鲜友汇生鲜电子商务平台商业策划案(201401)课件

1、,绿色农产品供应链,,鲜友汇生鲜商城,智慧城市,- 您身边的厨房管家！,项目背景 商业模型 项目运作 财务概算,目 录,中国电子商务各领域的公司及竞争态势,消费品领域实物商品上线趋势图,1999,2003,2004,2007,2008,2009,2010,2011,餐饮 电影票 卡拉OK 酒店,日用品/酒/粮/干货/调味等,生鲜/水产,公司,实物商品,从上图可以看出，在消费品领域随着消费习惯的持续改变，几乎所有的实物商品都已经开始了通过网络进行销售。从2010年以来不断有公司开始尝试通过网络进行生鲜和水产的销售，可以断定在几年内网上买菜将改变传统以超市和农贸市场为主的消费方式。,图书/酒店/机票,服装/鞋帽,数码/家电/婴幼儿,农产品供应链各利益相关方说明,各方利益诉求,农产品供应链各环节存在的主要问题,共性问题：中间环节多，物流成本高，层层加价，产品品质标准化程度低，缺乏全程冷链和可追溯，耗损大，质量安全难以保障。产业链信息化程度低，产销衔接不畅，流通效率低。,万家财富集团,农民合作社集团化代理经营,设施农业投资,农村科技服务综合体建设,促进生态农业发展,新农村城镇化建设,农/渔/牧

2、供应链,传统供应链现状：,供应链终端为超市或者菜市场，消费者需要自行到超市或者菜场购买。,电子商务平台可以部分替代的角色，并且可以直接将供应链推送到消费者家门口。,项目背景 商业模型 项目运作 财务概算,目 录,鲜友汇农产品供应链服务有限公司,福建省农业科学院,金融汇投资机构,农业科技,市场机制,优质安全生鲜农产品的供应链管理服务,以科技、金融、营销等手段带动农民合作社优质安全农产品的一体化经营,构建生鲜电商平台,建立加工配送中心，整合体验店，打造中央大厨房,科技与金融介入产业链，扶持农民合作社,家庭生鲜 农产品供应,中高端群体 全方位农业体验,战略方向,经营业务,股东优势,优质食材供应商,农业产业化龙头,农产品供应链整合者,中央大厨房实践者,专家 技术 资源 资金 溯源 基地,金融支持,新型绿色供应链整体模型,新型供应链将部分取代超市或者菜场的销售功能，并且其供应链的终端将更往前推进一步，直接到消费者所在社区。,市场定位,业务模式&盈利模式,经营产品规划,物流配送 “供应直达小区/家门口”,菜农 渔民 家禽养殖农民,农业合作社/ 农业公司,农贸批发市场,订制食材 网购平台 加工配送中

3、心,消 费 者,新型供应链：,供应链终端为消费者所在小区或者直达家门口。,省时、省力、省钱、省心。,市场渗透以及客户拓展方式 “本地化运作”,鲜友汇网购交易平台,福州站,厦门站,泉州站,区域门户/网点布局,采购,区域门户/网点布局,物流,市场,采购,物流,市场,莆田站,龙岩站,项目背景 商业模型 项目运作 财务概算,目 录,大规划：这是一个开放的区域农业商品交易平台，是一个借助市场、技术、资本、政府的资源，发挥产业综合优势的整体大规划,垂直B2C平台+ 自建冷链物流,单纯的垂直B2C平台,垂直B2C平台 + 自建冷链物流 + 农科院公信力 +金融资本支持,业务面过窄，难以解决生鲜配送时效性和信任问题。 已经有相当多的企业试验过该方式并以失败而告终。,业务相对复杂，能够解决生鲜配送的时效性，但是短期内难以消除平台公信力的问题。对资金有非常大的压力,依托于政府及农科院的公信力，建立产品质量追溯体系，消除市场和消费者的担心。 通过市场、技术、资本、政府各项资源的联动，打造一个市场放心、供应高效、价格有竞争力的平台。,企业参股,投资参股,政府支持,鲜友汇网购平台,资本投资方,管理团队（参股、期

4、权）,鲜友汇农产品供应链服务有限公司,同时，从长期发展角度来设计企业的治理结构，初步设想如下：,福 州 公 司,厦 门 公 司,泉 州 公 司,莆 田 公 司,龙 岩 公 司,三 明 公 司,其 他 公 司,福 州 站,厦 门 站,泉 州 站,莆 田 站,龙 岩 站,三 明 站,其 他 站,由于项目涉及面比较广，运营周期长并且不同阶段将跨越不同业务领域，所以将项目分阶段来推进和执行。,业务发展,时间安排,资源获取方式,业务模式,发展预期,建立核心团队，逐个谈判建立资源,通过品牌影响力、政府公关，建立地方站和加盟商整合资源,市场运作、资本运作相结合，政府公关综合获取资源,单区域垂直B2C网购平台+自建冷链物流,多区域（加盟）垂直B2C网购平台+自建冷链物流,垂直B2C网购 + 自建冷链配送 + 产业链上游业务,完成模式验证和试点工作，形成造血功能。,占领市场，提升品牌知名度，形成规模效应,形成产业链整合者，影响全产业链。,单一区域网购贸易商,多区域网购 贸易商,多元化业务 集团,阶段 12年,阶段 23年,阶段 长期耕耘,CEO,运营中心,董事会,平 台 运 营 部,考虑到第一阶段主要任

5、务是模式搭建，市场检验和核心能力打造，组织结构应以执行力为目标来设定，初步规划如下：,客 户 服 务 部,市 场 公 关 部,产品中心,生鲜,粮油,酒水,物流中心,仓库加工,运输配送,车辆管理,研发中心,开发,交付,质量,管理中心,行政,人事,财务,IT 信息化,电子菜箱,调料,干货,茶叶,其他,副总、总监,项目执行过程中应该对如下成功关键点和风险点给予特别关注：,合作与联盟共同打造食品安全产业链,1）与生产基地、合作社、同业者联盟 发起建立优质安全农产品产业联盟，利用媒体宣传发表维护食品安全共同宣言和倡议书，向消费者灌输正确的农产品和食品安全消费知识和健康营养的消费理念，引导消费转型升级，充分发挥农科院的品牌号召力和信誉度，团结更多的优质安全的农民合作社加盟共同打造食品安全屏障。 2）与银行合作 共同发行联名消费信用卡，利用积分商城及设定套餐服务吸引消费者重复消费，获得相应的优惠和尊享服务。与民生银行社区便民金融超市项目合作，委托银行作为第三方支付存管单位，同时发行联名会员卡，让会员获得双重积分优惠，共享客户资源，共同开发VIP客户。 3）与社区物业合作 选择与一些大型集中式社区与大

6、型房地产合作，与其提供的产品服务进行捆绑销售。同时利用其与社区业主的良好关系，定期开办社区集市，集中促销优质安全农产品。与社区物业建立长期稳定合作关系，协助会员预订农产品，同时临时保管或配送入户，解决配送最后100米的难题。如与福州永安物业搞的中国社区商务网合作。 4）与其他机构团体合作 与省老干部局、省妇联等单位合作，为特殊人群提供特殊服务，同时宣传公共营养知识，关爱老人和妇女儿童健康，提升公司的公益形象，为公司发展创造良好的外部形象。与一些集团消费能力较强的企事业单位如电信、移动、银行、中字头企业、大型集团公司等共建放心农场，稳定消费群体，发展高端会员。 5）与媒体的合作 与大型媒体合作，共建农产品与食品安全宣传频道，为其提供热点新闻与信息素材，宣传推广典型农人农事，共同倡导建立优质安全农产品产业链；,项目背景 商业模型 项目运作 财务概算,目 录,财务补充说明,从上面的财务测算模型可以分析出如下一些问题：,在订单量没有起来前（前23年）基本上难赢利，在平均日成交量达到4000单才达到盈亏平衡点。对现金流要求较高。 营收单一，只有产品销售产生价差唯一盈利点，可以考虑增加增值服务等赢利点。 成本主要花在冷链物流的打造上，从财务结构上看与其说是一个电子商务公司，不如说是一个冷链物流公司。（类似京东商城，借助于供应链的打造，虽亏损但是其土地资产融资能力较强） 这是一个长周期项目，如果不能解决融资问题，该项目难以持续。,附：电子菜箱功能介绍武汉天征与武汉家事易公司联合推出,该物流模式有两处是全国首创：一是自动生成出货单。在分拣室，电脑页面显示的是订户的姓名、订购的商品、送货地址等资料，顾客通过网络下的订单都储存在电脑上，扫码员就负责对着订单，将分拣好的商品一一扫描条形码，电脑识别无误后，会自动生成一张出货单。 客户收到的短信也是自动生成。送货员将货送到后，将属于该客户出货单上的条形码对准电子柜，通过红外感应，信息传输到公司总部的智能信息系统，系统就会远程遥控，自动打开一个空菜箱；而在货物放入关上箱门的瞬间，系统也会给订户发送一条提货短信。这样一来，订户从收到短信到取菜，只要五分钟.电子菜箱不仅为市民买菜提供便利，更倡导了一种无人式参与的智能生活。 详情点击：http:/

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