供应链协调中的风险问题——小米
19页1、供应链协调中的风险问题,北京小米科技有限责任公司,1.小米供应链介绍,2.小米供应链风险,目录,在供应链模式上,小米采用网络直销、短供应链的方式,依靠专业的代工厂为其代工,减少中间代理商和流转环节,直接对接生产商与用户。 与传统厂商相比,小米的这种互联网模式带有极强的掠夺性。生产上,它不能达到供求平衡的水平,但这也正是它的销售策略,饥饿营销的手段。不过随着小米手机的销量增加,成本曲线会逐渐向下倾斜,产品生命周期越长,累积利润也越多。,小米在获取手机用户的网络订单之后,通过准确的库存数据(包括企业内库存和物品运输过程中的“流动库存”),再决定向供应链采购零部件,比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头,再通过其他厂商采购其他非关键零部件。这时,零配件的产权,才会由供应商转移到小米的手上,在此之前,所有的库存成本都由供应商承担。而且小米还打造了一条全球供应链,任何硬件领域它一介入,都能做得比别人便宜。,零库存,供应商,目前由于小米的出货量越来越大,ODM给予的待遇越来越高。据台湾商业周刊报道,郭台铭三次拜访小米,足见代工厂的重视程度。 小米主要的代工厂商主要是廊坊富士康和南京英
2、华达,小米电视由纬创代工。这些厂商有多年的笔记本和手机代工经验,只要小米对于ODM管控得力,小米的质量可以达到同类产品的质量,也有充足的生产能力。,生产模式,同时ODM不光做生产,同时也是为小米做开发,小米的工程师和ODM深入合作共同开发,保证产品在开发的过程中达到小米的质量要求和用户需求。这基本上是和其他一线PC和手机品牌厂商相同。这个过程可以在研发时着重考虑物料的供应水平,并且对容易缺料的物料多测试一些不同品牌型号的零部件,避免single source,避免供应链的波动。,小米的营销模式是为其供应链服务的,至少一大部分为其供应链服务。在小米成立初期,由于没有名气,出货量小的情况下,小米无法获得ODM的青睐,也无法购买到足够的关键部件。所以需要尽可能在收到现金后,支付现金给ODM。所以从本质上说的确是在卖期货。目前小米已经是中国国内非常有名的一个品牌,出货量巨大,所以无需也不可能还是期货模式,只是由于这个模式可以将库存水平降到最低,也可以保持公司良好的现金水平,已经变成了公司的一个差异化战略的一种方式。所需要的改进是如何小米可以通过加大产能满足更多需求。,营销模式,小米供应链风险,
3、最初小米手机发布时由于手机上的几个MOS管和来电显示彩灯货源紧缺,生产上受元件的泰国工厂由于水灾暂停生产,并且出货量大大降低;除上述材料外,小米手机上的部分原材料如电池也来自泰国,虽然这部分原材料是在国内组装,但由于组装厂受制于韩国LG公司。 从中我们可以看出小米公司供应链的疲软。他们的MOS管和来电显示彩灯只是由泰国供应商提供,而对零件的组装也只是由韩国LG公司提供。当供应商的供应出现问题之后,小米公司对这样的情况缺乏前瞻性和预测性。当问题出现之后也缺乏妥善的处理,最终导致了小米手机的订购和供应都处于停滞的情况。,发布初期部件紧缺,“换芯门”揭开小米硬伤:供应链被国外厂商掌控,赶在2013年的最后一天,雷军兑现了自己的承诺,小米3联通版开售,和往常的热销情况一样,5万台小米手机3(包括移动版和联通版)在5分钟内就被抢购一空。 不过当天晚上6点多,一篇名为高通骁龙MSM8x74AB系列处理器科普贴的文章就出现在小米官方论坛上,发贴人认证身份是小米VIP用户,同时身兼论坛管理员的网友“九五先生”。该文章中称小米手机3联通版使用高通MSM8x74AB系列当中的8274AB芯片。当时不少网友
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