电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

201409-wd文旅项目造势营销六大要点分析报告63页

63页
  • 卖家[上传人]:繁星
  • 文档编号:88201651
  • 上传时间:2019-04-20
  • 文档格式:PPT
  • 文档大小:21.78MB
  • / 63 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1、,文旅项目管理中心,2014年9月28日,造大势 卖大盘,文旅项目造势营销六大要点,目 录,第一部分 营销大背景 第二部分 造势营销六大要点 第三部分 总结,一、 营销大背景,背景1、项目体量大,开发周期长,文旅项目体量在300500万m之间,开发期在8至14年之间。,营销大背景,背景2、地处新区,需强化引导,文旅项目大多位于规划发展的新区,客户对区域的接受度和认同感有待加强。,背景3、文旅新品牌,市场认知度有限 万达城品牌入市时间短,且项目均未开业,市场认知度低,影响力较弱。,营销大背景,在当前形势下,市场竞争激烈,客户信心减弱,要保证项目热销,前期造势,形成良好口碑是有效提振客户信心、成功实现销售的核心关键。本次培训,将通过文旅项目操作要点,重点分享大盘如何从规划、产品、价值、推广、销售等六大方面系统展开项目的造势工作。,二、造势营销六大要点,造势营销六大要点,要点一:规划领先,产品创新 要点二:打造高品质文旅示范区 要点三:提炼核心价值,强势推广 要点四:加强外拓,扩大客源 要点五:加大品牌推广,营销城市 要点六:合理控盘,集中爆破,大盘造势首先要注重产品定位,结合地形地貌合理布

      2、局和规划各类产品,同时注重天际线变化,打破兵营式排列,建筑本身要体现当地文化特色,打造有冲击力和感染力的景观园林,营造休闲度假气氛。,要点一:规划领先 产品创新,总图设计优先规划洋房、多层和小高层产品,合理控制别墅面积,尽量取消超高层和高层,视前期销售情况持续优化总图,不断调整增加热销产品。,要点一:规划领先 产品创新,方法1、注重产品定位,案例:西双版纳项目,1、 取消原总图高层住宅180万平米 2、 增加热销的多层洋房 3、 合理控制别墅面积 4、 定位为热带雨林休闲度假旅游大盘 五街:酒吧街、地方民俗街、异域风情街、佛教文化街 三带一轴:湿地公园、景观轴 一院:禅修院,要点一:规划领先 产品创新,别墅区,方法2、因地制宜,合理布局,大盘规划需结合地形灵活布局,注重天际线变化,打破兵营式布局,体现文旅大盘度假风格,布局各种产品类型。,要点一:规划领先 产品创新,案例:青岛东方影都项目,结合地形资源特点,实现各组团地块价值最大化。 沿海岸线布置别墅、联排、洋房、多层、高层,通过景观绿轴连通,将海景与产品进行整合,实现海景资源高效利用。,要点一:规划领先 产品创新,方法3、分组团设计,

      3、建筑风格多样化,要点一:规划领先 产品创新,大盘规划应结合当地文化整体策划,各组团建筑风格既有差异,又和谐统一,确保每个组团主题清晰,持续的提升项目价值与吸引力。,简约 现代,草原 美利坚,名仕 新古典,东方 小巴黎,风情 俄罗斯,案例:哈尔滨项目,结合哈尔滨城市文化,策划五个立面风格的主题组团,整体提升项目价值。,简约现代风,名仕新古典,草原美利坚,风情俄罗斯,要点一:规划领先 产品创新,方法4、建筑立面结合城市文化,作为最直观的市场认知,建筑立面应结合城市文化进行创新,同时对立面细部进行处理,提升产品品质,打造精品项目形象。,要点一:规划领先 产品创新,广州公寓立面结合当地文化,以“狮舞羊城”为主题策划,采用城市雕塑的建筑手法表现不同的舞狮形态。,要点一:规划领先 产品创新,案例:广州项目,从国际视野定位文旅大盘形象,邀请境外知名公司结合项目整体定位,打造具有文化内涵和视觉冲击力的中心景观,形成震撼的景观效果。,方法5、注重项目景观设计,要点一:规划领先 产品创新,案例:青岛维多利亚湾项目,利用开阔海上景观,通过城市滨海休闲廊,主题海洋公园,游艇码头,餐饮娱乐打造多元化的滨海生活体

      4、验,营造大盘度假氛围。,要点一:规划领先 产品创新,研究住宅规范和地方要求,分析赠送方式,加大赠送面积,抓住消费者心理,增加产品附加值,形成热销。,方法6、增加产品附加值,要点一:规划领先 产品创新,6层电梯花园洋房户户送露台,首层送花园和5.6米层高地下室。,案例:无锡项目,无锡洋房剖面图,要点一:规划领先 产品创新,露台,露台,赠送地下室,露台,露台,露台,花园,案例:桂林项目,每层公寓赠送空中花园,提升居住品质。,要点一:规划领先 产品创新,通过打造富有特色的展示中心、入口景观大道、体验示范区、全产品系样板间等系列文化体验区,从规模和量级上造势,向市场和客户展现万达城独有的文化旅游特色,把产品做到让人兴奋,使客户到现场感到震撼。,要点二:打造高品质文旅示范区,方法1、把展示中心打造成文化地标,无锡万达城,合肥万达城,南昌万达城,通过独特的外形、高科技的展示手段,把展示中心打造成体现当地文化特色的载体,引起市场广泛关注。,要点二:打造高品质文旅示范区,方法2、强化展示中心周边景观效果,展示中心入口三公里范围内设计景观大道,采用阵列式大树种植,体现大场景,周边景观要求按照五重景观绿化

      5、设计,形成高低错落,达到震撼效果。,版纳项目 青岛项目,要点二:打造高品质文旅示范区,方法3、做大规模实景示范区,把体验氛围做足,规模 : 要求1万平米以上,与自然景观融合,具震撼感、冲击力。 体验:强调多维度体验,大场景和小空间交相辉映,感受不同场景变化。 细节:应结合当地文化,点缀有主题的小品,注重景观空间与建筑空间的界面交融,体现品位。,要点二:打造高品质文旅示范区,方法3、做大规模实景示范区,要点二:打造高品质文旅示范区,无锡项目,要点二:打造高品质文旅示范区,无锡项目,方法3、做大规模实景示范区,方法3、做大规模实景示范区,要点二:打造高品质文旅示范区,无锡项目,要点二:打造高品质文旅示范区,无锡项目,方法3、做大规模实景示范区,方法4、打造全系产品线的样板间,样板间应设置5-10个,体现不同产品,样板间风格应多样化,80%采用集团模块,20%可创新2-3种风格。,要点二:打造高品质文旅示范区,哈尔滨项目,无锡项目,无锡项目,方法5、将首期交房区打造成项目的样板示范区,高度关注首期交房产品,在平衡项目总体成本的前提下对首期、首次交房区域进行适度倾斜,重点打造首期入口、主轴线景

      6、观等主要区域园林环境,树立良好口碑。,哈尔滨项目,要点二:打造高品质文旅示范区,要点三:提炼核心价值 强势推广,通过深度挖掘和总结项目核心价值,突出文旅大盘文化特色,结合营销标准动作,进行强势推广,增强客户信心。,方法1、系统总结项目核心价值,确定主题定位及分阶段推广定位,要点三:提炼核心价值 强势推广,要点三:提炼核心价值 强势推广,要点三:提炼核心价值 强势推广,方法2、围绕三开节点,结合文旅营销标准动作,推广造势,围绕重要节点,通过开工奠基仪式、展示中心开放、首次集中开盘等大型活动充分造势,强化客户信心,树立项目大盘形象。,要点三:提炼核心价值 强势推广,结合城市定位,融入城市文化,树立项目品牌形象。,平面:,案例:桂林项目 推广主题:世界桂林 国际万达 将万达品牌与桂林城市定位结合,通过“象鼻山”表现方式完美展示桂林山水文化和万达项目品牌形象。,要点三:提炼核心价值 强势推广,开盘前通过8-16篇系列软文,全方位解读项目核心价值,占据主流媒体言论导向,充分引导客户。,软文:,案例:南昌万达城 以“文化筑梦 辉耀中国”为主题,通过“中心论”、“梦”系列16篇软文炒作,持续的对项目

      7、核心价值进行深度解读和传播,扩大项目影响力。,要点三:提炼核心价值 强势推广,持续大型活动造势,形成市场关注热点,引发全城聚焦,树立万达城区域第一大盘形象。,活动:,案例:合肥万达城 通过展示中心开放活动,明星演唱会、万人开盘等多个大型活动,成功起势,奠定合肥第一大盘基础。,要点三:提炼核心价值 强势推广,建立互联网营销思维,充分利用网络新媒体,创新文旅项目营销新模式。,网络营销:,案例:武汉中央文化区 通过项目微信、微网站、微楼书、720度全景看房等网络营销方式,有效促进销售。,要点三:提炼核心价值 强势推广,文旅项目规模大,经营周期长,必须在保持项目整体调性的基础上,分阶段推广,分组团包装,保持市场的新鲜度。 案例:无锡万达城 洋房推广主题:左手万亩繁花 右手百亿繁华 延续400亿投资项目形象,产品方面突显洋房湿地景观特色。,方法3、结合项目推售节点,分阶段推广,要点三:提炼核心价值 强势推广,要点四:加强外拓 扩大客源,文旅项目销售额巨大,项目所在城市容量小,无法支撑项目销售,各项目必须拓展外地市场,加强渠道建设,并通过大型造势活动,广泛吸引人气,扩大客源。,方法1、建立总部统筹

      8、、分级管控的管理模式 建立集团管控模式,集团负责引进全国分销商资源和统一活动平台的搭建,并对各个项目年度拓展计划,月度执行计划,拓展团队建设进行跟踪管理。,要点四:加强外拓 扩大客源,方法2、建立展厅分级管控标准 一级展厅:集团在北京、上海、广州统一设置,统一推广,扩大文旅项目品牌影响力,同 时按照节点组织圈层活动和专场推介,以看房游等形式导入各个项目现场,补充客源。 二、三级展厅:项目公司在项目目标客户所在区域的万达广场或成熟商圈设置,由项目自 行管理,结合分销商、圈层、渠道为项目导客。,要点四:加强外拓 扩大客源,一级展厅选址要求:,城市核心商圈内,建筑面积在1500平米以 上,单层面积700平米以上。 功能:含接待、展示、销售、签约一体。,要点四:加强外拓 扩大客源,二级展厅:城市展厅 选址要求:城市商圈临街商铺,建筑面积在300平米左右。 功能:含接待、展示、销售、签约一体。,三级展厅: 选址要求:超市、商业广场中庭,建筑面积3050平米。 功能:含接待、展示一体。,要点四:加强外拓 扩大客源,方法3、建立统一销售平台 集团负责搭建统一的分销商平台,组织全国文旅项目统一和分销商

      9、签约,服务各个项目,对已经合作的分销商,进行销售业绩及配合度评估,培养一批能稳定、长期贡献销售业绩的合作伙伴。,在项目开盘前期,集团统筹筛选150家分销商,最终确定合作18家,通过统一带客,集中爆破的方式,取得良好效果,开盘当天成交1000余套,其中分销商成交162套,占总成交套数14.81%,成交金额0.7亿元,占整盘成交金额14.77%。,案例:青岛维多利亚湾,要点四:加强外拓 扩大客源,方法4、建立统一活动平台 集团统筹举办大规模联动活动,传播万达城品牌,每年1-2次;项目自主组织浓郁地方特色的活动,传播项目品牌,每季度1次。,万达城全国分销商大会,要点四:加强外拓 扩大客源,要点五:加大品牌推广 进行城市营销,万达城是文化新品牌,市场认知度较低,必须坚定不移进行全国性的品牌推广,打造具有文化内涵的品牌活动,树立高端品牌形象。,要点五:加大品牌推广 进行城市营销,方法1、整合资源进行万达城品牌推广 在集团层面整合全国影响力的杂志、网络资源,并邀请文化和旅游等各行业专家写手,深入剖析万达城品牌价值,持续炒作,引起高度关注。,方法2、坚持中心论 传播“万达城 新中心”,同时深度解析文旅项目作为文化中心、旅游中心、商业中心、生活中心的巨大价值,改变城市定位。,要点五:加大品牌推广 进行城市营销,方法3、打造有全国影响力的品牌活动 要求每年做一场轰动性的文化品牌活动,每年做一次周年庆活动,每个季度做一次具有吸引力的大活动。,西双版纳泼水节活动,南昌人民大会堂新闻发布会,要点五:加大品牌推广 进行城市营销,方法4、集团统筹、各盘联动 结合重要节点组织项目联动,加大影响力,强化客户信心。,要点五:加大品牌推广 进行城市营销,方法5、联合政府,城市营销 有效结合文旅项目特点,从城市的角度炒作项目,持续提升万达文旅项目的知名度和影响力。,要点五:加大品牌推广 进行城市营销,方法6、借势万达城全面开业,解析品牌魅力 2014年12月20日,武汉汉秀、电影科技乐园开幕 2015年9月26日,西双版纳国际度假区全面开业 2016年5月24日,南昌万达

      《201409-wd文旅项目造势营销六大要点分析报告63页》由会员繁星分享,可在线阅读,更多相关《201409-wd文旅项目造势营销六大要点分析报告63页》请在金锄头文库上搜索。

      点击阅读更多内容
    最新标签
    发车时刻表 长途客运 入党志愿书填写模板精品 庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝 智能家居系统本科论文 心得感悟 雁楠中学 20230513224122 2022 公安主题党日 部编版四年级第三单元综合性学习课件 机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排 入党积极分子自我推荐 世界水日ppt 关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见 空气单元分析 哈里德课件 2022年乡村振兴驻村工作计划 空气教材分析 五年级下册科学教材分析 退役军人事务局季度工作总结 集装箱房合同 2021年财务报表 2022年继续教育公需课 2022年公需课 2022年日历每月一张 名词性从句在写作中的应用 局域网技术与局域网组建 施工网格 薪资体系 运维实施方案 硫酸安全技术 柔韧训练 既有居住建筑节能改造技术规程 建筑工地疫情防控 大型工程技术风险 磷酸二氢钾 2022年小学三年级语文下册教学总结例文 少儿美术-小花 2022年环保倡议书模板六篇 2022年监理辞职报告精选 2022年畅想未来记叙文精品 企业信息化建设与管理课程实验指导书范本 草房子读后感-第1篇 小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册 2022年教师个人工作计划范本-工作计划 国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德 医疗质量管理制度 2 2022年小学体育教师学期工作总结 2022年家长会心得体会集合15篇
    关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
    手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
    ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.