东扩性的搬迁,也就是说我县要修新县城,但是新县城与老县城连起来的.是在老县城的基础上扩大.目前新城区已经初步建成了一定的规模,修了很多房子,但是入住率并不是很高.但新城区的建材业发展很火的,大街上的门面费都涨到快2万一年了.现在已经有不少的部门机关,如国土局,检察院,工商局等已经搬到新城区.县委政府也是一定要搬的,但是他们的办

3、公楼还没有动工,估计这几年还搬不过.我的画廊业务与定位:1.商品画的销售,我自己会书画,可以创作,也可以进画卖.但都是卖商品画.主要针对性是卖给新房装修户.2.书画与十字绣装裱配框,目前十字绣在我县很火的.装框的业务应该比较有业务量.目前已经有几家配框的.但书画装裱,我是专业的,其它没有竞争,但这方面的业务量少.圈内只有这么多.3.文房四宝销售,这一块业务主要是给一些书画爱好都提供服务,卖的东西比一般的文体商店专业,但是消费人群同样是限于圈内人,所以不多.目前选址有3个方案.1.开在老城区,这里的优点是目前老城区还是相对繁华得多.人集中,门面如果不繁华地段(也没有必要),租金比新城并不贵,却可获得更多的人流量.而且对十字绣与字画装裱配框,文房四宝销售这些业务来说是就必须要开在这里,但这十字绣配框有竞争,字画装裱与文房四宝销售在县级城关业务量相对比较少.2.开在新城区,这里的优点是新修的楼房遍地都是,卖画放在这里非常合适,这里虽然到处都是卖建材的,但是目前在我县没有一家卖装饰品画的.所以觉得这个市场潜力非常巨大,如果能成功的引导大家形成消费风气,前景十字可观.但是另一方面目前县内对字画消

4、费还没有高,又离老城区比较远,所以十字绣配框,字画装裱与文房四宝销售可能就没有什么生意了.同时,这里的门面租金的性价比很低,年租金一万以下的可以人流量很少,甚至没有,而稍有人走动的,租金至少也要1.5万到2.5万一年.3.开在新老交界区,略靠老城区.这里的优点就很明显,两地可以兼顾,而且租金比两地更便宜,但是这里已经有一个做十字绣配框的,生意做得还不错.同时这里的人流量虽然比新城多但都是在这个区域住的人,但是在新老城区之间走动的人,却一般不会在这里停留,都是从公交车直接过去了.这样可能会出现两地的人都要跑到我画廊来做购物,尽管这一行都是开在比较偏的地方,但也有可能让两边的生意都做不到.以上的选址方案,不知所措,大家都我出出主意. 方案： 开在老城区.开在老城区,租金低,人流大,见效快,很快就能收回成本.因为照你说的,老城区也不会那么快被抛弃,还有好几年时间,甚至永远不会被抛弃.大部分居民现在还是生活在那里,如果你的画廊名声好,他们很方便的就能来到你的画廊.新城区租金贵,就算潜力大,可是店不是你的,以后租金也是要涨的啊.所以你可以先开老城区,过两年再看看是不是再搬到新城区,或者在新城区开

5、一家分店.到时候你店名声也有了,搬过去或开分店也好宣传了.不要开在新老交接区,离两个区的中心点都远.除非那里将来也能变成市中心.（补充：【经营心得】 人脉，还是人脉 林丹认为，经营画廊的关键就是是否有充沛的人脉。林琳毕业于鲁美，她前期的客户开拓主要是老师给介绍的客户。到后来，她就靠自己组织各种活动来赢得人脉了。经营画廊首要的是要建立自己的关系网，你的朋友圈子决定你的画廊水平，朋友里要有名人、大商人，要有人给你推销画廊的画，还能够帮你拓展人脉;其次，要有几幅知名画家的画作为镇店之宝，以此增高画廊的档次和品位;再有，不定期搞几个营造声势的宣传活动，包含公益活动，以扩大影响，增高知名度。画廊作为经纪机构，画家看中的是你的客户资源，你的人脉。此外，挑选工作人员很重要，可以请几个刚从美术学校毕业的年轻人专职画画和销售，再找一些影剧院的美工等业余画家，生意忙不过来时请他们兼职作画。大多数来买画的人其实对画知之甚少，只要色彩对比强烈，画得像，就会认为是幅好画。【风险提示】 不一定会画，但要懂画经营画廊，老板本身并不一定需要绘画功底，但是必须要具有一定的鉴赏能力。这幅画好不好卖，值多少钱，自己心里得有

6、数。如果看走了眼，那损失可就大了。那是不是学画画的人做得最好呢?林琳认为做生意跟画画不一样，关键是要了解市场，要懂得市场的运作。而真正学艺术出身的经纪人，往往更容易犯主观主义的错误。林琳表示，除了专业藏家，现在一般来画廊买画的都是做室内装饰用途，所以她的画廊和很多画廊一样，也经营各种商业油画和装饰画。此外，这个行业也是有淡季和旺季区别的，夏天装修房子的人少，三四天也卖不出去一幅;秋天一般生意是最好的时候，许多人大老远赶来看画、买画。再则，油画的品位要符合大众口味，不能一味追求高雅。2.装修和风格选择：设计总体以简洁明亮，空间宽敞便于浏览和查看。做到既有一定的装饰效果，又简洁实用。设计完成整体改造通过有关部门的同意，并同装修团体商议改造费用，做出装修预算，进行装修和改造。 画廊的装修首先是要把多余的东西统统去掉，把颜色降到最少，灰色地面和白色墙面，地面要做成亚光，避免反光。如果窗户很多就要封起来，展线是画廊的生命线，所以会牺牲许多自然光的窗户。当然也不要为了能多挂画就隔太多的墙出来，看艺术品需要相对宽敞和简洁的环境，也需要必要的距离，特别是作品较大的时候。如果艺术空间不大，那么光源只需要

7、安装轨道射灯就可以了，射灯要选用白光。如果空间很大而且层高三米以上，则需要再增加辅助光源，实惠一点的可以选择日光灯，让整个空间的照度达到基本要求。射灯和日光灯要距离画的上框1-1.5米左右，注意让光线均匀地覆盖在画面上。要注意的是整个房间的亮度不能和射灯的亮度形成倒v型的反差，这样对画面的整体视觉会造成破坏。绘画作品常规悬挂方法是画面中心点离地面1.6米，这样看起来高度比较适中。如果是小幅作品又希望摆放的时尚一些，也可以在一面墙上多放一些，错落有致，看起来酷多了！案例：1.锦泉斋美术馆（画廊） 锦泉斋美术馆位于山东省青州市云门山北828号青州书画艺术城，是一家致力于国内外主流文化艺术传承与发展的专业艺术机构，经营范围涵盖艺术品销售、文化艺术交流、承办展览展示、艺术品投资信息咨询等众多领域。以弘扬文化事业及中国书画艺术为其使命。案例：2.香格纳画廊 香格纳画廊于1996午创立于上海。香格纳画廊座落莫干山路上一个一个750平方米的展览空间。从一开始，即以发现、挖掘、支持和推广国内外致力纯粹艺术创作的艺术家，为其宗旨。发展至今，它在中国当代艺术领域内，以极高的行业素质，所代理的艺术家的创作方

8、向之丰富，以及深具创作水准而著称。3.798艺术区 798艺术区位于北京朝阳区酒仙桥街道大山子地区，故又称大山子艺术区（英文简称DADDashanzi Art District），原为原国营798厂等电子工业的老厂区所在地。此区域西起酒仙桥路，东至京包铁路、北起酒仙桥北路，南至将台路，面积60多万平方米。4.邕江湾美术馆 邕江湾美术馆是广西第一家美术博物馆，位于仙葫经济开发区仙葫大道，由广西中大股份有限公司投资兴建，项目总投入2000万人民币。它是一个后现代派的五层建筑，馆内设计有5000平方米的展厅和展示区、6732平方米的工作区，可同时或分别举办大型展览和不同题材的展览；具有数百人座席的现代化多功能厅，可用于国际学术交流和影视放送；还有大面积的审美教育功能区以及配套的综合服务设施。5.送仙桥艺术城 送仙桥位于四川省成都市青羊区，是西部地区最大的古玩艺术品交流市场，有近200多家商店。古玩字画，金石牙雕，古旧家俱，邮票钱币，古今中外的收藏品在这里都能找到。 送仙桥的来历：“据神话传说，有位学士清晨漫步于摸底河桥时一游人驻足凝视之，惊呼曰此乃天上上八洞金仙吕洞宾也来观灯赏花也从此遇仙桥

9、、送仙桥传说天下传遍。” （补充内容：一个画廊要确立自己的风格。虽然画廊在中国的大城市中早已不是稀罕的风景，但真正能坚持下来，并形成自己特色的画廊并不多。一个城市中的画廊可以分为好几个层面：一是具有创意性的画廊，推出的是纯艺术作品，风格鲜明，在海外运作得比较成功的画廊大致如此；二是专门经营著名画家的作品或已成定论的名画的画廊，这样的画廊一般都有特定的买主；三是专门经营、推荐一般艺术家作品的中档画廊，只要画家来办展览，在经销中能赚到钱就行。最普通的，也是目前国内最多的是一些营销行画或商品画的画廊，这些画廊更准确地说，应该是画店。还有的是一些综合性的画廊，除了画，还要兼营工艺品或古董。关键是画廊要找准自己的定位，不要轻易改变。有的画廊刚开始经营前卫艺术作品，后来发现前卫作品销路不好，又改做古典的作品，后又发现古典的也不好做，便又转向去经营国画，几个回合下来，顾客都跑光了。也有画廊觉得自己经营不好是因为地段太差，于是便不断搬家。其实，画廊不是酒店，也不是百货公司，并不是所有过路人都会进来看看就买。好的画廊无论地段多偏，总会吸引收藏家的目光。）3.对艺术家的选择（1）画廊与艺术家的关系类型画廊品牌的建立是画廊发展的核心，品牌和画廊的特质依靠画廊的艺术家资源。画廊选择与什么样的艺术家合作，能为这些艺术家的职业生涯做出怎样的推广成为画廊品牌的逐步建立的关键。和谐的画廊和艺术家之间的关系应该是互相成就的关系。简单归纳分析如下几种类型：一个画廊能够长期经营发展靠什么?我认为一要靠画廊有自己的品牌和特点;二要靠画廊主或者说画廊负责人有长远的战略发展眼光;三要靠画廊能够有大量、持续的资金投入;四要靠画廊拥有足够的藏家资源。画廊品牌的建立是画廊发展的核心，品牌和画廊的特质靠什么?归根结底还是要靠画廊的艺术家资源。画廊选择与什么样的艺术家合作，能为这些艺术家的职业生涯做出怎样的推广成为画廊品牌的逐步建立的关键。签约、合同说到底只是一种形式，画廊与艺术家之间签约制度真正双方“签”的是一种互相之间的信任

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