电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

2011年07月12日厦门源昌山庄市场突围思路

82页
  • 卖家[上传人]:繁星
  • 文档编号:88196015
  • 上传时间:2019-04-20
  • 文档格式:PPT
  • 文档大小:2.08MB
  • / 82 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1、源昌山庄市场突围思路,2011.07.12,思考原点,价值形象上:贴近项目系列资源的高端调性,运作策略上:迅速突围与大盘后劲的系统性,企业品牌、产品资源、客群,先看岛内豪宅市场,1、岛内楼市格局大东部项目密集;老城区项目少且分散,弥足珍贵,结合本案老城区、山景豪宅特点,将岛内竞争项目分类为老城区项目、大东部项目:,2、本案竞争情况分析,(1)老城区项目对本案的竞争分析,就老城区项目、山景项目来看,本案竞争情况较为乐观。,(2)岛内大东部项目对本案地竞争分析,万科湖心岛,国贸天琴湾,世茂湖滨首府,鑫塔水尚,大洲国际龙郡,公寓主力总价,公寓存量,与本案竞争程度 (地段、户型、总价、品质),250-360平,约18万平,约16万平,约40万平,约14万平,约11万平, , , ,公寓主力户型,186-280平,170-210平,110-150平,130-170平,700-1000万,500-800万,400-500万,300-500万,320-450万,联发滨海名居,约6万平, ,98-166平,230-400万,特房山水新座,约6万平, ,130-144平,220-250万,特房五缘尚座,

      2、约7万平, ,90-140平,160-250万,特房五缘尊府,约6万平, ,130-150平,230-270万,海峡中央公园,约8万平,140-290平,500-1000万,新景国际外滩,约15万平, ,92-108平,185-220万,本案必须放大资源优势,建立自身竞争格局,快速市场突围。,综上分析,本案竞争情况如下:,一个重要项目半山御景的启示:,2011.4.28售楼处低调开放 2011.6.10会展B厅低调开盘,热销80%,均价约27000元/平(含精装),严厉调控市场下的热销佳话。,二期存量约3万平,户型85-128平,预计8、9月入市。,半山御景热销解读: 1、建发强大品牌、品质的号召力; 2、老市区好地段,贴近改善性需求的系列资源和产品设计; 3、前期大量蓄客(开盘前蓄客逾2000组,有效蓄客量逾800组),瞄准免疫力强的优质改善性需求群体,开盘前大量有效蓄客就是我们的关键,半山御景客群共性: 1、建发铁杆粉丝,客户质量高; 2、厦门本地客户占8成以上,主要是高官、高管、企业主等政商界名流; 3、其余来自异地(泉州、漳州为主),一样是非富即贵;,年龄在36-50岁之间,处

      3、于人生、事业成熟期; 基本自住,家族观念强; 见多识广,不盲从,属于“领袖”级人物; 文化层次高,重视品位和格调,对豪宅有自己的认知和见解; 更崇尚资源、社区文化,追求自我身心宁静;,他们,咫尺富山繁华,又独享龙山静谧,中大户型主导,产品高端初具,本案与半山御景的市场命题颇有几分神似,同属调控下较高免疫力产品。,再看本案基础,继半山御景之后,另一个城市山居项目的市场佳话?,我们设想,本案可否是下半年楼市,我们需要在三个方面下足功夫,1、借势2011源昌品牌作为,强化本案豪宅观的平台背景; 2、做足山、城的文章,特质产品的价值与形象同时取信市场; 3、非常市场攻略,有效蓄客突围温吞市场。,第一步,嫁接品牌,本案豪宅观师出有名,侯董在宝墅湾样板房开放典礼上的一句话,“源昌目前在岛内拥有足够的土地储备量,且地段资源都非常稀缺,都将走高端路线。”,可以解读到源昌强烈的豪宅意识和“岛主”意识! 在本案又会如何演绎?,宝墅湾,13年精工大成之作 全系产品已示范成形,德式精工,墅质大邸 全石材干挂立面 三重园林,绝色景致 殿堂级双入户大堂 家家楼下有“会所” 地下车库也流光溢彩 ,宝墅湾,源昌“精工

      4、与奢华”的豪宅缔造者形象已初步建立,并将进一步深入人心!,本案可以正确借势宝墅湾示范体系,更快取信市场; 同时本案“城市山居”样本也是源昌企业品牌发展的又一支持点!,宝墅湾正在传递新源昌不断超越的实力和真诚!,源昌豪宅观:在城市稀缺资源处(海、湾、湖、山、城)缔造精工与奢华,宝墅湾,德式精工,墅质大邸,凯宾斯基酒店,欧洲最古老奢华的酒店,元湾,国匠天工,圆厅、原墅,本案的突破明显在于山与城! 源昌地产2011城市山居大作!,一线临海,俯瞰筼筜湖,临湾、临海,第二步,做足山、城的文章,特质产品价值与形象同时取信市场,已知的产品基础,1、8栋42F超高层建筑 2、全石材干挂立面 3、欧式会所(泳池、红酒窖、雪茄吧、健身馆、棋牌室等) ,已有几分小震撼。 整合资源优势,我们可以做得更有亮点, 并包装到应有的价值体验和共鸣。,八栋超高层建筑拔地而起 城在脚下,山在脚下,极致奢华的半山会所,庄园贵族般的享受,建筑细节:欧洲城堡,贵族领地,公共空间:古典欧洲宫廷之美,本案可直接延伸的若干印象,城堡,贵族,古典,半山,领地,庄园,源昌2011城市山居大作,应该是,私藏龙山,庄园式公馆,据守城市繁华深

      5、处,俯瞰全城 龙山是自己的私家园林 这是欧洲庄园领主式的生活,依靠半山,做足“庄园”的文章,恰当提升产品 我们的项目定位将更明晰可信,1、建筑风格:纯正巴洛克风格,将古典的尊贵之美与现代城市文明相结合,产品建议,与项目整体建筑风格契合,做足“山+水”的文章。同时聘请景观大师担任项目设计顾问,打造真正的顶级园林景观。,2、园林景观:欧洲庄园式半山园林,结合项目用地领地感强的特点,结合山体等先天优势,突出私属庄园的园林特性! 建议:整体上内外布局的融合与细节兼顾,部分景观节点采用古典欧式元素和小品 特别强调细节的精致度,以小见大,处处体现精工理念!,园林塑造 聘请景观大师担任项目设计顾问,依据地势高差,结合欧洲元素,打造有层次的半山景观 让客户进入小区后具有强烈的庄园仪式感,示意图:立体叠水景观 + 欧式元素小品 + 层次丰富的植栽,3、公共空间:兼具古典庄园的艺术美感和现代居住功能的先进性,入户大堂,电梯厅,园林引入架空层,同体系景观规划,将功能性与观赏性融为一体,充分利用与龙山的直接关系,在山上设置漫山木栈道、休憩亭等,功能性、艺术性塑造,使之成为独有的自然资源配套。,做足龙山山体的文

      6、章,强化地段优势,丰富会所配套,4、增值空间:小成本局部投入,龙山成为庄园主私享领地,携手高力国际,建立纯正欧洲管家服务体系,与国际知名物业管理公司高力国际合作,引入凯宾斯基服务理念,建立庄园管家式服务 物管服务体系通过营销示范体系、提前展示在客户面前,5、物业管理:凯宾斯基+国际品牌,建立庄园管家服务体系,物管意向图,这就是2011源昌“城市山居”高端产品体系,源昌山庄,私藏龙山 庄园式公馆,新古典建筑,全石材干挂立面 超高层地标建筑群 半山会所(恒温泳池、咖啡馆等) 庄园式半山园林 城市中心,私享一座山 物业管理配备两大国际顶级品牌 ,案名建议,源昌翡丽山,案名释义: 1、翡丽,取义“百达翡丽”,尊贵繁华之意; 2、翡丽山,繁华城市中央,高贵山居豪宅; 3、既简明扼要阐释项目核心价值,又凸显项目高端性。,私藏龙山/庄园式公馆,备选案名,源昌龙山郡,源昌山与城 / 山语城,源昌腾龙山庄,源昌君山八栋,主推广语,城市之心 庄园情怀,形象稿一,源昌地产2011城市山居大作 私藏龙山,庄园式公馆,继源昌宝墅湾、元湾、凯宾斯基大厦 源昌地产岛内全系高端战略,再掀精工奢华大幕 于龙山南麓,汇集

      7、富山繁华与龙山幽静 锻造城心40万平半山庄园式公馆 书写山与城风云际会的人居史诗,形象稿二,咫尺富山繁华,私藏龙山 城市之心 庄园情怀,本岛已然寸土寸金 集一城高端生活品质之都心,已弥足矜贵 如今,身居半山庄园瞰山瞰全城 人生大境不过眼前情怀 关于山与城的庄园式梦想,都在源昌翡丽山,形象稿三,咫尺富山繁华 私藏龙山 山与城的庄园协奏曲,脚下的城市,依然厚载人生征途的激情与理想 世事繁华,分外需要世外的沉静与厚实 背靠青山,静拥40米台地演绎的浅山园林 这番山与城自然交汇,尽得人生真意 关于山与城的庄园式梦想,都在源昌翡丽山,形象稿四,咫尺富山繁华,私藏龙山 读懂庄园之后的收藏,40m台地50000平浅山园林, 3000平纯正巴洛克会所 8幢130m超高层庄园式巴洛克建筑群, 全石材干挂立面、全艺术公共空间、全一线品牌建材工艺 全线精工奢华产品体系 在青山厚幕前,庄园式人居寂静美好 关于山与城的庄园式梦想,都在源昌翡丽山,罗马旗,第三步,非常市场攻略,有效蓄客,面对上述四重障碍,必须跳出常规思路,通过精准渠道、营销推广组合,实现快速有效蓄客,项目目前零推广,售楼处尚未开放,SM、凯宾斯基

      8、接待点不甚直接,距离开盘时间不足3个月,开盘前营销主线,神秘高调登场 圈定首批客户,项目、品牌互动 粉丝扩容、巩固,项目升华 滚动热销,源昌品牌始终贯穿全程!,谋略开盘 爆炒热销,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,会员系统全程贯穿, 统领蓄客,目标有效蓄客1200组,第一阶段 2011.7-8.5,神秘高调登场,圈定首批客户,举措一:户外、网络、短信等全面覆盖 举措二:迅速圈定首批客户 举措三:建设项目阵地,全城聚焦,蓄客时间短,又缺乏项目根据地,必须用非常规手段合理出位,有效突破市场,迅速锁定首批客群。,莲前西路: 官方统计,现有常住人口10万人,流动人口16万人 目前住宅大部分有约10年房龄 改善性需求大,客户居住时间长,本地交际圈广泛 该路段没有真正的豪宅项目,锁定首批客户重要的三个来源,A、地缘客户,B、源昌关系户及老客户,对源昌认知深刻,C、半山御景未成交客户,购买意向强,举措1:户外、网络、短信等全面覆盖,1、户外,全石材干挂/130m超高层/3000平会所/5万平园林 莲前龙山 神秘大盘,预约专线:5180666,注:不出现案名logo,2、网络、短信悬念炒作,3、

      9、短信,针对私营企业主/银行VIP/ /政府机关/事业单位/源昌老客户/竞争项目拦截数据等定向短信发送,扩大覆盖面,1、关系户、源昌老客户定向邀请 2、区域客户大力挖掘(国贸-金鸡亭小区-吕岭路),举措二:迅速圈定首批客户,沟通性项目形象价值折页和邀请函派发,客户凭邀请函至接待点,可直接办理金悦卡,与老业主享受同等优惠,现场售楼处开放前,在莲前西路移动公司附近设立项目接待点,让片区改善性需求客群迅速聚焦本案,并带动口碑营销。 售楼处开放后,该接待点可作为项目联络点,通过电瓶车引导客户进入示范区。,举措三:建设项目阵地,全城聚焦,深度借势宝墅湾、凯宾斯基酒店的影响力,塑造源昌 “岛内顶级物业运营者”形象,项目价值形象借势推出。,举措一:品牌、项目互动推广,迅速上位 举措二:真实体验巩固客户 举措三:售楼处开放系列活动,扩大影响力,品牌项目互动,扩容巩固客户,第二阶段 2011.8.6-9.30,本阶段加大推广力度,全城渠道铺开。,源昌 翡丽山,短信 (私营企业主/银行VIP/ 政府、事业单位/ 竞争项目 拦截数据),渠道(购物广场/移动 /电信/银行),网络 (XMHOUSE/搜房网/ 房米网),户外/报媒,电视新闻 (活动新闻化,进一步扩大影响力),举措1:品牌项目互动推广,1、路牌,源昌地产2011城市山居大作 私藏龙山,庄园式公馆,2、报广,宝墅湾、元湾、凯宾斯基大厦之后,源昌再推力作 源昌翡丽山,城市山居精工大作,莲前龙山/超高层建筑群/全石材干挂/半山会所 翡丽山,邀你做鹭岛高贵的“岛主”,3、借势品牌、项目,新闻运作,4、高端酒店、银行、移动等场所定点推介,定点自取派报,5、移动、电信、银行等VIP嵌套广告,直面受众,“精工与奢华”非常体验之旅 借助宝墅湾和凯宾斯基,结合专场推介会针对意向客户开展“源昌魅力”非常体验之旅,让客户感受到源昌精工品质,对本案形成有效良性促进,巩固客户意向。,举措一,举措2:真实体验巩固客户,聘请郎朗为项目站台,售楼处开放时作为开放特约嘉宾,举办私人演奏会,彰显项目高端性,进一步扩大项目影响力,1、郎

      《2011年07月12日厦门源昌山庄市场突围思路》由会员繁星分享,可在线阅读,更多相关《2011年07月12日厦门源昌山庄市场突围思路》请在金锄头文库上搜索。

      点击阅读更多内容
    最新标签
    发车时刻表 长途客运 入党志愿书填写模板精品 庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝 智能家居系统本科论文 心得感悟 雁楠中学 20230513224122 2022 公安主题党日 部编版四年级第三单元综合性学习课件 机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排 入党积极分子自我推荐 世界水日ppt 关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见 空气单元分析 哈里德课件 2022年乡村振兴驻村工作计划 空气教材分析 五年级下册科学教材分析 退役军人事务局季度工作总结 集装箱房合同 2021年财务报表 2022年继续教育公需课 2022年公需课 2022年日历每月一张 名词性从句在写作中的应用 局域网技术与局域网组建 施工网格 薪资体系 运维实施方案 硫酸安全技术 柔韧训练 既有居住建筑节能改造技术规程 建筑工地疫情防控 大型工程技术风险 磷酸二氢钾 2022年小学三年级语文下册教学总结例文 少儿美术-小花 2022年环保倡议书模板六篇 2022年监理辞职报告精选 2022年畅想未来记叙文精品 企业信息化建设与管理课程实验指导书范本 草房子读后感-第1篇 小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册 2022年教师个人工作计划范本-工作计划 国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德 医疗质量管理制度 2 2022年小学体育教师学期工作总结 2022年家长会心得体会集合15篇
    关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
    手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
    ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.