2013年支公司个险银保团险开门红方案24页

1、1,“奋进 2013” XX支公司个险开门红方案,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网中国最大的保险资料下载网站,2,企划背景,2012年，XX个险、银邮、团险三大渠道在省市分公司的正确领导下，经历了一系列艰苦卓绝的战役，取得了一次又一次的辉煌胜利。2013年，XXXX又将迎来新的历史发展机遇，必将是XXXX六百将士巨X腾飞，高歌奋进的一年。为确保实现2013年的各项目标，以首季开门红助推全年个险业务发展，公司经理室特制订“奋进 2013”开门红个险企划方案。,3,(一) 企划主题 XXXX 奋进2013 （二）竞赛时间 2013年1月1日至2013年3月30日。 第一阶段：2013年1月1日1月20日 第二阶段：2013年1月21日2月28日 第三阶段：2013年3月1日3月30日,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,4,（三）竞赛目标,竞赛期间，实现十年期保费350万；卡折25万；主险举绩人力 320人。 其中第一阶段农村部实现十年期保费100万元；城区部、收展部和机关实现十年期保费100万元。,5,（四）主打险种 XX新产品、XX、XX等十年期产品

2、,6,（五）激励措施,一、春节礼包奖：（此奖励竞赛时间为2013年1月1日-2013年1月20日止） 凡竞赛期间达成十年期保费3000元且卡折200元者，奖励春节精致礼包一份（一袋东北大米+一桶5升金X鱼油）； 凡竞赛期间达成十年期保6000元且卡折200元者，奖励春节精美礼包一份（一袋东北大米+一袋金健牌面粉+一桶5升金X鱼油+厨房调味精品套）； 凡竞赛期间达成十年期保10000元且卡折200元者，奖励春节精彩礼包一份（一袋东北大米+一袋金健牌面粉+一桶5升金X鱼油+厨房调味精品套+一条烟+一箱水果）；,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,7,二、奋进月薪奖（考核时间为一季度开门红，需至少达成2件长险新单） 凡竞赛期间10年期保费累计达成20000元且卡折500元从次月起发放月薪70元到本年度12月止; 凡竞赛期间10年期保费累计达成36000元且卡折500元从次月起发放月薪150元到本年度12月止; 凡竞赛期间10年期保费累计达成50000元且卡折500元从次月起发放月薪220元到本年度12月止; 凡竞赛期间10年期保费累计达成70000元且卡折500元从次月起发放月薪350元到

3、本年度12月止; 凡竞赛期间10年期保费累计达成100000元且卡折1000元从次月起发放月薪500元到本年度12月止;,8,凡竞赛期间10年期保费累计达成150000元且卡折1000元从次月起发放月薪900元到本年度12月止; 凡竞赛期间10年期保费累计达成200000元且卡折1000元从次月起发放月薪1300元到本年度12月止; 凡竞赛期间10年期保费累计达成300000元且卡折1000元从次月起发放月薪2000元到本年度12月止; 凡竞赛期间10年期保费累计达成500000元且卡折1000元从次月起发放月薪4000元到本年度12月止。,9,三、大单奖 竞赛期间，十年期交新单单件保费2万元及以上，按实收保费的1.5%给予大单奖励；十年期交新单单件保费3万元及以上，按实收保费的2%给予大单奖励；十年期交新单单件保费10万元及以上，按实收保费的3%给予大单奖励；（59年期交单件保费按40%折算成大单奖） 注：1，59年期交保费按40%折算成十年期交保费，但折算获奖保费占比不得高于15%； 2，以上奖励就高不就低，不可兼得。,10,四、模范直辖组奖 在2013年1月1日3月31日期间，主

4、险举绩5人以上的直辖组主管，市公司聘请行业顶尖高手、著名讲师进行专题激励培训。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,11,五、农服部提升专项奖 竞赛期间，农服部十年期保费累计达到20万，奖励该农服部经理2000元，分三期发放此团队管理津贴专项奖； 竞赛期间，农服部十年期保费累计达到30万，奖励该农服部经理3000元，分三期发放此团队管理津贴专项奖； 竞赛期间，农服务部十年期保费累计50万，奖励该农服部经理6000元，分三期发放此团队管理津贴专项奖。,12,奋进2013银保企划案,13,企划主题：先锋XX银保，奋斗2013 竞赛时间：2013年元月1日2013年3月30日 竞赛目标：100万（期交） 主打产品：XX新鸿泰两全保险（分红型）XX鸿盈两全保险（分红型）XX鸿富两全保险（分红型）XX鸿丰B两全保险（分红型）XX美满人生两全保险（分红型）,14,激励措施：,理财经理奖： 凡竞赛期间期交保费50万元，奖励1万元； 凡竞赛期间期交保费30万元，奖励5000元； 凡竞赛期间期交保费20万元，奖励3000元； 凡竞赛期间期交保费10万元，奖励1000元； 凡竞赛期间期交保费8万元，奖励

5、600元； 凡竞赛期间期交保费5万元，奖励大礼包一份； 凡竞赛期间期交保费3万元，奖励中礼包一份； 凡竞赛期间期交保费1万元，奖励小礼包一份； （实物礼包奖只限元月1日至元月22日）,15,大单奖：凡竞赛期间单件期交保费3万元以上，按该单实收保费1%给予大单奖励。 主管奖：凡竞赛期间团队期交保费实收40万元，奖该主管团康活动一次（汤泉池） 理财精英奖：凡竞赛期间新单期交保费10万元以上，按实收保费进行排名，授予前三名理财经理 冠、亚、季军荣誉称号，分别奖励培训津贴1000元，800元，600元，同时还享受市公司方案。,16,奋斗2013团险企划案,17,竞赛时间：2013年元月1日2013年3月30日 竞赛目标：短险目标110万元，其中建工险20万元、学平险20万元、小额信贷保险20万元、计生系保险5万元、百年好合保险5万元，企业年金规模300人，到账30万元。,18,激励措施：,凡竞赛期间完成学平险20万元，奖励相关人员8000元 凡竞赛期间完成建工险20万元，奖励相关人员8000元 凡竞赛期间完成小额信贷保险20万元，奖励相关人员10000元 凡竞赛期间完成好年百合保险5万元，奖励

6、相关人员2000元 凡竞赛期间完成计生系保险5万元，奖励相关人员2000元 凡竞赛期间完成企业年金，开单，奖励相关人员2000元 凡竞赛期间小团单按实收保费的5%奖励。,19,组织措施,1、竞赛期间，严肃工作纪律，确保每名人员把握住业务发展的黄金期和机遇期，争荣耀创财富。全体员工实行实名签到制，无故迟到、早退和旷工者，按如下标准处罚：迟到：20元/次；早退：20元/次；旷工：100元/天。 2、组训要规划和执行好开门红期间的各种会议经营，早夕会要有行事历，每周根据经营主题和公司意图做好相应专题准备和安排。产说会由个险系统运作实施，按模块化运作方式设定相应功能小组，统筹协调，各功能小组人员要按照功能小组职责主动地开展工作，确保产说会组织上不出纰漏。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,20,3、用各类产品说明会炒热开门红、打响开门红。 XX曾经开发出非常成功的说明会模式如“集合连结”、“双动双联”等，元月10日前、春节前、元宵节前，各团队要充分利用“乐行卡”等拜访工具积累准客户，适时组织召开不同类型的产品说明会、新春联谊会、满期报告会、精英与高端联谊会、批量销售等，用各类说明会拉动队伍

7、拜访量，从而炒热开门红、实现开门红。,21,4、以“奋进月薪奖”等奖项为炒作亮点，充分发挥精英的旗手引领作用。 公司将对有意愿达标“奋进月薪奖”的精英适时举办高端财富论坛，助其创富。用精英带群英，群英带动全员，创富、创佣、创佳绩。 5、做好职场布置，明确主打产品，营造良好的开门红竞赛氛围。 竞赛伊始，城区职场和各乡站布置要全面刷新，尤其要突出主打新产品“XX”的宣传。通过悬挂开门红竞赛横幅、张贴开门红主题海报，开辟“奋进月薪奖”专栏等一系列措施，形成浓厚的开门红竞赛氛围。,22,6、紧密抓好外出务工人员返乡良机。 开门红期间是外出务工人员返乡时间最长最密集的时期。现在的外出务工人员和当年“打工者”已是天壤之别，外出务工人员相当大一部分都已事业有成，甚至拥有了巨额财富，在外期间，他们不断接受着发达地区的保险理念教育，浓厚的乡情使他们愿意在家乡办上一份保险。这个时期，各单位要紧密抓好外出务工人员返乡良机，高密度组织好各种类型的返乡答谢会、新产品发布会、家庭宴会等，推动业务快速发展。,23,7、倡导长短险组合销售，培养良好的销售习惯。 “卡折”是“敲门砖”。吉祥卡、惠民卡、全家福、英才卡等短险卡折保费低，保障高，是长期寿险的有益补充。与主险合理搭配销售，既可以满足客户较为全面的保障需求，又能够增加业务人员的收入，利用早会和乡站例会大力倡导一单一卡组合销售，并在此基础上争取实现卡折业务续期化，培养销售人员良好的销售习惯，以短险带动长险。 8、抓好制度经营。充分利用基本法的杠杆作用，利用考核预警掌控过程和细节，确保营销团队月度主险举绩人力达标和主管保级、晋级。,24,为XX开门红擂鼓助力！,

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