2014年4s店汽车销售经理年终工作总结及2015年工作计划
14页1、2014年4S店汽车销售经理年终工作总结及2015年工作计划,宜昌隆润福达长阳店 2015年1月5日,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。截止2014年12月31日,宜昌隆润福达长阳店共计销售整车33台(全年任务72台);完成率46%贡献率仅为7%。作为公司的直营店,这个成绩不尽人意。2014年的业绩让公司被动,让我汗颜。痛定思痛现就2014年的销售工作情况向公司领导汇报,与各位同仁分享!,一.市场概述 二.全年销售数据分析 三.市场活动以及反映 四.存在的问题 五.2015工作计划,1、市场概述,有人说2014年是坑爹的一年,杯具的一年,纠结的一年。放到汽车销售行业来讲,我也深有同感。 从大的环境来讲,微车下乡补贴的结束,购置税优惠政策的退出,燃油价格的不断攀升,再到车市旺季冲量时,节能补贴戛然而止。政策的调整和市场的变化,让豪车市场一如既往的火爆,而让小排量,低价位汽车由盛转衰。 从本土环境和政策背景来讲,9月李大为扯皮事件,10月五菱长阳店的进驻,10月至今“长阳五菱”、“长阳长安”的价格之战以及节能补贴的结束都或多或少对我们品牌产生了影响。在下边的报告中我会做细节上的汇报。
2、,2、全年销售数据分析,2.1 2014销售车型,11年1月至12月共销售整车33台,按销售车型划分。其中超值版25台,超值增配版7台,海马王子1台。由于长阳微车客户多用于跑运输,趋向于投资少回本快,轻舒适重价格,所以低价位车型占全部比重的75%。海马王子作为一款年轻都市化的微轿,由于县城周边上班族小年轻缺少购买力;三口之家无经济能力更倾向于工具车,有经济能力的倾向于A级,B级车!,2.2 2014销售趋势图,销售量主要取决于来店量。现将图示进行阶段性的分析。1-2月为春节期间,为传统淡季,市场低迷,进店少。3-6月市场回暖,客户接待有所增加;销售团队信心足,团队配合默契,销量平稳。10-12月是坎坷的季度。外部:9月李大为扯皮事件(社会影响)10月五菱长阳店的进驻(推广);10月-至今“长阳五菱”“长阳长安”的价格之战以及节能补贴的结束。内部:团队信心不足;团队内部诸多不和谐因素;销售主管执行力不够,放任团队,导致成交率低。长阳店就在这种状态下结束了本该上量的最后一个季度。,3、市场活动,车贴广告,27450巡展,26800巡展,巴士头套广告,2014.3,2014.4,2014.5
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