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2012年赛诺第三季度cdma手机市场渠道分析报告

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  • 卖家[上传人]:繁星
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    • 1、SINO-MR ALL RIGHTS RESERVED. Client: 海信 Creator : guanglin_ma Create Time: 2009-08-20,CDMA手机市场渠道分析报告, 2012年 第三季度 ,北京赛诺市场研究公司 行业研究团队,全国代理商(National Distribution) 分销商直接从厂商进货,并通过分支机构向全国、下级分销商、零售商供货。 区域分销商(District Distribution) 区、省、小区域分销商从厂商进货,并向下级分销商或零售商供货。 FD/NFD (National Fulfillment Distribution) 分销商只作为资金和物流的平台,销售层面由厂商的分区负责。 直供(Direct Retail Partner) 厂商直接向其零售合作伙伴(通常是全国或地区连锁店)供货。 捆绑(Operator Bundle) 运营商通过运营商平台或专门的公司 从厂商或分销商那里购买定制化的产品,并且由运营商平台或公司向营业厅或授权的社会渠道零售店供货。,分销渠道定义,通信连锁店(TCS, Telecom Chain

      2、Store) 专职销售手机及相关产品的商店,并同时在区域或全国范围内拥有至少三家及以上个零售店面。 家电连锁店 (HECS, Home Electronic Chain Store) 家电产品的综合卖场,主要业务涉及家电、手机、IT类产品及数码产品等,手机业务成为近年来该类卖场的主力产品类型之一,同时在区域或全国范围内拥有至少三家及以上个零售店面。 通信独立店 (TIS, Telecom Independence Store) 专职销售手机及相关产品的商店,拥有少于三家的零售店面,包括独立大卖场及夫妻店等多种类型。 运营商营业厅 (OSH, Operator Sales Hall) 属于某个运营商或者由某社会零售商与运营商合作开立的厅店,除办理相关移动通信业务外同时销售手机终端产品。 其他(Others) 包括IT卖场,百货商场,超市等等。,零售渠道定义,第一部分 总体市场 第二部分 EVDO市场 第三部分 CDMA1X市场,中国移动市场渠道分析报告,目录,第一部分 总体市场 分销渠道架构,中国电信在4月份推出的华为C8812本季度仍然表现出色,第三季度销量达到258.6万台,环比大幅

      3、上升122.4% 。 中国电信正在大力拓展社会渠道,以网点覆盖率和容量渗透率为考核目标,以此提升CDMA产品的市场占有率。,主要渠道动态 Q3, 2012,2012年第三季度,CDMA整体市场容量达到1679万台,环比上升15.7% ,同比增长17.9% ,其中EVDO市场容量为1499万台,环比增长25.2%,同比增长54.8%; 天翼本季度集采销量为645.3万台,环比上升35.6%,其中EVDO产品销量643.9万台,环比上升36.2% ; 普天太力第三季度销量为139.9万台,环比大幅上升120.7% ,主要原因是联想A560e和三星i779销量增长。,整体市场,厂商,全国代理,资金物流平台,营业厅 (自营 & 外包),社会化销售,省天翼,电信天翼,CDMA整体渠道结构Q3, 2012,资金物流平台,资金物流平台,国代省分公司区代,天翼总部 集团采购,CDMA厂商,政企大客户,资金物流平台,物流平台,国代,资金物流平台,省天翼付款给天翼总部,注:只要享受政策的机型,进入到省天翼后分销流程都是一样的,CDMA集采终端分销渠道架构,合作营业厅,社会零售店,电信自有营业厅,省天翼,当

      4、地分销商,用户,全国代理商省份分支机构/省代,天翼,全国代理/运营商终端公司,小区域包销,集采,零售业态渠道,NFD 普天太力,三星 CDMA渠道结构,24.4%,60.2%,15.4%,用户,零售业态渠道,摩托罗拉 CDMA整体渠道结构,全国代理商省份分支机构/省代,全国代理,天翼,集采,0.8%,31.0%,68.2%,直供,全国代理商省份分支机构/省代,全国代理,天翼,集采,6.4%,42.8%,用户,零售业态渠道,酷派 CDMA整体渠道结构,50.8%,用户,零售业态渠道,华为 CDMA渠道结构,全国代理商省份分支机构/省代,全国代理,天翼,集采,11.9%,79.8%,8.2%,用户,零售业态渠道,中兴 CDMA渠道结构,全国代理商省份分支机构/省代,全国代理,天翼,集采,8.9%,48.8%,42.4%,用户,零售业态渠道,联想 CDMA渠道结构,全国代理商省份分支机构/省代,全国代理,天翼,集采,77.0%,5.7%,17.3%,用户,零售业态渠道,天语 CDMA渠道结构,全国代理商省份分支机构/省代,全国代理,天翼,集采,86.8%,3.8%,9.5%,第一部分 总体市

      5、场 分销渠道分析,Note: DD = RD+PD+SAD,CDMA整体市场主要渠道结构份额变化,CDMA整体市场渠道结构,第三季度,CDMA整体市场达到1679.2万台,环比上升15.7% ; 国代的销量增长幅度较大,联想A790e,A560e和天语E619大幅上升28万台以上是主因; 由于Huawei C8812在二季度销量达到258.6万台,使得运营商终端公司销量大幅上涨。,本季度,华为C8812销量大幅上升142万台,使得华为本季度整体销量大幅上升; 三星B309和i509销量继续下滑,使得三星与华为差距增大; 由于酷派5860+的热销,酷派本季度销量大幅上升18.5万台。,CDMA整体各品牌销量变化趋势,C8812 (+142万),N880E (+29万) N855D(+27万),B309 (-37万), i509 (-11万),5860+(+35万),华为C8812三季度共销售258.6万台,使得运营商终端公司的份额上涨13.8%; 由于B309和i509的销量下降,使得三星的国代份额下滑8.8个百分点; 由于中兴N880E和N855D的热销,其区域分销和运营商终端公司份额

      6、分别上升7.0和7.5个百分点。,CDMA整体市场主要厂商渠道结构,主要品牌CDMA整体渠道结构发展趋势,单位:万台,单位:万台,单位:万台,单位:万台,单位:万台,单位:万台,主要品牌CDMA整体渠道结构发展趋势,国代商CDMA整体销量及变化(Q3, 2012),销量(万),国代商销量占CDMA市场份额,国代商CDMA整体销量(Sell-out)变动趋势,2012年第三季度,国代商CDMA销量上升12.3%,达379.6万台,市场份额较二季度上升0.3个百分点,较11年同期下降7.2个百分点。,主要分销商CDMA整体销量及变化(Q3, 2012),主要分销商CDMA整体销量(Sell-out)及变动,2012年第三季度,天翼集采销量为645.3万台,环比上升35.6%,份额上升5.6%; 普天太力本季度销量大幅上升120.7%,达到139.9万台(联想A560e上升26.7万台,三星三季度上市机型i779销售14.7万台)。,*注:天翼销量仅指天翼集团集采销量,*,First Group,Second Group,主要国代商CDMA整体销量(Sell-out)变动趋势,单位:万台,分

      7、销商CDMA整体销量(Sell-out)变动趋势分析,本季度由于华为C8812热销258.6万台,使得天翼集采销量大幅上升169.5万台 ; 由于联想A560e(+ 26.7万)和三星新上市机型i779(14.7万)的热销,普天太力本季度销量大幅上升至139.9万台。,*注:天翼销量仅指天翼集团集采销量,第一部分 总体市场 主要新品分销渠道,CDMA主要新产品分销渠道 Q3, 2012,1000,2000,3000,4000,1000,2000,3000,4000,1000,2000,3000,4000,上市价格,上市价格,上市价格,中邮,天音,SCH-i519new (1171RMB),SCH-i779 (1999RMB),SCH-i699 (1290RMB),普天太力,SCH-I659 (1590RMB),SCH-i919U (3790RMB),天翼,中邮,XT889 ( 3180RMB),XT553 (1650 RMB),(本季度无新机型上市),第一部分 总体市场 社会化销售情况,采购层面,零售层面,CDMA社会化销售比重Q3, 2012,安徽省 总销量: 74.7万部,北京市

      8、总销量: 44.1万部,分省CDMA社会化销售情况,重庆市 总销量: 24.2万部,福建省 总销量: 87.6万部,分省CDMA社会化销售情况,甘肃省 总销量: 16.7万部,广东省 总销量: 249.5部,分省CDMA社会化销售情况,广西省 总销量: 53.5万部,贵州省 总销量: 28.9万部,分省CDMA社会化销售情况,海南省 总销量: 10.4万部,河北省 总销量: 66.5万部,分省CDMA社会化销售情况,黑龙江省 总销量:18.8万部,河南省 总销量:43.5万部,分省CDMA社会化销售情况,湖北省 总销量: 71.8万部,湖南省 总销量: 56.8万部,分省CDMA社会化销售情况,内蒙古 总销量:22.4万部,江苏省 总销量:182.8万部,分省CDMA社会化销售情况,江西省 总销量:43.1万部,吉林省 总销量:12.5万部,分省CDMA社会化销售情况,辽宁省 总销量: 47.4万部,宁夏省 总销量:5.0万部,分省CDMA社会化销售情况,青海省 总销量:3.1万部,陕西省 总销量:75.1万部,分省CDMA社会化销售情况,山东省 总销量:55.7万部,上海市 总销量:

      9、41.9万部,分省CDMA社会化销售情况,山西省 总销量:27.5万部,四川省 总销量:111.1万部,分省CDMA社会化销售情况,天津市 总销量:10.9万部,新疆省 总销量:33.2万部,分省CDMA社会化销售情况,云南省 总销量:29.7万部,浙江省 总销量:124.8万部,分省CDMA社会化销售情况,西藏省 总销量:6.1万部,分省CDMA社会化销售情况,第二部分 EVDO市场 分销渠道分析,Note: DD = RD+PD+SAD,EVDO市场主要渠道结构份额变化,EVDO市场渠道结构,2012年第三季度,EVDO市场容量达到1499.3万台,环比上涨25.2% ; 全国代理销量增长幅度最大,主要是由于联想A560e的销量大幅上升。,i509 (-11.4万),本季度,华为C8812热销258.6万台,使得华为EVDO市场总销量大幅上涨; 由于本季度酷派5860+的热销(+35.1万),使酷派在EVDO市场份额超越三星位居第二; 中兴N880E和N855D销量分别大幅增长29.4和26.8万台,促使中兴整体销量大幅增长。,EVDO各品牌销量变化趋势,C8812 (+142.3万),N880E (+29万) N855D(+27万),5860+(+35.1万),单位:万,EVDO市场主要厂商渠道结构,主要品牌EVDO整体渠道结构发展趋势,单位:万台,单位:万台,单位:万台,单位:万台,单位:万台,单位:万台,主要品牌EVDO整体渠道结构发展趋势

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