2013年保险公司开门红个险渠道企划案

1、个险渠道企划案,2012年是XXXX发展史上浓墨重彩、辉煌卓著的一年。是XX人寿营销XX周年庆典之年，也是XXXX发展的跨越之年、腾飞之年。第一季度是业务发展的“黄金期”，也是把握全年业务发展主动权的“机遇期”。实现开门红将直接影响着全年业务的发展，影响着业务结构的调整和市场的竞争。 为抢抓机遇，充分利用双节展业黄金时期，抢占外出务工返乡人员资源，赢在起点、掌控全年，市分公司决定在第一季度组织“腾飞 2013”劳动竞赛，打好第一仗，实现开门红，特制定本方案。,万一网 中国最大的保险资料下载网,一、竞赛主题,腾飞跨越 勇当先锋 人人三万 我为腾飞做贡献,二、竞赛期间,2013年1月1日至2013年3月30日，分两个阶段： 第一阶段：2013年1月1日1月31日 第二阶段：2013年2月1日3月30日,三、竞赛目标及指挥小组,全县实现考核保费600万（含AMIS的短险考核保费）。其中第一阶段实现考核保费360万，第二阶段实现考核保费240万。各单位竞赛目标详见附表。 成立指挥小组： 组长： 副组长： 成员： 员，城区营销部、农村服务部经理,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网 中国最大

2、的保险资料下载网,四、主打产品,XXX年期交； XX、XX、XX等产品； 惠民卡、吉祥卡等卡折类产品。,（一）个人奖项 1、开门红特卖日奖励（2012年12月26日-2013年1月1日）： 凡达成考核保费： 考核保费3000元及以上奖励鲜鱼5斤 考核保费5000元及以上奖励鲜鱼8斤 考核保费10000元及以上奖励鲜鱼10斤,五、激励措施,2、春节特别福利奖（1月1日-1月31日）：,凡于竞赛期第一阶段累计举绩达到： 考核保费3000元及以上奖励高档苹果一箱 考核保费6000元及以上奖励中型春节礼包一个。 考核保费10000元及以上奖励高档苹果一箱+春节大礼包一个,3、开门红累计奖（1月1日-3月30日）：,凡于竞赛期间累计举绩达到： 考核保费10000元及以上，卡折500元即奖励100元电话卡。 考核保费20000元及以上，卡折600元即奖励200元电话卡。 考核保费30000元及以上，卡折800元即奖励500元电话卡。 考核保费50000元及以上，卡折1000元即奖励1000元电话卡。 考核保费100000元及以上，卡折XX00元即奖励1000元电话卡+1200元购物卡。,考核保费X

3、X0000元及以上，卡折XX00元即奖励高档挂式格力空调一部。 考核保费200000元及以上，卡折XX00元即奖励HP笔记本电脑一部。 考核保费1000000元及以上，卡折XX00元即奖励QQ轿车一辆。 以上奖励融合了市公司企划案中的累计奖！获得市公司奖励者，县公司按以上标准补差额。,4、北京庆典奖 竞赛期间达成考核保费30万元、卡折1000元且全市排名前13名的个险营销员，奖励其参加XX人寿举办的营销XX周年庆典活动，另奖庆典特别补贴2013元。,万一网 中国最大的保险资料下载网,5、XX大单奖 对单件XX（不分年限）新单期交保费6万元以上的大单，按保费的1%给予大单奖。 以上五重奖励可重复兼得。,6、增员奖 凡竞赛期间有效增员（持证申请工号，并长险举绩或短卡500元举绩）一人，奖励增员人100元，有效增员人为原本已持证人员可另奖励100元。,（二）主管奖项 1、直辖组奖 直辖组考核保费达到10万元且举绩率60%以上，市公司奖励该直辖组主管学习培训活动一次。 其中直辖组考核保费达到16万元且举绩人力3人以上、入围全省前100名者，参加省公司组织的 “高层次论坛及休闲旅游活动”。 省、

4、市公司“直辖组奖”不可重复兼得。,2、业务主任晋升组经理奖 业务主任在竞赛期间晋升为组经理的，奖励其晋升奖800元。 3、组经理保级奖 凡在2012年四季度晋升且成功套转的组经理，竞赛期间达到维持组经理职级的考核标准，奖励其参加省公司组织的“职业经理人培训”和拓展训练。,4、优秀组经理奖励 季末考核，以小组考核总保费3万元及以上，举绩率100%为入围条件，按小组考核总保费排名，评选前三名，分别奖励其参加XX支公司2013年高峰会名额一个。,5、团队大主管奖 季末考核，凡圆满完成所分配之团队计划目标任务的团队大主管，奖励其参加XX支公司2013年高峰会名额一个。（其中，城区、农村各两位分部大主管以整个分部完成计划任务为准）,6、团队对抗优胜奖 季末考核，凡对抗团队中优胜方，奖励其参加XX支公司2013年省内高峰会名额两个。 优胜方解释：若对抗单位均未达成目标计划，则无胜方；若一方达成，则达成者为胜方；若双方均达成，这双方均为优胜方！,7、精英俱乐部高峰会奖 为了更好地为XX精英伙伴提供更多的学习机会和交流平台，公司特成立“XX支公司精英俱乐部”，使公司优势资源更好的与精英需求相匹配，现拟

5、定准会员七十名（以2012年考核保费排名前70名为标准选择准会员）（后附名单）。凡于竞赛期间达成10万元及以上考核保费者，即可获得精英俱乐部正式会员身份，并奖励其参加XX支公司2013年高峰会名额一个。,8、客户纪念奖 如有产说会，另行安排！,六、竞赛策略,1、依托六支力量，突出三个重点。六支力量，即新人及业务员、业务主任、组经理、中高级主管、双百精英、精英举俱乐部准会员； 三个重点即新年劳务经济、满期客户资源、新法利好激励。,六、竞赛策略,1、依托六支力量，突出三个重点。六支力量，即新人及业务员、业务主任、组经理、中高级主管、双百精英、10万元高手突击队； 三个重点即新年劳务经济、满期客户资源、新法利好激励。,2、强力主打XX三年期交。XX2012年全国销售额突破百亿大关，创下所有险种销售量冠军。公司将通过电视广告等外部宣传精心包装，炒热主打产品；各团队要立即组织所辖全员召开再动员大会，采取目标分解到组、分解到人、自我认购的形式，发挥精英、主管作用，激发全员激情，营造浓厚销售氛围；农服部要重新布置职场，渲染出浓厚的大战氛围。,3、在竞赛期间，公司将根据业务推动需要择机指定考核时点，组

6、织进行互进互学交流活动。届时将由完成序时进度落后的团队主管率本团队主管及业务精英到领先一方学习经验，县公司将派领导参加，所需交通食宿费用由落后一方自己承担！,4、各乡站及城区各团队要召开好各种形式的满期客户答谢会返乡务工人员答谢会及批量销售，公司将着重为精英俱乐部准会员召开高规格高档次的高端客户联谊会实现业务快速增长。 5、各团队要充分利用好新法上线的大好时机，做好新法下的收入分析，利用开门红契机实现常态化增员，鼓励各层级人员获得新基本法的最大利益。,七、其他事项,1、考核保费释义。2013年1月1日至3月30日，“3年期交保费”折算考核保费系数为0.8 ，“ 10年期及以上期交保费”折算系数为1.3， “短期险保费”折算系数为1。 2、举绩标准为：当季度主险举绩或主险未举绩、短险保费在500元（含）以上。 3、主管职级以2012年四季度套转后确定的职级为准。,4、本方案中“直辖组奖”、“组经理保级奖” 和“累积先锋奖”省公司部分不能重复获得。按照先主管后个人的顺序确定获得的奖项。 5、在本方案有关奖励正式兑现前与公司解除合同的销售人员不再享受奖励。 6、为便于宣导与操作，本企划案已融

7、合了省市公司企划案并含省市公司企划案奖励。 XX支公司 二0一0年十二月二十八日,企划目标分解表 单位：万元,附件二 XX支公司首届精英俱乐部准会员名单,附件三 开门红团队对抗明细表,谢谢大家,竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯惵?垣颅cB2?:犽U皊毋葠?.q饀Z_?V?燀本-8fD氾|6V?摑1彊“?Z9&蓅聉匷簊癦?籬艂1鵯憳Q?莢?.?V潮乃2“?娣賃宅Q唨$ HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4 腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜 +庱笜侰 ?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1 籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌“鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T“3硎mL1鑃r+Z =?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭( jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰 伽W|N 騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤 ?湇B鑀 樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p 嚯?q梽羳G 脤K貳+庱笜侰 ?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1 籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌“鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T“3硎mL1鑃r+Z =?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭( jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰 伽W|N 騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤 ?湇B鑀 樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p 嚯?q梽羳G 脤K貳,

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