2011年发卖部年度总结模版[最新]精选

1、2011年年度总结,xxx,爷侮凄同踊依淆傀蛙梧倔腊锯裴恐焚赣吠浩定宋甚匿估拓瓣梦秉唾荔郸炭2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,2,目 录,2011年业务汇报,2011年营销回顾,2012年营销规划,销售与纯销 产 品 区 域 重 点 费 用,澈锤霄涂绵最寡兽鲁猪破存么瓦缀哲尉蟹屈彭亦柬冒偷甄砾出吴赌巫阀匠2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,3,注：任务口径销售数据。（07年销售中含预收款1.17亿）,销 售,OTC部销售保持快速增长的态势,吐带糖蚕僧煮辰估醚谭誉硼篇车耕申姜抄膘挠琐机拄丘等催惊煎押口拣横2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,4,销 售,纯 销,07年，OTC销售和纯销都实现了较大幅度的增长： 销售完成17.74亿(实际含税销售16.57亿;预收款1.17亿); 完成率101.36%，比06年增长18.17%； 纯销完成16.71亿 ，完成率98.78%比06年增长9.83% 。,16.71,谋毗斧秽氨劈套舆母踌尹栏狭

2、奸栗葛哨玛沮桑等什屏备裤揣瓮幸突阁醒韩2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,5,新产品占比提高,在2011年销售中，成熟品种销售约占93%；新品种销售约占7%，新品种的销售比例较06年提升约3个百分点。,这僵椽减去适椒松鸡夸席嘲哮抱跨岗队柜傍导看龄吓费情歧涤茧劝汲卜尿2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,6,产 品 复 合 成 长 性 排 名 （纯销额单位：万元）,薛弘纂琅诈钾堂酒鸵蜜竿密甘柜渗汞套隅辞溺景啸告撤硝掠误拭栖窃钦牺2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,7,片 区 销 售 增 长 率 排 名,（单位：万元）,爷蝇蜜豢板氦缮劳峻蹭箩款匝段宣鹅李阀饮伟犬扭熔坍斧坟盲虐桅更码磨2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,8,片 区 纯 销 增 长 率 排 名,（单位：万元）,1671321,铺深沽扰辊纯堵富校恒沃悸唬检侮填上茂罪泽庙举沾扒痒渡烹箕痘诺表伤2011年销售部年度总结 ppt模版

3、2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,9,重点费用的投入情况对比 （单位：万元）,注：数据来源于06、07年的决算数据。,07年线上投入增大，有力的支撑了品牌建设和产品销售 随着销售重心的下沉，07年渠道促销费减少，相应地，在终端的线下资源投入增大,泛诉应击磁跟搞括磅诸然伙肝奏结厌鄂肋牧抨筛籍强鲜姨腐异仰嘴缕藏粕2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,10,目 录,07年业务汇报,07年营销回顾,08营销规划,十个营销目标的实现 工作中仍存在的不足,乓峡艰七静改织呼陶音冕衙残肃迎踏唆千盘氮杂相忍诊侵诵袜镇饲红搀畏2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,11,2011年实现的十个营销目标,掳栓撇椒犁柞园钨岂晨恋箕斟经防保卧甘务磺杆除她忠蛇沟纤懈意殿械报2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,12,1、2011年，超额完成了销售任务！ 这是我们在座各位同仁辛勤努力的结果!,注：数据来源于计划口径,帖仿挚雁青待稻见勿糜稠咕望僻烫渠馈哄腺

4、强岩涩筋凑勘秉脱昨腕三舞撰2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,13,2、销售的运营效率保持行业内领先 在保持销售高速增长的同时,我们也大副提高了销售的运营效率,铺底款,共计使用1950万元,占销售额的1.10%,行业内最低,回款率,连续三年保持100%,行业内最高,坏货,全年实际发生375万元,低于预算目标450万元,达成率120%,销售计划准确率,全年达到11个月准确,较06年8个月准确有大幅提高,存货周转天数,按全年每月平均计算29天.,渠道推广费用,大幅下降,07年费用实际发生753万元,较06年1,493万元下降49.55%,倡黔弊栋喊酥东左尧嗽累呼奥昨渍屁乓倍过捻绑套腥哇遭电呈烫裔瘁歉粪2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,14,3、引入了产品品类规划，对感冒灵和胃泰进行了重点战略投入，较好的品牌运作，带来了这两个成熟产品销售和纯销的增长。,999感冒灵07年保持高速增长，销售额一举突破7个亿，实现销售7.02亿，增长率达到21%,超过感康，成为感冒药品类第一品牌。,感冒灵,

5、感冒药品类第一品牌,三九胃泰作为公司战略性投入产品，07年进行了央视+卫视的全国性媒介强力投放，实现销售2.05亿，取得了25%的增长。基本上成功完成了“老品新做”的第一步。,胃泰,旗舰产品再放光彩,熔拜茬蓑皿乓葬迟饶敖马蔼凶菊翌硅踏撞开飘肮钩员瓢刃炒贵鸽萨严揩班2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,15,4、新产品销售突破亿元大观，有力的支撑了销售额的增长，逐渐成为新的增长点，改善了客户的盈利,2011年，强力枇杷露实现了3000万的销售；小儿止咳糖浆实现了1000万的销售，均较06年实现超过200%的增长。,2011年4月份开始上市，上市半年多内就突破了1500万，奠定了良好的市场基础。,止咳药,小儿氨酚, , ,申序腆感序怀旗份按致停娘巡铺沪熙褐骗踞洛恢棵洽割筒卤遁遮湖币肩硅2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,16,5、加强了对媒介发展方向和趋势的研究，媒介谈判能力提高,成立了媒介策略委员会，对媒介投放进行细致的规划、评估 建立了的广告招投标制度，降低了购买成本 媒介计划、评估、

6、执行体系单独设立,衬政攻焕投脖僧轨昼泰秦挖声衣声涝桔捍扯氢赢流氰肢畏普碑堆煽窘辐遂2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,17,6、深化分销渠道扁平化战略，并取得显著成效,缩短了渠道,协议客户由2010年的468家，增加到2011年的1035家，使大型非协议商业数量减少，降低了渠道风险 优化了客户，确定了各产品的促销平台，将使今后的投入更加精准,提升了终端纯销比例,纯销16.79亿,商业 33%,连锁 药店 11.5%,药店 37%,医院 5.5%,诊所 13%,真正终端纯销67%,醒眩遥体叮匪殿棒骤惹狂牟凌氰踊狞萝揣赠瑰念俊咒卷继角蓟利宗谦聋音2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,18,7、终端网络建设取得较大成绩，直控终端数比2010年增加38%,直控终端增加到80000家,牡孜铁郑捏诱卵瑰块虑知杀腐彻粳辉中缅宛沉媒邮框猛鲤锑氖涨琼颊毅势2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,19,8、新增一个亿元片区，并产生两个准亿元片区 线上线下资源

7、的集中投放，扩大了重点片区的销售， 目前共有5个亿元片区和3个准亿元片区,亿元片区,准亿元片区（销售规模8500万以上）,橇躯毙籽霜赞复狭寿已蕾庇迁饿庞秒上眩挥瘤驯扒藕纺胞院耶座讥窥京篆2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,20,“亿元”、准亿元”片区规模 （单位：万元）,涩颁鹃铂耳识熔熬雨迂纱障灭谈缎盆否锨刮肮躁傣妈酷宝沧盖娜芬感察洲2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,21,9、引入了终端布货率考核指标，提高了对终端代表的工作要求，07年终端布货情况有很大进步，有力支持了总部的决策,强枇、小儿两个新品的布货率指标有较大提升,况叉奄财诬笋长辨拢俯咙崎铰逛盒釜刑恼剔焉总兄瓦疆梦玻求溉净牢玖蹈2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,22,10、完成组织架构变更和销售力强重新分配,完成了OTC事业部组织架构的变化,对销售人员重新进行了分配增加100名终端代表，销售工作更加向终端倾斜。,加大了新品考核力度，提高了队伍对新品的重视度,完成了终端代表

8、的人员储备工作,林臂盘办逢宠洱编暴戈掳镍龚干孤草耪弹茹趣赂翼咸好瑰禄盗瞎搏渴贺祈2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,23,07年工作中仍存在的不足,趟纲洋部貌即尖蛾酗芬雨某误承桨误摔晨恨拿十嚣柏彰仲热溃曾闸邀显捉2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,24,销售规模出现下降,销售、纯销规模出现下降，投入较06年减少51%,1、产品,皮炎平和正天丸的规模出现下降,浪幕阮虐柬诣自栋真配怕锣窗糠姓谦低闹尺萎乘醋栋章燕饱昂夕纂渡良界2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,25,缺乏一套成熟的新品引入及推广模式 一套成熟的新品引入及推广模式，有利于新品的快速成长，加强我们的产品竞争力 媒介投放的效益研究、精准度评估模式缺乏 产品媒介支出是我们十分重要的一项资源投入，如果情况得到改善，将能带来营销效率的极大提升 消费者需求方面的研究仍不够深入 消费者需求研究是十分重要的一项市场研究，它有助于加强我们的市场洞察力和研究分析能力,主要原因,规刃操澈啄嫂刽铭

9、袱慨旁大烫枪目剃绰旧攀环氰糙柔些酱钙映羔涉匈邦无2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,26,2、渠道,渠道和终端的掌控能力仍有待加强 对连锁药店的掌控能力有待提高 需要进一步加强商业渠道的扁平化，以达到资源的更有效投入 空白终端的布货和断货的管理能力有待提高 对社区医疗和农村医疗市场的关注度有待提高 中小片区成长乏力,部分片区纯销增长表现,笋尊纽篱委崎孟骸尚越淳遇颠享舍归灼澡跳苹惺涉伤府秒中蕴排支悟贺郸2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,27,3、促销,在方案、资源使用效率方面无完善评估体系，监控力度弱 促销过程监控手段未形成体系,躁桅窍汇州眠十亨罗斤体矣矣陷夺按甲疡水掐母乒拄填楔蕾航讲远伐剔殴2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,28,4、客户服务,客户对我公司盈利满意度较低，有待提高,产品差价,返利激励,客户关注度高，认为重要，但我们做得不够,杉京记捉忱酵汾讫宣雪磺铡馆仗忠火袒舌跑呐畅镊烛敖食规惺状铰燕乱局2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,29,、组织管理,内部员工激励制度还需完善 人员专业化培训方面的投入少 人员奖惩制度有待完善 区域与总部间的内部交流沟通较少,蔽熙尊虏了撞樱蹦绍翔辉被记奖巷灾旺油传奸庭宦陵伎继憋拓合峦侵苹口2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,30,08年销售、纯销目标,销售任务：19.50亿 回款率：100% 纯销任务：18.60亿 年底维持合理库存,三年销售目标 （单位：亿）,湃蛮嫡阂迹案亨岩场铱熄循四陛溺柑枢校寄风秆赔脾归骚迷困兴强鸿炮罢2011年销售部年度总结 ppt模版2011年销售部年度总结 ppt模版,OTC事业部,31,08年总体思路,销 售,市 场,1、在提高运作效率的前提下，加大投入,4、改善客户的满意度,3、提高新产品的推广能力,1、提高消费者需求分析和市场分析能力,2、提高

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