电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

2013江西信丰海信经典广场营销策划报告95p

95页
  • 卖家[上传人]:繁星
  • 文档编号:88203197
  • 上传时间:2019-04-20
  • 文档格式:PPT
  • 文档大小:32.55MB
  • / 95 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1、海信经典广场营销策划报告,谨呈:信丰海信置业有限公司,2,开发商的需求,今鹰地产对需求的理解营销目标,市场分析,项目价值挖掘,SWOT分析及策略推导,目标下的问题,客户分析,策略推导及形成,市场竞争分析,报告框架,商业包装推广渠道建议,销售策略、执行建议,关于今鹰,价格目标:实现在当前市场环境下相对“进取”的价格,速度目标:部分产品能快速回笼资金,在形象建立的过程中实现冲量目标,品牌目标:通过本项目建立海信置业在信丰的影响力,为海信广场及海信置业后续项目开发提供品牌支持,开发商的需求,3,我们的营销目标,价格,速度,品牌,今鹰地产对开发商需求的理解,迅速树立海信品牌在信丰的影响力,为海信经典广场、海信广场后续项目运营提供品牌支持,超越当前信丰中低端商业的价格体系,兑现海信经典广场物业价值最大化,2013年完成大部分销售目标,通过形象树立实现后续稳健销售,4,5,开发商的需求,今鹰地产对需求的理解营销目标,市场分析,项目价值挖掘,SWOT分析及策略推导,目标下的问题,客户分析,策略推导及形成,市场竞争分析,报告框架,商业包装推广渠道建议,销售策略、执行建议,关于今鹰,宏观经济背景,201

      2、1年信丰GDP同比增长11.7%, 各项经济指标均有较快增长。 规模以上的工业及第三产业增加值较高 农民纯收入增长较快,录得17%的高速增长,农民进城促进社会消费 工业增长较快,录得20%的增长,工厂主及国家税收增长较快。,6,城市性质:赣州南部地区的中心城市;赣州南部地区重要的工业城市;以农副产品集散为主的商贸城市; 城市结构:四个生活组团 结构 集行政、商业、文化体育、工业园管理服务中、交通换乘中心为一体的多功能城市中心 景观风貌:“一环一带两轴三廊四门户”,宏观规划,7,信丰基本概况,信丰县位于江西省赣州南部,居贡水支流桃江中游。毗邻广东、福建是“赣粤闽三省通地” 总面积2878平方千米。总人口75万余人,其中非农人口21万人 矿藏资源丰富,农副土特产品众多,被称为“中国脐橙之乡”、“中国草菇之乡” 政区划分:全县辖16个乡镇,1个工业园管委会,263个行政村,8,住宅发展,信丰房地产市场经过10多年的发展,历经破茧、起步、启动、快速发展四个阶段,城市布局也日益合理,市政配套逐渐完善。,楼盘众多,沿桃江、105国道周边分布,相对分散; 未来住宅市场往主城区水东区域及新城区组团,9

      3、,土地供应,2012年信丰县城土地供应图表显示:土地供应大多是住宅、商业一起的商住综合用地,商业的供应非常稀缺,同时,也预示着商业将面临极好的机遇和严峻的挑战,10,11,11,信丰商业市场的机遇,大中型商业体缺失 品牌大型商家缺失 国际国内各种消费品品牌缺失 新型商业模式的缺失 引领信丰的商业核心的缺失,信丰急需标杆和名片,中高端商业地产大有可为,12,开发商的需求,今鹰地产对需求的理解营销目标,市场分析,项目价值挖掘,SWOT分析及策略推导,目标下的问题,客户分析,策略推导及形成,市场竞争分析,报告框架,商业包装推广渠道建议,销售策略、执行建议,关于今鹰,13,目标下的问题,价格,速度,品牌,如何充分利用信丰商业物业参差不齐的格局,兑现项目品质的价值?,项目持销期竞争极其激烈,如何有效地刺穿市场保持稳健销售?,如何整合海信经典广场与海信广场内外部资源,形成品牌溢价?,14,开发商的需求,今鹰地产对需求的理解营销目标,市场分析,项目价值挖掘,SWOT分析及策略推导,目标下的问题,客户分析,策略推导及形成,市场竞争分析,报告框架,商业包装推广渠道建议,销售策略、执行建议,关于今鹰,15

      4、,本项目位于县城核心区域,交通便利,紧连陈毅广场,昭示性极佳,有利于成为信丰商业新名片。,核心区位价值,区位交通:项目位于信丰县的核心区域范围,这里人流量大,交通便利,兼有市区干道和国道,交通辐射范围广阔 资源:完善的商业配套及绝佳的地理位置优势无可替代;商业配套相对完善,是购物休闲的必去之处,陈毅广场,2分钟,海信广场,16,开发商的需求,今鹰地产对需求的理解营销目标,市场分析,项目价值挖掘,SWOT分析及策略推导,目标下的问题,客户分析,策略推导及形成,市场竞争分析,报告框架,商业包装推广渠道建议,销售策略、执行建议,关于今鹰,陈毅广场商圈,南山商圈,1 0 5 国 道 商 圈,建设路商圈,同益商圈,奥信市场,老城商圈,信丰商业分布不是很统一,大致分为六大商圈 其中老城商圈是最聚集,以国光为代表;陈毅广场商圈以奇隆为代表,外加休闲;105国道商圈以汽车美容买卖为代表;奥新、同益商圈主要是以批发零售为主;南山商圈以家具市场为主,建设路商圈,是以家装装饰材料为主,商业分布格局,17,在售代表性商业,信丰商业大多零星分布在街道两边、住宅底商,散点分布,档次参差不齐 目前无大型综合体式的商

      5、业物业,海信广场的推广,将完全改变信丰的商业格局,城市商圈重心都将随之发生改变,奇隆购物,圣塔、龙泉官邸,国光购物,信丰目前购物超市是国光、奇隆、圣塔购物超市 服饰商业街服饰商业街 主要集中在解放路、新 民路为主的老城区步 行街街铺 ,县城商业大 多自由组合,形成了品 牌与杂牌,高档与低档 参杂在一起的混乱布局 格局,唯一一条比较成 型的是龙泉官邸,但这 与信丰飞速发展的经济 相比,严重制约发展。,购物街分布格局,19,购物广场扫描 国光购物广场,基本情况:国光购物广场位于信丰老城中心,2006年开业以来,一直人气鼎盛,是现阶段信丰人民购物的首选站,主张一站式购物,品牌以中档为主,商场装修档次偏低。 业态及租户代表:一楼品牌服饰、黄金、化妆品;二楼零售超市、食品、蔬果、家电及日常消耗品 销售价格及租金:一楼50180元/平米,20,购物广场扫描 奇隆购物广场,基本情况:奇隆购物广 场,位于信丰陈毅广场对 面,地理位置得天独厚, 商圈氛围成熟,是信丰较 为完善的购物中心。 业态及租户代表:一楼 品牌服装、皮具、化妆 品,二楼零售超市、食品、 蔬果,三楼针织品、生活 日用品 销售价格及租金

      6、:一楼 50100元/平米,21,购物街扫描 龙泉官邸-女人街购物广场,基本情况:龙泉官邸-女人街商业街,位于圣塔广场西侧,是目前信丰较为集中的一条品牌商业街。是众多时尚女性购物首选去处。 业态及租户代表:中高档品牌女装服饰、美发 销售价格及租金:租金50-120元/月/平平 出售:2-2.5万/平,22,基本情况:解放路、新民路 商业街,是在信丰经济不断地发展过程中,自成一体的商业。 业态及租户代表:中低档服饰、家具、家电凌乱的分布在街道两边。 销售价格及租金:100元230元/月/平;出售已超过4万/平,购物街扫描 解放路、新民路商业街,23,电子数码产品市场分布较为零散,缺乏规模和聚客效应,家电产品主要是集中在腾达、八方以及航丰时代里的永乐、四平, 手机、电脑等数码产品是比较零散的分布在阳明中路与建设路,没有一个规范的市场,腾达家电电器转角 租金80-180元/平 建设路租金:50-120元/ 平出售: 2.2-3.5万 /平,24,业态及租户代表:大部分是面积较大的足浴、咖啡馆、大型家电超市 销售价格及租金: 陈毅广场对面:80-150元/月/平,出售2-3.2万/平,陈毅广场

      7、由政府高标准建设,但周边商业缺乏统一规划和管理,业态分散,缺乏引导,陈毅广场:2004年政府斥资3000万打造的一座集纪念性和休闲娱乐为一体的综合性广场,几乎所有的群众文艺创作与展演、传播知识与经济活动 都在此举办。,25,餐饮、休闲方面,发展较为初级,缺乏诸如大型美食城,餐饮相关的店铺往往是最能保证人气的,也是重点发展的方面 商业模式中缺少吸引客户的成分,比如加大休闲娱乐相关行业的铺位,26,基本情况:位于信丰老城中心,东临胜利路步行街,北接解放路,南临南山路,毗邻信丰县小学,是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的一站式主题商业综合体 业态及租户代表:负一层大型零售超市食品、家电及日常消耗品;一层品牌精品馆肯德基、珠宝、名表、皮具、化妆品、特色餐饮;二层潮流新天地精品男装、女装、童装;三层品牌数码城数码相机、电脑、手机 销售价格及租金:一层4.5-5万元/平,二层2-2.5万元/平,三层7000-1.5万元/平 目前,该项目正在销售中, 是海信经典广场的核心竞争对手之一,购物广场扫描 桃江新天地,27,28,项目竞争力:创新产品+品牌资源形象昭示性,配套,商业管理,区位,推广,价格,

      8、品牌,城中商场,意向品牌店,地段:信丰县城核心区域,品牌:海信经典广场、海信广场,品牌店强势推广,总结: 信丰县城,还没有与本项目商业体相当的竞争对手,项目的商业部分试产潜力巨大。,海信广场,海信广场位于陈毅广场南侧。商业业态主要有烟酒商行、茶室、餐饮、服装等共计250余户店家。 租售情况:平均租 金45元/平/月 出售:2-3.5万元/平 2F:店面1-1.2万/平 转让费:5-10万,租 金靠陈毅广场45-70 元,靠里边的20-30元 租金每年递增10%, 租期一般是2-3年,29,海信广场主要业态 茶馆:29家店面,比较大的有茗圣茶楼、天水茗茶 商行:21家烟酒商行,主要是在各路口转弯处 餐饮:22家大大小小的餐饮、奶茶店、八景厨、汇滨咖啡、巨人、 华莱士、6度等 汽车美容:19家,车之轩、速8等 服装:42家,主要在项目北侧 电器:9家,以八方、康忠为代表 化妆品:17家 美发:9家,天骄为代表 其他 :80来家,经营种类有瓷砖、担保公司等分布在各个区位 经营情况 海信广场未采取统一规划,各自发展,经营状况比较凄凉,目前 有22家店面在转让,5家店面要出租,有9个店面目前是关

      9、门,海信广场 业态、经营情况,30,陈毅广场对面店面(红色 区块) 租金:40-90元/平/月 租期:一般是2-3年,每年递 增10%,3年不变 转让费:5-15万元 车之轩(蓝色区块) 租金:20-35元/月/平,面积 50-60平 租期:3年每年递增10%,5 年每2年调价 家常饭(黄色区块) 租金:40-65元/月/平,面积 30-40平 租期:一般是3年,3年不变 转让费:5-8万元,海信广场 各方位情况,紫色区块:租金:一栋三层1200-1500元 租期:一般是3年 整个商业转租特点,转让一个增加100元,31,补缺者,领导者,挑战者,战略定位,位置稀缺资源 整个商业规模,通常高质高价,标杆物业 做超级竞争者,结果,条件,寻找市场缺乏产品 有潜在客户群 项目规模小,市场较成熟,细分市场明显 拥有独特资源,改变游戏规则 可能形成高价 市场快速消化 户型配比差异化竞争,追随者,无资源优势 不具备比较优势,市场竞争分析 市场竞争战略,以高品质形象为立足点、充分利用地理优势,32,市场竞争分析 补缺者、追随者竞争战略,细分市场:明确目前市场的所有客户,并找寻客户对应的产品特点; 寻找缝隙:针对区域住宅和商业的特点,进行区分,筛选补缺型业态作为商业的业态定位,而住宅方面在推广时采用区分的手法; 明确目标:明确定位,挖掘相对应的客户; 挖掘客户:寻找原住民、现居民及县城客户作为住宅的客户;寻找经营户、投资客作为商业的客户;实事求是进行客群锁定; 创新需求:对产品进行优化建议,利用推广的定位及手法进行创新型演绎,吸引目标客户。 追随成功的项目,抄袭与改进。,竞争战略:细分市场客户及产品,以差异化的产品补充市场缝隙,追随者,补缺者,33,34,开发商的需求,今鹰地产对需求的理解营销目标,市场分析,项目价值挖掘,SWOT分析及策略推导,目标下的问题,客户分析,策略推导及形成,市场竞争分析,报告框架,商业包装推广渠道建议,销售策略、执行建议,关于今鹰,住宅客户定位,35,商业

      《2013江西信丰海信经典广场营销策划报告95p》由会员繁星分享,可在线阅读,更多相关《2013江西信丰海信经典广场营销策划报告95p》请在金锄头文库上搜索。

      点击阅读更多内容
    最新标签
    发车时刻表 长途客运 入党志愿书填写模板精品 庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝 智能家居系统本科论文 心得感悟 雁楠中学 20230513224122 2022 公安主题党日 部编版四年级第三单元综合性学习课件 机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排 入党积极分子自我推荐 世界水日ppt 关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见 空气单元分析 哈里德课件 2022年乡村振兴驻村工作计划 空气教材分析 五年级下册科学教材分析 退役军人事务局季度工作总结 集装箱房合同 2021年财务报表 2022年继续教育公需课 2022年公需课 2022年日历每月一张 名词性从句在写作中的应用 局域网技术与局域网组建 施工网格 薪资体系 运维实施方案 硫酸安全技术 柔韧训练 既有居住建筑节能改造技术规程 建筑工地疫情防控 大型工程技术风险 磷酸二氢钾 2022年小学三年级语文下册教学总结例文 少儿美术-小花 2022年环保倡议书模板六篇 2022年监理辞职报告精选 2022年畅想未来记叙文精品 企业信息化建设与管理课程实验指导书范本 草房子读后感-第1篇 小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册 2022年教师个人工作计划范本-工作计划 国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德 医疗质量管理制度 2 2022年小学体育教师学期工作总结 2022年家长会心得体会集合15篇
    关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
    手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
    ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.