2012年年中述职报告
36页1、1,第一事业部吉林分公司述职报告,长春办事处 田凯,2,目 录,5,5,3,长春办事处概述,1,4,长春办各地市一览,长春办事处所辖5地市,长春市、四平市、辽源市、松原市、白城市下辖18个外县;普查容量16W,共有458个客户,共842家门店。,个 人 简 介,姓名:田凯 职务:长春办事处经理 职业履历: 1、2010年1月 入职天音通信吉林分公司 2、2010年3月-2011年4月吉林分公司四平办事处经理 3、2011年4月-2011年9月吉林分公司四平区域主任 4、2011年9月-至今 吉林分公司长春办处理,5,长春办事处人员架构,6,蔡 中 正,韩 庆 贺,长春办共3名区域主任,7名客户代表 输送出一名区域主任,独立区域作业的客户代表,储备经理 2名实习校招生都进入正常开展工作,7,三个季度目标达成与得失分析,2,8,2012年Q1、Q2、Q3IN销售额达成,1、上半年完成销售额7550万,完成率55; 2、同2011年对比:销售额下滑,集中在LG与NOKIA包括三星在内三大品牌的销售额,华为难以担负回来 3、原因分析:A、NOKIA销量以超低端为主,导致销售路差较大;B、各地市
2、联通的人员变动及其经营策略的变化,导致联通没有销售机会。,9,2012年IN销售额分品牌达成,1、诺基亚超百达成,较为落后的海信、联想,华为品牌达成较低主要受制于产品线的原因 2、长春区域的达成率相对较高达成比较稳定 3、达成较差的地市白城市,有待提升,10,2012年Q1、Q2、Q3 OUT销售额达成,1、OUT整体达成7750万,达成率85% 2、其中表现较好的区域四平区域、长春区域 3、达成较高的地市四平市、长春市,11,1、诺基亚、华为、海信销售额超额达成 2、三星和联想的受制于产品线和厂家的影响,Q1、Q2、Q3 OUT销售额品牌达成,12,2012年合约计划达成分析,13,千元机竞争分析,1、投入的资源不够诱惑力 2、机器卡位没有卡准 3、集客单没有良好的把握住,14,1、分散型市场;30万以上的客户较少;70销售额来自于1万30万之间的小客户群。 2、压货能力弱、靠持续的终端销售;断货会严重影响分公司的业绩达成。 3、吉林省的小客户享受不到高台阶的政策,则窜货侵入不断;,办事处渠道格局,15,厂家联谊活动 员工生日聚会 书法比比赛 周末蓝球赛 效果: 1、加强团队沟通交流
3、; 2、提高团队凝聚力; 3、加强员工的集体荣誉感及归属感; 4、丰富员工业务生活,减少员工工作压力;,团队建设-活动,16,联通相关知识培训新品套餐包,相关地势补贴政策 品牌操作要领 丰富相关的业务知识 跨事业合作培训移动和电信相关新品培训及政策讲解 效果: 提高新员工作业能力及适应性; 加强员工学习环境建设,建立 学习型企业; 开创员工知识积累渠道;,培训,17,传帮带,第一阶段帮带情况执行良好; 导师能够通过日常工作给予指导; 根据学员的任职状况适量增加学习课程; 学员在遇到问题能够快速得到指引; 提高了工作效率的同时加强了平台与办事处间的交流;,18,新、老员工及大学生培养,19,办事处事管理工作得失分析,收获: 1、区域业务人员相对稳定; 2、办事处内部工作协作紧密; 3、队伍健康,新、老员工储备充分,蓄势待发; 4、新员工的快速成长,老员工的不断输出。 失败: 1、对下属的长期培养力度不够; 2、大会战没有完成任务; 3、重点事项的推动有时欠缺方法,20,目 录,1,3,3,下半年目标、策略与行动计划,21,2012年下半年销售计划,1、诺基亚、三星品牌主要以新品为主要的预
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