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2012年一季度工作总结及二季度工作规划

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1、2012年一季度工作总结及二季度工作规划,李宏亮 2012年4月19日,简报主题,一、一季度总体销售达成分析二、一季度洁药和力克舒分别达成情况以及分析三、一季度区域内重点连锁销售分析及目标达成落实。四、一季度各团队人员动态以及分析五、4月销售总金额目标达成预估及市场分析六、4月力克舒销售目标以及洁药180ml终端覆盖情况七、5月重点产品（洁药和力克舒）销售工作及具体目标达成措施和执行八、二季度各团队工作管理规划及落实,一、,一、一季度任务完成情况及分析,1、洁药总体差距较大，与2-3月份工作重点在力克舒上面，二季度争取回补一季度的差额部分 2.力克舒完成了既定目标。,二、一季度洁药达成情况分析,1.从品规销售额比例中可以看出1-3月份洁药180ml和草本总体销售情况较差，主要销售的是洁药280的 2.从4月份开始加大了180ml洁药的铺货力度，从连锁和重点区域开始入手，相信4月份会有所改观。 3.草本280的区域类宣传力度加大。,一季度力克舒达成情况分析,一季度力克舒由于旺季风暴的执行，团队完成了公司下达的一季度任务，开辟了几个新的亮点市场，如安庆地区/池洲地区/宣城地

2、区，守住了成熟市场如宁国芜湖等。二个代表未完成公司指标，新代表由于才上岗，需要过程，黄山代表已经与其沟通，在二季度给其提出了改进目标,三、一季度签约连锁达成情况及分析,1.芜湖元初已经完成80%以上，今年肯定能完成公司任务 2.安徽老百姓由于GSP认证影响了一季度的进度，二季度应该能完成50%以上 3.马鞍山旭日曼迪新和安庆华氏将是下阶段签约连锁工作重点。 4.桐城寿尔春随着新代表的上岗，铺货以及销售会有所改善。,四、一季度各团队人员动态以及分析,离职二人，其中一人已经上岗，安庆新代表手续已经寄到公司，本月底会上岗，已经沟通了下一步工作计划。一季度从手机移动系统使用情况以及任务完成情况看，一月份经过适应期后，基本都达到公司手机系统使用的要求，人员基本稳定。,五、4月份销售目标达成及预估,4月份力克舒销售目标及分析,1.由于2-3月份力克舒旺季风暴的执行，部分区域（象芜湖、马鞍山、安庆、池州、宁国）终端拿的货基本要销售到4月底。 2.一季度未完成的区域宣城会进一步加强铺货力度，保持住现有的客户，向泾县郎溪发展。枞阳新代表上岗前已经沟通，会在力克舒上争取在4月最后一周上有所突破。黄山地

3、区歙县和太平地区已于潘玉翠进行沟通，必须加强铺货。,4月份洁药180ml终端覆盖情况,1.签约连锁，除桐城寿尔春外其他已经全部铺货成功。 2.区域类非签约重点连锁,目前铺货成功的有马鞍山川洋连锁、宁国华泰大药房、广德康瑞大药房、广德百姓缘、池州华氏、芜湖齐欣、望江红艺、未铺货的有芜湖中山大药房、芜湖市民、宣城医药、宣城言午氏、黄山伯特利、潜山百信、安庆春源，4月底基本谈妥铺货的安庆春源、宣城医药、芜湖市民、芜湖中山、黄山伯特利。 3重点区域：做的好的区域：宁国、广德、南陵、望江、怀宁、潜山，铺货较差的区域：郎溪、泾县、枞阳、桐城、岳西、青阳、绩溪、太平、芜湖县,五.5月份重点产品预估达成,5月份任务落实措施,1.洁药加强签约连锁如芜湖、马鞍山地区，寻找更多的枪手店员， 2.同时各地区比较有影响力的非签约连锁的铺货和销售跟进 3.加强县级以及乡镇大客户的跟踪力度，去落实好重点区域的促销方案。 4.力克舒由于一季度的终端压货，从近期随访市场到5月份部分客户应该库存不多，进行第二轮了力克舒销售跟进。,重点区域的洁药活动方案,通过优势产品规格带动洁药180和草本280的铺货以及销售通过各地区区域销售品规的不同，通过活动，丰富了品规，也加大了洁药的销售额度,八、二季度团队工作规划,1.代表管理方面：2个新代表的跟踪辅导，使其建立信心完成2季度各重点品种的公司销售任务，老代表的销售跟进工作。 2.洁药销售旺季的来临，区域类签约连锁的跟进工作，特别是洁药的上量与维护，做好重点非签约连锁的铺货及产品宣传力度，重点区域督促代表做好价格维护，铺货以及销售上量，使好的促销方案得到落实，真正做到，对市场有所掌控 3.力克舒在5月中旬到6月底督促代表.在2、3月份力克舒订货大户进行跟进及回访，同时拉单，完成上半年的力克舒任务,谢谢！,

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